« Serial entrepreneur » et auteur best-seller du New York Times, Chris Guillebeau a créé le podcast Side Hustle School en 2017. Il donne des conférences dans de grandes entreprises et universités comme Google, Facebook ou Hallmart. Sa méthode est reconnue et plébiscitée par de nombreux grands entrepreneurs.

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This translation is published by arrangement with Currency, an imprint of Random House, a division of Penguin Random House LLC.
Copyright © 2017 by Chris Guillebeau
Titre original : Side Hustle: From Idea to Income in 27 Days

Traduit de l’anglais (États-Unis) par Valentine Palfrey, Jean-Baptiste Rendu et Catherine Zerdoun
Suivi éditorial : Améline Néreaud﻿
Relecture-Correction : Nathalie Reyss
Maquette : Jennifer Simboiselle
Design de couverture : Guylaine Moi
Illustration de couverture : Adobe Stock

© 2020 Alisio (ISBN : 978-2-37935-158-7) édition numérique de l’édition imprimée © 2020 Alisio (ISBN : 978-2-37935-113-6).

Alisio une marque des éditions Leduc.s

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PRÉFACE D’OLIVIER ROLAND

Alors que, depuis des décennies, nous voyons régulièrement des gens défiler dans les rues pour réclamer davantage de pouvoir d’achat, il faut se rendre à l’évidence : il n’augmente guère1.

À côté de cela, les prestations maladie en France sont de moins en moins remboursées2, le système de financement des retraites est de plus en plus menacé3, et l’idée de travailler toute sa vie pour une même entreprise est devenue une curiosité parmi les jeunes générations.

C’est peut-être en partie pour ces raisons que de plus en plus de Français veulent créer leur entreprise4 : ils réalisent que, dans une forme moderne du pari de Pascal, il est préférable de compter d’abord sur eux-mêmes, et sur le gouvernement ensuite, car dans tous les cas ils seront gagnants.

Car s’ils se bougent pour créer une entreprise pour améliorer leur situation et apporter de la valeur au monde, et que derrière le gouvernement met en place des mesures favorables, tant mieux !

Et si le gouvernement ne fait rien, alors au moins ils auront tenté quelque chose par eux-mêmes, ce qui augmentera mécaniquement leurs chances de réussir.

Cependant, si créer une entreprise en tente beaucoup, cela fait aussi peur, ce qui explique sans doute que si peu de Français qui en rêvent passent à l’action5.

Pour dépasser cette crainte, il y a deux grandes écoles en entrepreneuriat.

Tout d’abord, ceux qui vous disent que vous devez vous mettre dans une situation dangereuse, qu’en brûlant vos navires derrière vous, vous n’aurez que deux options : vaincre ou mourir, et que cela vous donnera une motivation immense.

Puis ceux qui préfèrent prendre des risques mesurés, en adoptant une démarche relevant du Lean Startup⁶, c’est-à-dire qui testent un produit minimum viable dans les conditions réelles du marché, avec un investissement en temps, en énergie et en ressources minimes. Et si possible en gardant à côté une source de revenus stable le temps que l’idée soit prouvée.

De ces deux approches, c’est clairement la dernière que je recommande : c’est sur elle que je me suis appuyé pour arrêter l’école à 18 ans afin de créer ma première entreprise, et pour ensuite créer une deuxième entreprise sur le web et vendre l’originale.

Il y a aussi une stratégie rendue possible par cette approche et dont on parle peu : l’utiliser non pas pour créer une entreprise « complète », mais simplement un « business loisir », c’est-à-dire une activité qui génère un complément de revenus, et qui n’a pas l’ambition de remplacer notre source de revenus principale.

Avoir cette approche a deux avantages importants :

Tout d’abord, cela efface en grande partie les craintes de créer son entreprise : il ne s’agit pas de « devenir patron », mais de « lancer un projet rentable à temps partiel ». Cela semble tout de suite plus accessible et intrinsèquement moins risqué.

Si cette activité fonctionne bien, elle peut très bien vous donner la confiance nécessaire pour abandonner votre travail afin de vous consacrer à elle, ce qui en fera un parfait « prototype Lean Startup », et vous amènera à une transition que vous n’auriez jamais effectuée sans ce projet initial.

C’est exactement ce qui m’a donné la confiance nécessaire pour arrêter l’école à 18 ans : c’était certes téméraire, mais je m’appuyais sur une expérience faite sur le terrain. Étant très à l’aise avec les ordinateurs, un ami et moi nous étions rendu compte qu’on nous sollicitait régulièrement pour des problèmes qui semblaient insurmontables aux gens, mais que nous résolvions d’un claquement de doigts.

