Direction de la publication : Isabelle Jeuge-Maynart et Ghislaine Stora
Direction éditoriale : Élodie Bourdon
Édition : Mélissa Lagrange
Conception de la couverture : Olo éditions
Conception de la maquette intérieure et mise en pages : Nord Compo
Préparation de copie : David Lerozier
Relecture : Céline Haimé
Fabrication : Émilie Mortier

© Larousse 2020

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ISBN : 978-2-03-597662-8

Ce document numérique a été réalisé par Nord Compo.

Préface

« Et toi, t’es Rouge ou t’es Bleu ?

— Ah ben, ni l’un ni l’autre ! Je suis Vert avec une grosse tendance Jaune. »

Ce dialogue vous semble surréaliste ? Faites-moi confiance, ça ne sera plus le cas après la lecture de ce livre.

Que ce soit au travail, entre amis ou en couple, vous allez mettre de la couleur sur tout le monde. Non, ce livre ne parle pas de maquillage, mais de personnalités au travers de la méthode des quatre couleurs, autrement nommée la méthode DISC. Cette méthode est basée sur les travaux de William Moulton Marston, psychologue mais également inventeur du détecteur de mensonges et… de Wonder Woman. Ce détail n’a absolument aucune importance dans le cadre de ce livre. Quoique. Un psychologue qui crée cette méthode et invente un super-héros dont le lasso, celui de Hestia, force toute personne à dire la vérité, cela montre tout de même qu’il était vraiment à la recherche d’une solution pour connaître la réalité de la personnalité. Et il y est arrivé. Sans lasso.

Bref, tel le lasso de Wonder Woman, ce livre va vous révéler une vérité : votre personnalité. Dit comme cela, nous pourrions nous attendre à un énième livre de psychologie, théorique et un tantinet ennuyeux. Il n’en est rien.

Je suis fan de tests de personnalité mais, souvent, une fois que je les ai finis, le résultat tombe, sec et sans nuance mais surtout, sans que j’aie appris quoi que ce soit sur moi et ma façon d’interagir avec le monde. Dans ce livre, non seulement vous allez apprendre à mieux vous connaître mais, surtout, vous allez mieux comprendre les autres. Sartre disait que « l’enfer, c’est les autres ». Eh bien, grâce à ce livre, vous allez pouvoir passer de l’enfer au paradis, car en comprenant qui est votre interlocuteur, vous pourrez interagir de façon positive avec lui, quelle que soit la situation.

Eh oui, quelle que soit la situation, car ce livre ne parle pas que des relations professionnelles, loin de là. La méthode DISC va vous permettre de mieux comprendre vos enfants, vos amis, votre conjointe ou votre conjoint, vos collègues. Notre vie est faite d’interactions avec les autres, du réveil au coucher, et apprendre à mieux communiquer est un plaisir dont personne ne devrait se priver. Le petit dernier qui fait un caprice, le collègue qui boude depuis une semaine, votre amoureux(se) qui vous regarde bizarrement… Et si vous trouviez les explications dans ce livre, ainsi que les solutions ?

Ce livre est loin d’être un livre de recettes, mais il donne les clés pour avoir des relations saines et équilibrées avec tout le monde. Je ne sais pas pour vous, mais moi, j’ai plus ou moins d’affinités de façon intuitive avec les personnes que je rencontre. Il y a des personnes que l’on n’aime pas au premier regard, et d’autres avec qui nous sentons immédiatement que le courant passe. Comprendre la mécanique de cette réalité permet d’éviter bien des embûches et, surtout, va vous permettre de mieux vivre au quotidien. Connaître l’autre, c’est commencer à le comprendre.

Enfin, et c’est loin d’être la chose la moins importante, ce livre est ludique, écrit de façon fluide. Impossible de s’ennuyer dans ces pages tellement chaque description vous fait penser à une personne que vous connaissez. Comme moi, vous vous direz sûrement : « Ah mais oui, bien sûr, je comprends pourquoi il a réagi comme ça ! J’aurais tout simplement dû faire autrement. Il a une dominante Rouge et je lui ai parlé comme à un Jaune. » Comme je le disais au tout début de cette préface, vous allez voir votre entourage de façon totalement différente après ce livre.

Une fois fini, vous n’aurez qu’une hâte, mettre des couleurs sur chaque personne que vous croisez. Au début, c’est amusant et, dans un second temps, vous verrez à quel point c’est utile.

Alors, prêt à vous découvrir et à découvrir les autres sous un nouveau jour ?

