Publié pour la première fois aux États-Unis par

© 2020, Nightingale-Conant.

© 2022, Diateino, une marque du groupe Guy Trédaniel, pour la traduction française.

Cette traduction de Goals : How to Get the Most Out of Your Life (Official Nightingale Conant Publication) a été publiée en accord avec Sound Wisdom.

Traduit de l’anglais par Marie-Noëlle Antolin.

Tous droits de reproduction, traduction ou adaptation réservés pour tous pays.

ISBN : 978-2-35456-696-8

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Ce document numérique a été réalisé par PCA

Introduction

Zig Ziglar était l’un des plus francs avocats de la pose et de l’atteinte d’objectifs. Il a remarqué qu’un succès financier ou professionnel était la plupart du temps éphémère. Les gens gardent souvent un sentiment d’insatisfaction. Ils atteignent le but de leur vie et constatent qu’ils possèdent toutes les choses matérielles qu’ils souhaitaient – mais qu’il leur manque des aspects importants de la vie, que l’argent ne peut acheter.

Vous avez des objectifs importants à atteindre. Peut-être est-ce un but personnel concernant vos relations actuelles ? Peut-être avez-vous un but financier ou professionnel à atteindre par rapport à la suite de votre carrière ? Vous savez également que la pose et l’atteinte de ces buts requièrent des étapes d’actions spécifiques et une planification concrète.

Alors, pourquoi les gens ne sont-ils pas plus nombreux à se fixer des objectifs ?

La plupart ont été conditionnés à croire qu’il était inutile de fixer des objectifs parce que rien de bon ne pouvait leur arriver. On leur a appris qu’il ne fallait rien attendre de positif. Ils ont reçu des données négatives, qui produisent des résultats négatifs.

Préparez-vous !

Vous êtes sur le point de recevoir une foule de données positives à propos d’histoires de réussites dans le monde réel, révélant qu’en définitive, se fixer des objectifs fonctionne ! Ce livre contient des instructions détaillées pour vous montrer exactement comment planifier et obtenir tout ce que vous désirez.

Quelqu’un a dit que l’échec était la ligne de moindre résistance. Le succès arrive quand l’opportunité rencontre la préparation. Je crois que c’est vrai. Vous pouvez commencer à recevoir les récompenses, à réaliser les rêves et les désirs que vous entretenez depuis toujours. Fixer des objectifs fonctionne. Avec Zig Ziglar comme professeur, vous ne pourrez qu’obtenir chacun des buts que vous mettrez en place.

Vous allez découvrir :

Comment devenir un spécialiste plutôt qu’un généraliste.

Que si vous fournissez les efforts, vous recevez les récompenses.

Les quatre principales raisons qui empêchent les gens d’atteindre leurs buts.

Que vous êtes programmé pour réussir, conçu pour le succès et doté des graines de la gloire.

La différence entre activité et talent.

Comment tirer le meilleur parti de votre vie.

La réussite vaut le temps et l’effort que l’on y consacre, mais elle ne suffit pas à maintenir toute une vie au sommet. Après le succès, l’étape suivante consiste à avancer vers la signification. Les objectifs vous persuaderont de devenir le meilleur possible et vous convaincront de reconnaître et de continuer à développer ce que vous avez déjà fait, ce que vous pouvez et allez faire.

Que vous découvriez Zig Ziglar pour la première fois ou que vous l’ayez suivi depuis des années, ce livre sera une révélation qui bouleversera votre vie.

Pour marquer

Avant de lire le chapitre 1, prenez quelques minutes pour réfléchir sérieusement à la raison pour laquelle vous lisez ce livre en ce moment. Écrivez cinq raisons qui vous font choisir un livre sur les objectifs.

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En ce moment, dans quel domaine de votre vie auriez-vous le plus besoin de fixer des objectifs et de poser des étapes pour les atteindre ? Carrière ? Relations ? Finances ? Famille ? Spiritualité ? Couple ? Éducation ? Autre ? Écrivez en quelques phrases pourquoi ce domaine de votre vie pose un problème.