Constatant le peu de services proposés et la piètre qualité des SAV des magasins, nous nous sommes donc dit : « Et si nous gagnions de l’argent avec cela, en proposant un service de dépannage informatique à domicile ? »

Nous aurions pu emprunter la voie « classique », travailler avec un organisme d’accompagnement et faire un bilan prévisionnel sur trois ans, puis demander un financement à la banque et nous lancer. Mais c’était trop lourd : nous ne savions pas si notre idée allait marcher, nous avions encore nos études à effectuer (et notre bac à passer !) et nous n’avions aucune envie de nous embarquer dans une épopée administrative lourde et complexe.

Nous avons donc décidé de faire un test simple sur le terrain : passer une petite annonce dans un journal d’annonces locales, et voir ce qui allait se passer. Dans le pire des cas, nous aurions perdu l’équivalent de 5 € chacun, pas de quoi fouetter un chat.

Le résultat a dépassé toutes nos espérances : pour un investissement initial de 10 €, nous avons réalisé 760 € de ventes en un mois !

Pour des adolescents habitués à avoir 8 € d’argent de poche par semaine, c’était incroyable.

Et j’étais allé chez les clients, j’avais vu que je pouvais vraiment les aider, qu’ils étaient satisfaits et qu’ils m’avaient donné l’argent directement de la main à la main.

C’est cela qui m’a donné la confiance nécessaire pour arrêter l’école si jeune, et créer une entreprise qui dura dix ans et que je revendis pour une somme rondelette afin de me consacrer à une entreprise encore plus rentable et excitante.

Et c’est exactement l’approche que Chris Guillebeau, célèbre blogueur américain, vous propose dans ce livre : créer un « business loisir » à temps partiel, à côté de ce que vous faites déjà, avec des risques minimes et un potentiel de faire quelque chose qui vous plaît énormément !

Je me souviens quand j’ai découvert The Art of Non Conformity, le blog de Chris, il y a de nombreuses années : j’ai immédiatement adoré le ton franc et naturel de l’auteur, la qualité de ses articles et le design de son blog.

J’y ai même puisé une citation, que j’ai utilisée à maintes reprises ensuite avec mes lecteurs et mes élèves, et que je vous partage à nouveau ici :

« Il y a un gouffre bien moindre entre l’ignorance et la connaissance, qu’entre la connaissance et l’action » – Chris Guillebeau.

En lisant ce livre, vous allez combler le gouffre entre l’ignorance et la connaissance. À vous ensuite d’agir pour franchir l’autre gouffre, à l’aide des nombreuses tactiques et stratégies de la méthode pas à pas de Chris.

Bonne lecture !

Olivier Roland,
auteur de Tout le monde n’a pas eu la chance
de rater ses études, et entrepreneur dans l’âme

1. « L'économie française – Comptes et dossiers – Insee », 2018, et « Hausse du pouvoir d’achat : l’éternelle nuance entre les chiffres et le ressenti des Français », Le Monde, 2019.

2. Mise en place du parcours de soin en 2004 avec diminution de la prise en charge en cas de non-respect, participation forfaitaire d’un euro instaurée en 2005 et de 50 centimes sur les médicaments en 2008, forfait de 18 € pour les actes d’un montant de 120 € ou plus en 2015, mutuelle santé obligatoire pour les salariés en 2016, etc.

3. Le système de retraite principal, qui jusqu’à récemment était à l’équilibre, aura besoin d’un apport externe représentant 0,7 % du PIB annuel en 2020 et 1,7 % en 2050 (source : Observatoire des Retraites, « Le financement de la retraite »). En se basant sur le PIB de 2019, cela représente respectivement 17 et 41 milliards d’euros par an (et ces chiffres ne prennent pas en compte l’impact du coronavirus). Qui va les payer ? Aussi, les deux caisses de retraite complémentaires (Agirc et Arcco) ont été fusionnées en 2019 pour sauver l’une de la faillite, et le nouvel organisme a réalisé 1,9 milliard d’euros de perte dès la première année (source : Capital).

4. 42,5 % des 18-30 ans d’après un sondage d’Opinion Way pour France Active, 2019.

5. « L’entrepreneuriat, faits et chiffres », Direction générale des entreprises, 2017.