Gaël Chatelain-Berry
Conférencier, chroniqueur,
consultant, auteur notamment
de Je me trouve nul(le) mais je me kiffe !,
 (Marabout, 2018).

Introduction

En amour, en famille, entre amis ou entre collègues, vous vous êtes sûrement déjà posé la question suivante : « Pourquoi on ne se comprend pas ? » Ou bien : « Pourquoi est-ce que je n’arrive pas à me faire comprendre ? » Avec certaines personnes, c’est le cas en permanence. Vous avez beau avoir l’impression d’être très clair dans vos explications, rien n’y fait, vous ne parvenez pas à faire passer votre message. C’est l’incompréhension totale ! Résultat : l’un comme l’autre, vous avez vite fait de juger votre interlocuteur comme un bon à rien, un incapable ou un idiot, de décréter que cette personne se comporte « mal » car elle ne se comporte pas comme vous… Ce qui n’améliorera pas votre mode de communication, bien au contraire !

Et puis il y a les personnes qui vous comprennent d’emblée, et vice versa. Naturellement. Sans faire d’efforts. Avec elles, pas besoin de se poser de questions, vous savez que votre message sera entendu et compris. Est-ce à dire que ce sont les seules personnes intelligentes, et que tous les autres ont un problème ? Que, comme le chante Pierre Perret : « Qu’on soit con ou pas con, on est toujours le con de quelqu’un » ?

En communication, l’une des règles d’or est de s’adapter aux autres. Pourtant, nous faisons tous la même erreur : nous parlons aux autres comme nous aimerions qu’ils nous parlent. Or les autres n’attendent qu’une chose : qu’on leur parle comme ils aiment qu’on leur parle, qu’on s’adapte à eux. S’il vous est impossible de changer le fonctionnement de l’autre, vous pouvez en revanche modifier la façon dont vous vous adressez à lui. Pas si facile car cela suppose de comprendre comment l’autre fonctionne mais aussi comment on fonctionne soi-même, quels sont nos et ses besoins, points faibles, talents, craintes, émotions… Car même si chacun est unique, il existe heureusement des constantes dans nos comportements humains : il y a ceux qui démarrent au quart de tour, ceux qui aiment tout gérer, ceux qui ne disent jamais rien mais n’en pensent pas moins, ceux qui font toujours tout pour arranger les autres… Mettre les gens dans des cases n’est bien sûr pas le but final, il faut aller plus loin. Votre objectif est d’analyser chaque personne, de comprendre quels sont ses forces, ses faiblesses, ses besoins, ses craintes, ses motivations et ses émotions dominantes afin de pouvoir s’adapter à elle. D’utiliser votre expérience de ce type de personnes pour réussir à communiquer avec elles de manière harmonieuse et efficace.

Il existe heureusement des outils qui permettent de faire cette analyse de façon précise, rapide et ludique. Le DISC, ou méthode des quatre couleurs, en fait partie. Nés dans le domaine militaire, lors de la Première Guerre mondiale, ces tests psychologiques et psychométriques avaient pour but de mieux connaître la psychologie des soldats. Ils ont ensuite été développés lors de la Seconde Guerre mondiale. Le DISC est aujourd’hui principalement utilisé dans le monde du travail pour améliorer la productivité, le travail et la communication dans les équipes. Il aide à définir les styles de comportement et de communication, permet de comprendre les autres, de s’adapter à leurs besoins et d’avoir une communication plus fluide et efficace. Mais il peut aussi être utilisé dans la vie personnelle, pour choisir les bonnes personnes, celles qui nous correspondent (partenaire, amis…), pour repérer celles qui ne nous correspondent pas et avec qui il sera plus difficile de s’entendre mais aussi et surtout pour s’adapter à ces personnalités dites « difficiles » et parvenir à communiquer avec elles malgré tout, quand on n’a pas vraiment le choix de faire autrement (par exemple, si c’est l’un des membres de votre équipe ou votre belle-mère).