L’introduction affirme que : « Ce livre contient des instructions détaillées pour vous montrer exactement comment planifier et obtenir tout ce que vous désirez. » Avant de commencer, êtes-vous enthousiasmé par cette déclaration, êtes-vous sceptique ou prêt à éprouver sa véracité ? Expliquez brièvement votre réflexion ci-dessous – puis relisez cette page quand vous aurez fini de lire le livre pour comparer votre point de vue d’avant et d’après.

Chapitre 1

La vie est comme une cafétéria (Quatre raisons qui empêchent les gens de poser des objectifs)

Il y a plusieurs années, une nouvelle cafétéria s’est ouverte ici à Dallas. J’aime les cafétérias parce que je peux choisir exactement ce que je veux et que je peux voir ce que je vais manger. J’étais donc très enthousiaste car c’était une nouvelle source de dîner. Chaque fois que ma femme et moi passions devant cette cafétéria, il y avait une queue de clients jusqu’à l’extérieur. Finalement, le beau jour est arrivé – pas de queue.

En entrant, nous avons compris pourquoi personne n’attendait dehors : ils avaient enroulé la file à l’intérieur du bâtiment. Comme nous avions déjà garé la voiture, nous sommes restés et avons discuté tout en marchant. En prenant le virage au bout de notre ligne, il y en avait une autre d’environ trente personnes. Nous avons avancé lentement et, au virage suivant, une nouvelle ligne d’environ trente personnes nous précédait.

Mais cette fois, je voyais la nourriture que les gens choisissaient et j’ai pris des notes mentalement sur ce qui paraissait bon. Je vais prendre un peu de ça tout de suite, ai-je pensé. Il est important de prendre de telles décisions parce que, quel que soit votre appétit d’ogre, personne ne peut manger de tout dans une grande cafétéria. J’ai donc fait quelques choix préliminaires.

Finalement, mon tour est arrivé de prendre un plateau et des couverts. En m’approchant des plats, mes choix étaient déjà fixés et je n’ai donc pas perdu de temps. J’ai demandé un peu de ceci et un peu de cela, avec un peu de cela aussi. Au bout du comptoir, j’ai fouillé dans ma poche et tiré mon argent. La dame a levé la main et m’a dit : « Non, vous ne payez pas avant d’être prêt à partir.

— Vous voulez dire que vous allez me laisser manger tout ça et que je ne paie pas avant d’être prêt à partir ? ai-je demandé incrédule.

— Oui, c’est comme ça ici », a-t-elle répondu.

Vous faites d’abord l’effort,

puis vous recevez les bienfaits.

Je ne sais combien de fois j’ai réfléchi à tout ça, parce qu’à un certain point, c’est exactement comme la vie. La queue à la cafétéria ressemble à la vie. Nous avons un assortiment de plats/choix à vivre, de choses à faire, d’aliments à manger, d’occupations à pratiquer. Nous avons un nombre incroyable d’options.

La file de la cafétéria offre de nombreuses options, et la vie est juste comme ça – mais à l’autre bout de l’échelle. À cette nouvelle cafétéria, nous avons mangé et payé ensuite. Mais dans le jeu de la vie, vous payez et mangez après. Par exemple, vous allez à l’école, vous apprenez les leçons, vous obtenez le droit de passer au niveau supérieur et vous continuez ainsi jusqu’au baccalauréat. Si vous allez à l’université, vous recommencez à étudier vos leçons pour obtenir une licence et vous pouvez prolonger jusqu’au doctorat. Et finalement, lorsque toutes ces études sont complétées, vous acceptez une position dans votre profession et travaillez une semaine, un mois ou davantage. C’est alors, quand vous avez accompli tout ce travail, que vous êtes qualifié et que vous recevez la paie méritée.

Il faut avoir des objectifs !

Les cultivateurs labourent la terre et sèment les graines. Puis ils fertilisent et protègent les graines en éliminant les insectes et en arrosant s’il ne pleut pas assez. Finalement, le jour arrive où l’exploitant peut aller dans ses champs pour faire ses récoltes, les vendre sur le marché et recevoir son argent.