6. Méthode de développement d’entreprise et de produits créée dans la Silicon Valley.

UN PROGRAMME EN 27 JOURS

SEMAINE 1 : FAITES ÉMERGER DES IDÉES

Tout commence avec la bonne idée ! Au cours de cette première semaine, vous apprendrez à trouver des idées de side hustle (revenu complémentaire) qui marchent !

Jour 1. Changez l’avenir

Un side hustle n’a que des avantages, sans aucun inconvénient. Tout commence par la réponse à cette question essentielle : dans 27 jours, en quoi votre vie sera-t-elle différente ?

Jour 2. Oui, l’argent pousse sur les arbres !

Certaines idées sont meilleures que d’autres. Découvrez les trois qualités d’une bonne idée et apprenez à cerner une idée à fort potentiel.

Jour 3. Des idées tout autour de nous

Les idées de side hustle fourmillent tout autour de nous. Maintenant que vous savez ce qu’est une idée à fort potentiel, il est temps de trouver (ou même de reprendre à votre compte) au moins trois idées de revenu complémentaire !

Jour 4. Une idée, des obstacles et des opportunités

Maintenant que vous avez plusieurs idées dans votre manche, étudions-les de plus près afin de déterminer laquelle recèle le meilleur potentiel.

Jour 5. Estimer ses bénéfices ? Rien de plus simple

Pour estimer la rentabilité d’un side hustle, inutile d’être un génie en sciences ou en finance. Une serviette en papier, un stylo et un peu d’observation suffisent.

SEMAINE 2 : CHOISISSEZ LA MEILLEURE IDÉE

Vous débordez d’idées ? Afin de choisir la meilleure, vous devez apprendre à les classer et à les comparer ; ainsi, vous vous lancerez avec confiance et mettrez toutes les chances de succès de votre côté.

Jour 6. Sélectionnez et comparez les idées

Une fois que vous commencez à réfléchir à un éventuel side hustle, les idées se bousculent dans votre tête ! La grille de sélection proposée ici vous permettra de choisir, en toute logique, la meilleure.

Jour 7. Menez l’enquête

Une fois votre idée choisie, regardez ce que font les autres dans le même domaine. Et faites mieux qu’eux (ou tout du moins, différemment).

Jour 8. Portrait-robot du client idéal

La personne qui correspond parfaitement à votre client cible existe. Que peut-elle vous apprendre ?

Jour 9. Transformez une idée en offre

Vous avez maintenant une idée formidable et un client idéal ; il est temps de lancer une offre concrète. Pour cela, il vous faut une promesse, un pitch et un prix.

Jour 10. Le récit des origines

Un peu comme un super-héros, un side hustle a besoin de racines. Ne vous contentez pas d’asséner des faits bruts à vos clients : racontez-leur une histoire.

SEMAINE 3 : PRÉPAREZ-VOUS À DÉCOLLER

Vous tenez votre idée. Cette semaine, vous allez apprendre à la mettre rapidement en œuvre, sans vous perdre dans des détails secondaires.

Jour 11. Assemblez les vis et les écrous

La débrouillardise est l’atout maître du side hustler. Partez du bon pied en listant tout ce qui vous sera utile pour lancer votre projet. Le plus tôt sera le mieux.

Jour 12. Décidez comment chiffrer votre proposition

Fixer un prix peut être un redoutable challenge, même pour des side hustlers expérimentés. Utilisez la méthode coût+marge et suivez deux règles simples pour être sûr d’avoir toujours une longueur d’avance.

Jour 13. Créez votre liste des besoins

De même qu’aucune recette n’est absolument identique à une autre, chaque hustle a sa recette. Vos ingrédients peuvent varier par rapport aux trois exemples proposés, mais en voici quelques-uns que l’on retrouve très fréquemment.

Jour 14. Mettez en place un système pour être payé

Vous avez maintenant bien plus qu’une idée entre les mains. Vous êtes sur la voie d’un véritable hustle. Avant d’aller plus loin, assurez-vous d’avoir un moyen réel d’encaisser de l’argent réel.

Jour 15. Concevez votre workflow

Vous êtes sur la bonne voie et presque prêt à lancer votre hustle. En dressant la liste de vos prochaines étapes de manière ordonnée, vous éviterez toute mésaventure et vous vous sentirez plus confiant.

BONUS

Jour 16. Réservez 10 % de temps en plus pour les tâches les plus importantes

Beaucoup de nouveaux side hustlers se laissent piéger par des détails insignifiants qui les détournent du travail essentiel. Afin d’éviter cela, concentrez-vous sur deux choses.