Pourquoi est-il finalement si important d’identifier les traits de personnalité de l’autre ? Nous avons aujourd’hui tendance à ne voir que la surface des choses et des gens qui nous entourent. C’est l’image de l’iceberg : les comportements sont la partie émergée, la partie visible de notre personnalité ; les émotions et les motivations sont la partie immergée, celle que l’on ne voit pas, mais qui explique le comportement ou la façon de réagir de telle ou telle personne. Prendre en compte cette partie immergée, invisible et pourtant essentielle, c’est l’intelligence émotionnelle. En vous analysant vous-même et en analysant les autres, vous apprenez à faire face à tous les types de personnalités, même les plus difficiles, tout en restant vous-même, conscient de vos qualités, de vos besoins et de vos faiblesses. Vous développez vos compétences humaines, votre sens de la communication, votre habileté à gérer les difficultés et les conflits, votre assurance personnelle en toute situation. Vous arrêtez de porter un jugement négatif sur autrui dès qu’il ne se comporte pas comme vous, et découvrez que même les personnes qui vous semblent les plus différentes de vous peuvent vous apporter quelque chose.

Comment fonctionne le DISC ?

La méthode des 4 couleurs ou méthode DISC est fondée sur les travaux d’un psychologue américain : William Moulton Marston (1893-1947). Il est notamment connu pour être le créateur de ce que l’on appelle aujourd’hui le « détecteur de mensonges », ou encore comme le père de la super-héroïne Wonder Woman au début des années 1940 ! Alors que Carl Gustav Jung et Sigmund Freud avant lui avaient analysé les émotions et les comportements de personnes mentalement instables, lui se penche sur les personnes « normales » dans son livre Emotions of Normal People (Les émotions des gens normaux), sorti en 1928. Il explique comment les émotions conduisent à des différences de comportement entre les personnes et comment le comportement d’une personne peut changer au fil du temps. William Moulton Marston avance que l’expression comportementale des émotions peut être classée en quatre composantes primaires : Dominant, Influent, Stable et Consciencieux. Selon lui, ces types de comportement sont le résultat d’un croisement entre deux grands axes.

Sur l’axe horizontal, la façon dont la personne voit le monde : l’environnement, les éléments extérieurs sont-ils hostiles ou favorables ? Imaginons que vous attendiez votre train et que celui-ci ait du retard. Vous pouvez aborder ce fait de deux manières : soit vous avez l’impression d’être confronté à quelque chose que vous ne maîtrisez pas et vous cherchez une solution pour résoudre le problème (vous jugez l’environnement hostile) ; soit vous en profitez pour faire autre chose en attendant, par exemple appeler un proche, faire une course… (vous jugez l’environnement favorable).

Sur l’axe vertical, le comportement de cette même personne : est-elle dans l’action ou dans l’observation ? Pour reprendre l’exemple précédent : cette personne se sent-elle capable d’agir sur son environnement ?

Aujourd’hui, on peut aussi nommer ces deux axes de manière différente, comme dans le schéma ci-après :

Sur l’axe horizontal : la personne accorde-t-elle la priorité à la tâche ou aux personnes ? On est donc passé de l’axe « vision de l’environnement » (hostile/favorable) à l’axe « tâches/personnes » : en effet, l’environnement hostile demande de se concentrer sur les faits tandis que l’environnement favorable offre la possibilité de s’intéresser aux personnes. Pour reprendre l’exemple du train, si celui-ci a du retard, vous pouvez aborder cet événement de deux manières : soit vous en profitez pour prendre de l’avance sur un dossier (tâche) ; soit vous utilisez ce temps pour discuter avec vos voisins, pour écouter les conversations qui se déroulent autour de vous, pour appeler un ami (personnes).

Sur l’axe vertical : la personne est-elle extravertie ou introvertie ? L’introverti aura tendance à absorber les informations de son environnement pour prendre sa décision, et agir dans un second temps ; tandis que l’extraverti agira avant de réfléchir et de prendre en compte son environnement.

À la suite de William Moulton Marston, Walter Clarke, psychologue du travail, crée, en 1956, un test s’appuyant sur cette théorie. Il se présente sous la forme d’une liste d’adjectifs à cocher selon qu’ils nous correspondent ou non. Ce test est alors destiné aux entreprises, pour leur permettre de choisir les employés les plus adaptés à leurs besoins. Aujourd’hui, on utilise plus souvent la catégorisation par couleurs, plus facile à retenir car nous attribuons tous intuitivement des émotions et des comportements à chaque couleur, lesquels peuvent d’ailleurs être très différents d’une personne à l’autre. Ce que vous évoque chacune de ces quatre couleurs en dit déjà beaucoup sur votre personnalité. Ainsi :

le Rouge, c’est la passion, l’amour, la chaleur, la force, la volonté… Mais c’est aussi le sang, le danger, le feu, l’urgence, le camion des pompiers, la colère…

le Jaune, c’est le soleil, l’énergie, la chaleur, la plage, le printemps, la lumière, la fête, tout ce qui brille… Mais c’est aussi le mensonge, la tromperie (le jaune cocu !), la maladie…

le Vert, c’est la nature, l’espoir, la chance, la stabilité, le printemps, le renouveau, la Terre-Mère (Pachamama)… Mais c’est aussi la solitude, la prudence, la jalousie, la rage (ne dit-on pas « être vert de jalousie » ou « être vert de rage » ?)…

le Bleu, c’est la mer, le ciel, l’infini, la pureté, la sagesse, la sérénité, la profondeur… Mais c’est aussi le froid, la glace, la distance, la mélancolie…