C’est ainsi que va la vie – vous faites d’abord les efforts, puis vous recevez les bénéfices. Il faut avoir des objectifs dans la vie. C’est vital si vous voulez devenir un spécialiste plutôt qu’un généraliste.

Croissance individuelle

Pour observer ce segment de la croissance individuelle, nous discuterons des raisons d’avoir des buts dans la vie. Beaucoup de personnes ont le même type de réflexion que dans cette histoire où la femme envoie son mari en ville acheter un jambon. Quand il revient, elle dit : « Chéri, tu n’as pas fait couper le bout.

— Tu ne me l’avais pas dit.

— Mais je croyais que tu savais que nous faisions toujours couper le bout du jambon.

— Pourquoi ?

— Eh bien, maman faisait toujours comme ça.

— Demandons-lui. Belle-maman, pourquoi coupez-vous le bout du jambon ? demande-t-il à sa belle-mère.

— Je l’ai toujours fait couper parce que maman le faisait toujours. »

Cette fois curieux, le couple appelle grand-maman et dit : « Mamie, pourquoi coupiez-vous le bout du jambon ?

— Parce que mon four était trop petit pour faire entrer un jambon entier », dit-elle.

Grand-maman avait une raison de couper le bout du jambon. Mais le jeune couple avait-il la même raison ? Si vous ne savez pas pourquoi vous faites quelque chose, il vaut mieux trouver, et le plus tôt sera le mieux.

Malheureusement, 97 % des gens dans notre société n’ont pas de buts clairement définis et notés noir sur blanc pour leur vie. Il y a quatre raisons principales pour cet état de fait – la peur, une mauvaise image de soi, un manque d’adhésion et de planification. Observons chaque domaine de plus près.

Plus de 90 % de

ce qui pénètre notre cerveau

est de nature négative.

1. Peur

La première raison est la peur – épelée PEUR ou preuves erronées usurpant la réalité. En moyenne, un jeune de 18 ans a déjà entendu 148 000 fois « Non » ou « Tu n’y arriveras pas ». Malheureusement, 77 % de notre bavardage mental est négatif. Dans son livre The Myth of the Greener Grass, Allan Petersen fait remarquer les résultats d’une étude informatique révélant que plus de 90 % de ce qui pénètre notre cerveau chaque jour est de nature négative. C’est pourquoi beaucoup de gens ne fixent pas d’objectifs sur des fausses preuves.

Comme le bavardage mental paraît réel, ils agissent en conséquence. S’il semble réel d’un point de vue pratique, il a le même impact que s’il l’était. Par exemple, je peux aller dans une ville quelconque du monde avec un simple mouchoir dans la main et cambrioler une banque. Tout ce que j’ai à faire est de poser le mouchoir sur mon visage, appuyer mon index au fond de ma poche, le braquer sur le guichetier en disant : « Donnez-moi tout l’argent de votre caisse. » Les preuves seraient fausses, mais elles sembleraient réelles, et l’employé accéderait à ma demande comme si j’avais vraiment un pistolet, et je sortirais avec l’argent. Je pourrais être descendu à la sortie, mais au moins le guichetier m’aurait donné l’argent.

Il y a plusieurs années, un jeune Cubain avait détourné un avion sur Cuba en n’utilisant qu’un savon. Il l’avait placé dans une boîte et avait dit au commandant de bord : « C’est une bombe. On va à Cuba. » Et ils sont allés à Cuba. La preuve était fausse, mais elle paraissait réelle.

La peur empêche nombre de personnes de fixer des objectifs.