SEMAINE 4 : LANCEZ VOTRE IDÉE VERS LA BONNE CIBLE

Après une préparation minutieuse, vous allez lancer votre projet. Le moment est venu !

Jour 17. Diffusez votre offre

Quel est le meilleur moment pour sortir votre offre et voir ce qui va se passer ? Généralement, avant même que vous soyez prêt !

Jour 18. Vendez comme une girl scout

Même avec un produit ou un service génial et un argumentaire commercial exceptionnel, l’argent tombe rarement du ciel. Réveillez la girl scout qui est en vous et vendez !

Jour 19. Demandez l’aide de 10 personnes

Nul homme n’est une île… et rares sont les hustlers qui réussissent sans aucun soutien. N’hésitez pas, en démarrant votre hustle, à demander à toutes vos connaissances de relayer votre message.

Jour 20. Testez, testez et testez encore

Au moment de débuter un hustle, vous ne savez pas quelle méthode sera la plus efficace. Pour la trouver, testez différentes options et évaluez les résultats.

Jour 21. Coulez le magasin de meubles !

Promotions et offres spéciales sont vos armes-pas-si-secrètes pour inciter les consommateurs à acheter. Ce n’est pas pour rien que tant de magasins mettent la clé sous la porte tous les trois mois.

BONUS

Jour 22. Fêtez votre premier billet

Célébrez toujours vos premiers succès. Il y a encore beaucoup de boulot, mais les petites victoires peuvent être incroyablement gratifiantes.

SEMAINE 5 : RETRAVAILLEZ ET AFFINEZ

Vous avez lancé votre hustle ! Félicitations ! Voyons maintenant comment passer à la vitesse supérieure.

Jour 23. Analysez vos résultats pour décider de la suite

Quelle réception votre hustle a-t-il reçue ? Analysez les indicateurs les plus importants et tirez-en les conséquences qui s’imposent.

Jour 24. Développez ce qui fonctionne, oubliez le reste

Les possibilités de développement sont nombreuses, mais vous ne devez pas vous laisser distraire : identifiez ce qui marche et persistez dans cette voie.

Jour 25. Travaillez votre terrain

Si tout semble bien fonctionner, cherchez à développer votre offre en fonction de vos clients actuels. Que pouvez-vous faire de plus pour eux ?

Jour 26. Documentez et automatisez

Chaque hustle possède sa propre manière de fonctionner. Pour améliorer vos processus de manière significative au fur et à mesure de votre développement (et gagner du temps), systématisez quand cela est possible.

Jour 27. Retour vers le futur

Mission accomplie. Est-ce la fin de l’aventure… ou le début ? Décidez si vous voulez essayer autre chose, continuer à développer votre idée ou en faire une source de revenus réguliers.

QUELQUES OUTILS SUPPLÉMENTAIRES

Annexe 1 – Kits de démarrage pour l’apprenti hustler

Annexe 2 – Validez une idée avec 10 € et un compte Facebook

Annexe 3 – Écrivez une lettre à votre client idéal

Pour aller plus loin

LE MODÈLE DU HUSTLE

Alors qu’il rédigeait un comparatif sur les aquariums pour un obscur site Internet, un Anglais à la tête d’une entreprise de construction eut l’idée d’insérer au bas de son texte quelques liens renvoyant à des produits en vente sur Amazon. Il savait qu’il toucherait une petite commission sur les ventes réalisées à partir de ces liens, mais son métier l’accaparait tellement qu’il mit son comparatif en ligne et n’y pensa plus. Quelques semaines plus tard, il trouvait au courrier un chèque de 350 ﻿euros. Sa femme crut à une blague… jusqu’à ce qu’ils profitent de cet argent pour s’offrir un très bon dîner !

Ce chef d’entreprise était alors loin d’imaginer que ce modeste projet bouclé en un week-end ferait affluer les ﻿euros par centaines. Il ignorait aussi que… plusieurs années après, ce même comparatif rapporterait toujours une moyenne de 700 ﻿euros par mois, sans aucun travail supplémentaire. Pas de quoi financer sa retraite, mais un petit plus bien appréciable !

De même, le jour où un fonctionnaire de San Diego proposa de faire les photos de mariage d’un ami, il ne se doutait pas que cela finirait par lui fournir un revenu d’appoint de 3 500 ﻿euros par mois. Il ne se voyait pas en faire son métier à plein temps, mais en pratiquant ce job quand il le souhaite, il s’est donné une sécurité supplémentaire et met de l’argent de côté. Il accepte les propositions compatibles avec son emploi du temps et refuse les autres, tout en continuant à toucher un salaire régulier pour son « vrai » travail.