Par ailleurs, les couleurs forment un langage neutre. Certes, nous pouvons avoir une couleur préférée, mais nous ne pouvons pas dire qu’une couleur est meilleure ou moins bien qu’une autre. Elles n’impliquent aucun jugement de valeur.

Une précision importante : ce questionnaire permet de mesurer votre style de comportement, ainsi que celui de votre interlocuteur. Ce n’est PAS un test de QI. Il ne mesure PAS votre intelligence, vos aptitudes, votre santé mentale, vos valeurs, etc. mais votre attitude dans de nombreuses situations de la vie quotidienne : en réponse au stress ou à un défi, dans un conflit, en couple, avec votre enfant… Par ailleurs, ce n’est pas la seule grille de lecture des comportements humains : il en existe d’autres, comme l’inventaire de personnalité MBTI®, le Process Com® ou l’Ennéagramme. Tous ces tests montrent que la personnalité évolue peu au fil du temps : le comportement qu’un individu adopte à un instant T, il l’adoptera à un autre moment, sauf s’il fait un travail sur lui-même. C’est en cela que ce genre de tests est fiable. Aussi parce qu’ils sont validés en France par l’unité psychologique de la faculté de Nanterre. Par ailleurs, ils résultent d’études sérieuses portant sur les caractéristiques comportementales effectuées depuis les années 1930, et ont été passés par des millions de personnes depuis des dizaines d’années. Aucune étude scientifique n’est validée avec un panel aussi large.

L’objectif est de vous permettre d’apprendre à adapter vos réponses en fonction du profil de la personne avec qui vous parlez ou de la situation, donc de mieux la comprendre et de mieux vous faire comprendre. Il ne s’agit pas de manipuler l’autre, mais de vous faire comprendre de lui en allant sur son terrain, par exemple en essayant d’être un peu moins bavard si vous vous adressez à une personne qui va droit au but.

Il est important, également, de retenir que personne n’est complètement Rouge, Jaune, Vert ou Bleu : nous sommes tous et toutes des combinaisons de toutes ces couleurs, avec une composante principale. Comme le dit William Moulton Marston, « chaque personne a les quatre styles de comportement à des degrés d’intensité variables ». En général, on observe une ou deux composantes principales, en règle générale contiguës sur le schéma. Il est assez rare qu’un profil ne soit distribué que sur une seule composante. Les composantes diamétralement opposées sur le disque étant en opposition, il est également assez rare qu’un profil soit uniformément réparti sur les quatre composantes. Toutes ces raisons expliquent pourquoi nous pouvons nous montrer différents selon le contexte, et par exemple plutôt Jaune dans le travail, et plutôt Rouge à la maison avec ses enfants. Cela permet aussi de comprendre que nos nuances sont importantes car elles nous permettent de communiquer plus facilement avec tout le monde. Par exemple, un profil avec une très grosse dominante Rouge aura ainsi plus de difficultés à communiquer avec son entourage qu’un Rouge avec une grande part de Jaune.

Comment utiliser ce livre ?

Ce livre vous propose, dans un premier temps, de mieux vous connaître. Faites le test ici afin de déterminer votre couleur de personnalité.

Dans un second temps, déterminez à quelle personne vous avez affaire grâce à un deuxième test, basé sur le langage non verbal (la gestuelle, la posture…), proposé ici. Il peut s’agir d’un ami, d’un collègue, d’un membre de votre famille, de votre conjoint…

Ensuite, nous déclinerons ensemble les différents domaines de votre vie quotidienne dans lesquels les problèmes de communication peuvent survenir : les relations amicales, les relations familiales, les relations amoureuses et enfin les relations professionnelles. En fonction de votre profil et du profil de votre interlocuteur, nous vous donnerons des conseils personnalisés, et des pistes pour vous permettre de détecter les possibles sujets et situations de conflit en amont, et de vous adapter à lui pour mieux vous comprendre mutuellement.