2. Mauvaise image de soi

La deuxième raison qui retient beaucoup de gens de fixer des objectifs est leur mauvaise image d’eux-mêmes. Ils ne peuvent s’imaginer obtenir un diplôme universitaire, trouver un emploi intéressant, vivre dans une belle maison, former le couple idéal, etc. Ils ne peuvent s’imaginer avoir du succès ou la sécurité financière – leur image d’eux-mêmes ne les laisse tout simplement pas s’y aventurer. Nous agissons en accord avec l’image ou le tableau que nous avons ancré dans nos esprits. La pensée positive ne fonctionne pas pour ceux qui pensent négativement. En revanche, quand nous avons une bonne perspective, une image positive de nous-mêmes, il n’existe aucune limite à notre réussite.

L’une des histoires les plus extraordinaires pour éclairer ce que j’explique sur le sujet est celle de Thom Hartmann qui a suivi l’un de mes séminaires d’une journée à Oklahoma City. Plus tard, j’ai reçu une lettre de lui me disant qu’il avait participé à ce séminaire parce que son frère avait un ticket en plus et que lui, Thom, avait congé ce jour-là. Il y avait environ quinze à seize cents personnes dans la salle et Thom s’est assis exactement au centre. Il m’a écrit que dès les premières minutes, il s’était senti à la mauvaise place.

Voici ce qu’il m’écrit : « Vous étiez face à l’auditoire, à dire des choses bizarres comme : Vous pouvez aller où vous voulez aller et faire ce que vous voulez faire. Vous pouvez être comme vous voulez être. Et je me disais : Ben mon gars, voilà une bonne série de balivernes. J’ai déjà entendu des types comme vous. Et, pour être honnête, ça me mettait un peu mal à l’aise, et j’ai regardé autour de moi un moyen de sortir discrètement au cas où ça empirerait, et c’est exactement ce qui est arrivé.

Il ne s’est pas passé trois minutes avant que vous n’ayez le culot de fixer l’auditoire en disant : “Dieu vous aime et Il veut le meilleur pour vous.” Et je savais que c’étaient encore des sornettes ! Alors, j’ai sérieusement cherché autour de moi le moyen de sortir, mais j’étais coincé au beau milieu de seize cents personnes. Je n’avais aucun moyen de sortir sans déranger, alors j’ai consulté ma montre et décidé de partir à la première pause. Pour en terminer avec tout ça.

Quelques minutes plus tard, vous avez même fait référence au fait que nous allions rester morts plus longtemps que nous ne serions vivants et que, par conséquent, il nous fallait fixer quelques objectifs à vraiment long terme. Puis vous avez eu l’audace de nous dire que nous étions destinés à la réussite, fabriqués pour le succès et dotés de graines de gloire.

À ces mots, j’ai baissé les yeux et pensé : Bon, au moins il a en partie raison. Je regardais un tour de taille de 1,70 mètre et 180 kg de masse corporelle. Je sortais d’un divorce dévastateur. J’avais un travail uniquement parce que mon employeur était un ami et non parce que je méritais réellement ma paie. Je n’étais pas allé à l’église depuis des années. J’étais tellement fauché que chaque vendredi soir, je signais un chèque en bois pour avoir à manger.

Je ne sais plus trop ce que vous avez dit, Zig, mais quelque chose comme une sonnette a retenti dans ma tête, alors j’ai sorti un crayon et commencé à prendre des notes sur mon calepin. J’ai continué toute la journée. Quand le séminaire s’est achevé, pour la première fois de ma vie adulte, j’ai vu une lueur d’espoir. »

La lettre continuait ainsi : « Le lendemain, la première chose que j’ai faite a été de dire à mon patron qu’il n’avait plus un simple copain à entretenir. Maintenant, il avait un employé. Je lui ai même dit que j’allais commencer à soulever mon poids – ce qui, à 180 kg, représentait une affirmation assez considérable. »

Thom est allé à l’université d’Oklahoma City l’après-midi même et s’est inscrit dans un ou deux cursus de psychologie. Il suivait déjà des cours d’histoire, mais il a changé d’orientation afin d’apprendre quelque chose sur lui-même. Le lendemain, il est allé dans un institut de santé pour faire quelque chose pour ses piètres conditions physiques. Le surlendemain, il est entré dans une boutique de prêt-à-porter masculin et a mis de côté pour environ 700 dollars de vêtements en versant un petit acompte.