Et quand, en Pennsylvanie, une commerciale qui travaillait dans le secteur du gaz et du pétrole commença à poster des photos sur Pinterest, c’était une inconnue qui n’avait en tête aucun modèle économique. En plus de son travail, elle élevait ses enfants, enseignait le yoga et s’investissait au niveau local. En un mois, à sa grande et heureuse surprise, elle avait gagné plus de 1 000 ﻿euros. Au bout de trois ans, elle en était à 40 000 ﻿euros, simplement en postant des photos quand elle trouvait un peu de répit dans ses journées bien remplies.

Ces exemples, tous véridiques, illustrent bien le modèle du side hustle, ce projet rémunérateur qu’on monte sur son temps libre, le plus souvent en parallèle d’un emploi principal : une manière d’arrondir ses fins de mois sans les risques qu’encourt celui qui lâche tout pour se mettre à son compte.

Si l’idée de quitter son travail pour voler de ses propres ailes est grisante pour certains, elle a de quoi terrifier bon nombre d’entre nous. Après tout, que l’on ait ou non une famille à nourrir ou un crédit en cours, renoncer à l’emploi qui vous assure un salaire régulier et une couverture sociale est une décision difficile, sinon impossible.

Mais si l’on vous disait que vous pouvez, vous aussi, lancer une idée qui rapporte, avec un investissement minimal en termes de temps, d’effort et d’argent, tout en conservant votre emploi de tous les jours ? Destiné aux gens pressés, ce guide vous révèle comment le faire, étape par étape et en 27 jours maximum de l’idée à la réalisation. Muni de cette feuille de route, vous allez faire émerger les idées, sélectionner celle qui convient, lancer votre projet et commencer à gagner de l’argent, le tout en moins d’un mois !

Dites-vous bien une chose : l’intérêt d’un complément de revenus n’est pas seulement d’arrondir ses fins de mois. Dans un contexte social où les entreprises loyales envers leurs salariés deviennent l’exception, le side hustle est une sécurité. Il vous rend maître de vos choix. En diversifiant vos sources de rémunération, vous n’êtes plus soumis aux caprices d’un employeur unique.

Plus de revenus, c’est plus de choix. Plus de choix, c’est plus de liberté.

Au fil des pages, vous lirez beaucoup d’histoires semblables à celles qui précèdent. Anecdotes plaisantes, certes, mais bien plus que cela : je les raconte ici pour vous prouver que n’importe qui peut s’ouvrir une voie express vers la liberté en exploitant les compétences qu’il ou elle possède déjà. Quelle que soit votre activité professionnelle et qu’il y ait ou non un entrepreneur en vous, il vous faut de toute façon un complément de revenus. En suivant mon plan, il sera au rendez-vous en moins d’un mois.

Et maintenant, c’est votre histoire qu’il s’agit d’écrire…

L’ARBRE AUX ÉCUS

Vous connaissez le dicton qui veut que « l’argent ne pousse pas sur les arbres ». C’est ce que disent parfois les parents à un enfant qui veut acheter tout le magasin. Mais ils n’ont raison qu’à moitié : car oui, l’argent pousse bien sur les arbres… pour qui sait semer la bonne graine dans la bonne terre. Dans chacun des brefs chapitres de ce livre, je vais vous raconter l’histoire de personnes qui ont découvert un arbre produisant de l’argent et l’ont fait fructifier, simplement en transformant une idée en action. À travers ces exemples, vous apprendrez comment exploiter un modèle que vous adapterez à votre propre projet.

J’espère que ces histoires vous donneront le déclic pour passer à l’action. Il y a quelque part un arbre aux écus qui n’attend que vous. En 27 jours, vous allez apprendre à le trouver et à le faire pousser, avant de le regarder fructifier. Que vous soyez familier du concept ou néophyte, ce livre va vous aider à rendre opérationnel un projet lucratif en peu de temps. Tout est détaillé dans les 300 pages qui suivent. Pour le moment, retenez juste ceci :

Tout le monde devrait avoir un side hustle. Même si vous aimez votre travail, le fait d’avoir plusieurs sources de revenus vous donnera plus de liberté et davantage de choix.

Lancer un projet n’a rien de compliqué. C’est possible en moins d’un mois en suivant mes conseils.

Pour réussir, il faut d’abord savoir faire émerger des idées lucratives et choisir la plus adaptée à chaque contexte. Vous allez acquérir ces deux compétences dans la première partie de ce livre.