Note

Grammaticalement parlant, ce livre a été écrit au masculin, mais sachez que nous nous adressons autant aux hommes qu’aux femmes. Pour des raisons de simplicité, nous avons aussi pris le modèle du couple « classique » homme/femme, mais bien sûr, toutes les configurations sont possibles !

1. Qui suis-je ?

Commençons ce premier chapitre par un petit test destiné à définir votre couleur de personnalité. N’oubliez pas que, pour bien communiquer avec l’autre, il faut d’abord bien se connaître. Quels sont vos traits de caractère principaux, vos forces, vos moteurs, vos facteurs de stress, vos limites et vos craintes ? Vous pensez le savoir ? Ce test devrait vous apporter des réponses claires, et peut-être surprenantes à vos yeux. Pour cela, répondez à ces 20 questions en choisissant la réponse qui vous semble la plus appropriée. Inutile de passer trop de temps sur chaque question, faites confiance à ce qui vous vient en premier à l’esprit.

Faites le test !

Question 1. Dans la vie de tous les jours :

1. J’aime relever les défis, il me faut de l’action.

2. Avec moi, les gens ne s’ennuient jamais, j’aime divertir les autres.

3. Je suis plutôt compréhensif, je n’aime pas blesser les autres.

4. Je suis prudent, je ne donne pas ma confiance facilement.

Question 2. Dans une réunion :

1. Je suis à l’écoute des avis de chacun afin d’éviter les conflits.

2. Je suis coopératif, tant que tout le monde se conforme aux règles.

3. Mon avis est primordial, je ne lâche pas de terrain.

4. Je persuade les autres pour les convaincre de me suivre.

Question 3. Lorsque je suis malade :

1. Je vais chez le médecin, et je suis sa prescription et ses conseils à la lettre.

2. Je continue mes activités sans rien changer, je n’ai pas de temps à perdre.

3. Je m’ennuie déjà à l’idée de rester tout seul à la maison à ne rien faire !

4. Je ne veux pas contaminer mes collègues, alors je reste à la maison pour me reposer.

Question 4. Avec mes supérieurs :

1. Je suis facile à guider, j’obéis aux règles.

2. Je fais preuve d’audace.

3. Ils savent qu’ils peuvent vraiment compter sur moi.

4. Je sais jouer de mon charme pour me faire entendre.

Question 5. Dans un travail de groupe :

1. Je suis plein de bonne volonté, la cohésion du groupe est importante.

2. J’ai la tête sur les épaules et j’impose mon point de vue.

3. Je me conforme aux règles et vérifie que toutes les normes sont respectées.

4. Je m’attache à ce que tout se passe dans la bonne humeur.

Question 6. Parmi les qualités suivantes, celle qui me définit le plus serait :

1. La fiabilité, je suis méticuleux et ponctuel.

2. La détermination, je dois atteindre mes objectifs.

3. L’altruisme, j’aime rendre service.

4. La sociabilité, j’ai le contact facile.

Question 7. Dans les conversations, ce qui me caractérise le plus :

1. Je questionne et demande souvent des précisions.

2. J’influence et cherche l’adhésion de mon entourage.

3. J’écoute plus que je ne parle.

4. Je parle plus que je n’écoute.

Question 8. Je suis une personne :

1. D’humeur égale, calme, difficilement irritable.

2. Joviale, qui aime plaisanter.

3. Précise, rationnelle et exacte.

4. Fonceuse, audacieuse, qui déborde d’énergie.

Question 9. Parmi les métiers proposés, je choisirais celui de :

1. Infirmier, pour son dévouement aux autres.

2. Entrepreneur, pour son sens du challenge.

3. Comptable ou juriste, pour sa précision.

4. Journaliste ou écrivain, pour son côté investigateur.

Question 10. Ce que les autres apprécient chez moi :

1. Mon calme et ma patience, je prends le temps d’écouter avant d’agir.

2. Mon goût du détail, je suis bien documenté.

3. Ma vigueur, je suis énergique.

4. Ma convivialité, j’aime la compagnie.

Question 11. Face à une nouvelle situation, je suis :

1. Aventureux, j’aime relever les défis.

2. Ouvert aux suggestions, réceptif aux idées des autres.

3. Chaleureux, j’aime rencontrer de nouvelles personnes.

4. Modéré, j’évite les extrêmes et je respecte les conventions.

Question 12. Les qualités que j’aime :