Quand le propriétaire de la boutique l’a vu acheter des vestes de taille 60 et des pantalons de 50, il lui a demandé : « Monsieur Hartmann, pour qui achetez-vous tous ces vêtements ? » Thom a répondu qu’ils étaient pour lui. L’homme l’a regardé comme s’il était fou ; mais au bout d’un moment, l’achat était conclu.

Il écrit pour terminer : « Quelqu’un peut vous résister une fois, deux fois ou une douzaine, mais si vous continuez de lui dire qu’il est important et qu’il a la capacité de faire quelque chose de sa vie, il finira par le croire. Votre extraordinaire message peut faire le tour du monde, 40 000 kilomètres, en moins d’un dixième de seconde. Et pourtant, ça prend parfois des années pour parcourir les 2 derniers centimètres. Votre message est finalement entré dans mon cerveau. »

Quelqu’un peut vous résister une fois,

deux fois ou une douzaine, mais si

vous continuez de lui dire qu’il

est important et qu’il a la capacité

de faire quelque chose de sa vie,

il finira par le croire.

Environ dix ans plus tard, Thom pèse un peu plus de 90 kg, ce qui est à peu de chose près le poids idéal pour un homme de presque 2 mètres à forte carrure. Il anime un cours de catéchisme tous les dimanches. Il travaille pour lui.

Si je partage cette histoire avec autant de détails, c’est parce que je crois qu’en l’analysant, voilà un homme qui était en faillite physiquement, spirituellement, socialement et même d’un point de vue familial. Il était en faillite dans tous les domaines importants de sa vie. Et cependant, en s’impliquant dans le développement d’une meilleure image de lui-même, il s’est fixé des objectifs, et les résultats sont absolument spectaculaires.

3. Manque d’adhésion

Vous serez capable de travailler

quand vous travaillerez et de

jouer quand vous jouerez.

La troisième raison qui fait que 97 % des gens n’ont pas de buts est simplement le fait qu’on ne leur en a jamais vanté l’importance. C’est ma raison principale pour ce livre – vous inciter à fixer des objectifs. Je suis tellement sûr que vous allez y adhérer qu’avant d’aller au lit ce soir, vous aurez commencé à décider des étapes importantes pour fixer vos propres objectifs. Je vais même plus loin. Si vous n’écrivez pas quelques-uns de vos buts noir sur blanc ce soir, vous ferez aussi bien de ne pas vous coucher parce que vous aurez du mal à vous endormir. Si vous ne les notez pas, vous ne serez pas capable de fermer l’œil.

Vous devez absolument avoir des objectifs. Je veux souligner que cela fonctionne pour les individus, pour les familles, pour les entreprises et aussi pour les États. Le problème principal à affronter est notre bavardage mental, nos pensées. La plupart des gens, quand ils sont occupés à travailler sur le sujet, se mettent à penser : Je devrais passer plus de temps avec ma famille. Et quand ils passent du temps en famille, ils pensent : Je ferais mieux d’aller travailler pour ma famille. Et quand ils travaillent pour leur famille, leur esprit revient au besoin d’être à la maison, et ainsi de suite. Alors ils se plaignent au travail et chez eux : « Je n’ai jamais le temps de rien. » Pas étonnant, ils se baladent sans arrêt d’un côté à l’autre dans leurs pensées !

En vérité, quand les gens sont au travail, leur esprit pense aux loisirs – et quand ils sont en congé, ils pensent au travail. Alors jamais ils ne travaillent ni ne se distraient vraiment. Où qu’ils soient, ils ne font que perdre leur temps.

L’un des avantages de poser des buts et des directions est le fait que vous serez capable de travailler quand vous travaillerez et de jouer quand vous jouerez. Je ne vous suggère pas de travailler plus dur. En réalité, le temps de terminer la lecture de ce livre, vous finirez probablement par travailler moins. Mais quand vous serez au boulot, vous serez au boulot.