Le maître-mot du side hustle, c’est l’action ! Lancez votre idée, même si vous ne vous sentez pas totalement prêt, puis faites le point et corrigez le tir au vu des premiers résultats. Nous verrons comment faire dans la seconde partie.

L’INDISPENSABLE ET L’INUTILE

Très peu de préalables sont nécessaires pour se lancer. Pour réussir avec ma méthode, l’essentiel est d’avoir :

Le bon état d’esprit

Ce qu’il faut absolument, c’est la volonté d’apprendre et d’expérimenter. Même si vous êtes un vieil habitué du side hustle, certains apprentissages seront nouveaux. Pour en tirer le meilleur parti, acceptez de vous ouvrir à une autre façon de penser.

La volonté d’agir

Même si ce livre se veut le plus pratique possible, sa lecture seule ne suffit pas. Suivez les instructions et faites les exercices. On peut les modifier au besoin (ils doivent fonctionner pour chacun), mais pas les laisser de côté.

Comme vous pouvez le constater, la liste des prérequis est assez basique. Celle de ce qui est inutile est bien plus longue. C’est un point important, car beaucoup de gens pensent, à tort, que faire de l’argent en dehors de leur job n’est pas à leur portée. Une idée fausse à balayer d’emblée !

Vous n’avez pas besoin de beaucoup d’argent

On range ses cartes bancaires (du moins celles à haut plafond de crédit) et on se calme : inutile de chercher à lever des fonds ou à emprunter. La marche à suivre qui va vous être proposée (comme la grande majorité des idées et exemples cités) demande peu, voire pas du tout d’argent.

Vous n’avez pas besoin de beaucoup de temps

Pour être tout à fait honnête, il en faut un peu. Mais le temps nécessaire pour démarrer un side hustle est minime. Mon plan est conçu pour être compatible avec vos occupations quotidiennes et ne pas vous prendre plus d’une heure par jour. Si vous voulez avancer plus vite ou voir plus grand dès le début, pourquoi pas ? Vous pouvez y consacrer plus de temps, mais cela n’a rien d’obligatoire.

Vous n’avez pas besoin de sortir d’une école de commerce ou autre formation de ce genre

En général, les études de commerce préparent au management en entreprise. C’est parfait si vous voulez en faire votre job principal. Mais le side hustle consiste à monter son propre business, pas à gérer celui de quelqu’un d’autre. Vous n’avez besoin ni d’un MBA, ni de maîtriser des logiciels complexes ou des tableurs. Votre business plan peut tenir sur une serviette en papier – vous verrez d’ailleurs comment dès le cinquième jour.

Vous n’avez pas besoin d’employés ou d’associés

Il vous faudra peut-être trouver de l’aide à un certain stade, mais pas au début. L’objectif de départ est de ne compter que sur vos forces et vos compétences.

Vous n’avez pas besoin d’expérience pour démarrer un business

Inutile d’être un « entrepreneur » pour débuter. Même si vous n’avez jamais travaillé à votre compte, les conseils de ce livre et un peu d’ingéniosité seront largement suffisants.

Avoir de l’argent, beaucoup de temps libre et même un certain niveau d’études peut au contraire vous desservir. Si vous avez de l’argent, vous en dépenserez trop. Si vous avez beaucoup de temps libre, vous le gaspillerez. Les connaissances acquises pendant vos études risquent plutôt de vous détourner des règles simples qui s’imposent pour passer de l’idée à sa réalisation. Enfin, trouver du renfort peut s’avérer utile à un certain stade, mais quand on fait tout soi-même, on est obligé de rester concentré sur l’essentiel. Mon programme vous explique comment faire.

POURQUOI J’AI ÉCRIT CE LIVRE

J’ai lancé et managé des side hustles toute ma vie d’adulte. Je n’ai d’ailleurs jamais connu d’autre voie professionnelle. Pendant plus de 20 ans, j’ai bien gagné ma vie en faisant mille choses, de l’importation de café à la conception de sites web. Parallèlement, j’ai travaillé plusieurs années dans l’humanitaire en Afrique, avant de décider (pari tenu !) de visiter tous les pays du monde. Je serais bien incapable de faire de vous un salarié plus performant, mais si vous vous demandez comment vous créer un revenu d’appoint, je peux vous guider pas à pas. Une fois que vous maîtriserez la technique pour faire jaillir des idées, vous parviendrez à les transformer en actifs générateurs de revenus.

COMMENT UTILISER MON PLAN EN 27 JOURS

Les compétences nécessaires au side hustle ne s’apprennent pas à l’école (ni de ses parents, à moins d’avoir eu beaucoup de chance). Je n’ai rien contre le savoir scolaire, mais ici il ne vous servira guère. Seule compte la pratique.

L’autre jour, je parlais avec une femme qui démarrait son premier side hustle. Elle est la personne type à qui s’adresse ce livre. Elle a un bon job et pas nécessairement envie de se mettre à son compte, mais elle souhaite construire quelque chose à côté. Son idée était de créer des expos éphémères pour vendre ses illustrations. Ne sachant pas vraiment comment s’y prendre, elle a suivi ce qui lui paraissait une voie logique, à savoir un module universitaire sur huit semaines. Pour un résultat assez décevant : « 15% tout au plus de ce que j’ai appris m’a été utile. Le reste avait peu ou pas de rapport avec mon projet. »

Considérez ce livre comme un autre type d’école. Au lieu de vous apprendre à faire d’interminables business plans et des tableaux d’emprunts, il vous présente un programme complet pour élaborer un concept et le mettre en action.

Et au lieu de vous plier tous les jours aux horaires d’un cours en présentiel, vous pouvez profiter de ces leçons au gré de vos disponibilités. Veillez cependant à respecter votre plan : les différentes étapes forment un parcours cohérent vers un hustle rentable.

Chaque semaine est consacrée à un thème et structurée en cinq étapes – avec une de plus pour les semaines 3 et 4. Ne vous focalisez pas sur le temps que vous prendra chaque étape. Certaines peuvent être franchies rapidement, d’autres prendront plus d’une journée. L’important est d’en respecter l’ordre.

Voici les objectifs pour chaque semaine :

SEMAINE 1 :

apprenez à trouver des idées rentables

SEMAINE 2 :

sélectionnez la meilleure (toutes ne se valent pas !)

SEMAINE 3 :

préparez-vous à diffuser votre idée auprès du bon groupe cible

SEMAINE 4 :

lancez-vous, même avant d’être tout à fait prêt, et évaluez vos résultats

SEMAINE 5 :

faites le point et corrigez le tir

À VOUS DE JOUER !

À ce stade, vous devez savoir si oui ou non la vie de side hustler est faite pour vous. Pour vous aider, voici un petit test :

Adhérez-vous à l’idée d’avoir plus d’une seule source de revenus ?

Êtes-vous prêt à consacrer en moyenne 30 minutes par jour à votre projet, au moins au cours des 27 prochains jours ?

Si vous répondez oui à ces deux questions, ce plan est fait pour vous. Mais autant vous prévenir : dans ce livre, je ne prends pas de gants pour vous dire ce qu’il faut faire. Je pratique le side hustle depuis plus de 20 ans et j’ai travaillé avec des milliers de personnes qui montaient leur projet. Je sais ce qui marche et ce qui ne marche pas. Je veux vous faire réussir, pas vous faire perdre votre temps. Faites confiance au processus d’apprentissage.

SUIVEZ VOTRE PROGRESSION : DES OUTILS EN PLUS

Enfin, même si l’indispensable pour réussir se trouve dans ces pages, j’ai imaginé quelques outils pour ceux qui auraient besoin d’une aide supplémentaire. Le premier est une application de suivi des tâches pour vous permettre de suivre votre progression. Il peut être utile quelquefois de visualiser la manière dont on avance. Le second est un forum où les side hustlers peuvent partager leur expérience. Rien ne vous oblige à y participer, mais beaucoup de gens y trouvent un bénéfice.

Enfin, je continue à mettre en ligne du contenu complémentaire. Pour y accéder, il suffit d’aller sur le site SideHustleSchool.com (en anglais) et de s’enregistrer avec la référence d’achat du livre.

Chacun, qu’il aime son travail ou le déteste, devrait pouvoir tabler sur plus d’une seule source de revenus. Et puisque c’est vous qui prenez les décisions, cela peut être une forme d’amusement – qui contrairement à beaucoup d’autres, peut rapporter de l’argent tous les mois. Souvenez-vous : le side hustle, c’est la nouvelle sécurité de l’emploi. Il n’a aucun inconvénient et ses potentialités sont infinies. Et maintenant, que cette idée devienne votre réalité !

SEMAINE 1

FAITES ÉMERGER DES IDÉES

Tout side hustle commence par une idée. Cette première semaine a pour objectif d’apprendre à susciter des idées qui permettront de générer un véritable revenu complémentaire.

SEMAINE 1 : FAITES ÉMERGER DES IDÉES

JOUR 1 :

Changez l’avenir

JOUR 2 :

Oui, l’argent pousse sur les arbres !

JOUR 3 :

Des idées tout autour de nous

JOUR 4 :

Une idée, des obstacles et des opportunités

JOUR 5 :

Estimer ses bénéfices ? Rien de plus simple !

– JOUR 1 –

CHANGEZ L’AVENIR

Un side hustle n’a que des avantages, sans aucun inconvénient. Tout commence par la réponse à cette question essentielle : dans 27 jours, en quoi votre vie sera-t-elle différente ?

Avant de commencer, je voudrais être absolument clair : un side hustle n’est pas qu’une question d’argent, il peut réellement changer votre vie. En développant une activité annexe, même sans lâcher votre « vrai » travail, vous gagnez en indépendance, en confiance en vous. Vous vous offrez une sécurité, non seulement sous la forme d’un revenu d’appoint, mais aussi de perspectives d’avenir.

En partant du principe que votre side hustle sera un succès, pensez à l’avenir : que changera-t-il à votre vie ? Lequel des trois objectifs ci-dessous vous parle le plus ?

OBJECTIF N°1 : compléter votre revenu pour un projet précis – rembourser un emprunt, réaliser un achat onéreux, partir en vacances, mettre de l’argent de côté…

OBJECTIF N°2 : générer des revenus réguliers pour un meilleur niveau de vie.

OBJECTIF N°3 : remplacer ou dépasser votre salaire actuel.

Aucun de ces objectifs n’est meilleur qu’un autre. Selon vos goûts personnels et votre style de vie, vous choisirez l’objectif no1 plutôt que le no2 ou le no3. D’autre part, si vous n’en êtes pas à votre premier side hustle, l’objectif qui était le vôtre voilà quelques années peut avoir évolué au rythme des aléas de la vie. Ce type de revenu annexe étant très souple, il s’adapte à différents besoins, à différentes étapes de l’existence.

Voyez ci-dessous comment certains ont pris leur décision en fonction de leurs objectifs personnels :

OBJECTIF N°1 : Nick voulait rembourser un prêt de 2 500 ﻿euros ; ce n’était pas une somme énorme, mais il n’aimait pas être endetté. Quelques semaines après avoir débuté son activité de revente de jeux vidéo d’occasion, Nick était libéré de toutes ses dettes.

OBJECTIF N°2 : Bob et Barb, un couple d’âge moyen originaire de Philadelphie, ont lancé un business de maillots de base-ball personnalisés. Leur entreprise leur rapporte un revenu mensuel susceptible d’augmenter, mais pas suffisant selon eux pour remplacer leur principale source de revenus.

OBJECTIF N°3 : enseignant depuis 10 ans, Michael voulait s’assurer une transition financière avant de prendre son indépendance professionnelle. Exaspéré par le coût prohibitif de son abonnement au câble, il a eu l’idée d’aider les autres à réduire considérablement leurs factures. Levé tous les jours à 4 heures du matin pour travailler sur son projet avant de se rendre à l’école, il a été récompensé de ses efforts : au bout d’un an, son business était florissant ; Michael a donné sa démission et s’est mis à son compte.

Ces trois objectifs sont assez génériques, quand certains se lancent avec une idée très spécifique ou très personnelle : mettre de côté pour voyager, tester un projet, soutenir une œuvre caritative… Les possibilités sont illimitées.

Un side hustle est un hobby… à une grosse différence près : la plupart des hobbies coûtent cher. Avec un side hustle, au contraire, vous gagnez de l’argent. Avec un pied dans l’entrepreneuriat, vous êtes payé pour concrétiser quelque chose de neuf et apprendre de nouvelles compétences.

Imaginez-vous dans 27 jours. Avec cette méthode, à ce moment-là, votre side hustle tournera à plein. À quoi ressemblera alors votre vie ? Où ce projet vous emmènera-t-il ?

– JOUR 2 –

OUI, L’ARGENT POUSSE SUR LES ARBRES !

Certaines idées sont meilleures que d’autres. Découvrez les trois qualités d’une bonne idée et apprenez à cerner celles à fort potentiel.

Graphiste à San Diego, Julia Kelly avait besoin de gonfler ses revenus. Cet été-là, diplôme universitaire en poche, elle décrocha un petit boulot de caricaturiste à mi-temps dans un parc d’attractions : le job a priori parfait pour elle qui savait si bien exécuter rapidement des croquis.

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