1. L’empathie et la gentillesse, comprendre les sentiments de l’autre.

2. La précision et la recherche d’excellence, fournir un travail parfait.

3. La détermination et la force, avancer quoi qu’il arrive.

4. Le sens de l’humour et l’enthousiasme, une certaine philosophie de la vie.

Question 13. Quand je fais la cuisine :

1. Je n’ai qu’une chose en tête : que tout le monde se régale.

2. Je file acheter tous les ingrédients (et un maximum de plats tout prêts).

3. Je m’assure d’avoir tous les ingrédients et suis la recette à la lettre.

4. Je fais tout en même temps et j’en mets partout, mais j’adore cuisiner !

Question 14. En règle générale, je suis plutôt :

1. Respectueux des règles.

2. Entreprenant et aventurier.

3. Optimiste et positif.

4. Prêt à aider les autres et arrangeant.

Question 15. J’aime les gens :

1. Disciplinés, qui savent se dominer.

2. Généreux, qui désirent partager.

3. Animés et sociables, qui s’expriment par gestes.

4. Persévérants, qui n’abandonnent pas et vont jusqu’au bout.

Question 16. On me qualifie le plus souvent de :

1. Hyperactif, je ne tiens pas en place.

2. Populaire, je suis apprécié par la plupart.

3. Amical, je suis à l’écoute des autres.

4. Ordonné, je suis soigneux et organisé.

Question 17. Ce matin, mon réveil n’a pas sonné :

1. Je suis en panique, je me précipite sur mon téléphone pour prévenir mes collègues de mon retard.

2. Rien de tel pour me mettre de mauvaise humeur pour toute la journée !

3. Pas grave, j’en profite pour traîner encore un peu…

4. Je déteste ne pas être à l’heure, je m’organise pour décaler tous mes rendez-vous.

Question 18. C’est dimanche, j’ai prévu :

1. D’organiser une soirée avec mes amis.

2. De faire ce que j’aime sans me préoccuper des autres.

3. De prendre le temps et de m’occuper des autres.

4. De mettre de l’ordre dans mes papiers afin d’avoir l’esprit libre.

Question 19. Dans la vie, il faut se lever le matin pour :

1. Rechercher l’excellence, faire mieux qu’hier !

2. Créer de nouveaux contacts, agrandir son cercle de relations.

3. Vivre un nouveau défi. Chaque jour est un nouveau challenge.

4. Travailler en équipe, avancer ensemble et en paix.

Question 20. Pour réussir, il faut savoir :

1. Être diplomate et avoir du tact.

2. Prendre des risques et être intrépide.

3. Bien s’exprimer et être aimé des autres.

4. Être réfléchi et analytique.

Reprenez maintenant les 20 questions et, dans le tableau suivant, entourez la couleur correspondant à la réponse que vous avez donnée pour chacune des questions.

RÉPONSE 1

RÉPONSE 2

RÉPONSE 3

RÉPONSE 4

QUESTION 1

Rouge

Jaune

Vert

Bleu

QUESTION 2

Vert

Bleu

Rouge

Jaune

QUESTION 3

Bleu

Rouge

Jaune

Vert

QUESTION 4

Bleu

Rouge

Vert

Jaune

QUESTION 5

Vert

Rouge

Bleu

Jaune

QUESTION 6

Bleu

Rouge

Vert

Jaune

QUESTION 7

Bleu

Jaune

Vert

Rouge

QUESTION 8

Vert

Jaune

Bleu

Rouge

QUESTION 9

Vert

Rouge

Bleu

Jaune

QUESTION 10

Vert

Bleu

Rouge

Jaune

QUESTION 11

Rouge

Vert

Jaune

Bleu

QUESTION 12

Vert

Bleu

Rouge

Jaune

QUESTION 13

Vert

Rouge

Bleu

Jaune

QUESTION 14

Bleu

Rouge

Jaune

Vert

QUESTION 15

Bleu

Vert

Jaune

Rouge

QUESTION 16

Rouge

Jaune

Vert

Bleu

QUESTION 17

Vert

Rouge

Jaune

Bleu

QUESTION 18

Jaune

Rouge

Vert

Bleu

QUESTION 19

Bleu

Jaune

Rouge

Vert

QUESTION 20

Vert

Rouge

Jaune

Bleu

Maintenant, faites vos comptes !

Votre nombre de points Rouge :……

Votre nombre de points Jaune :…….

Votre nombre de points Vert :………

Votre nombre de points Bleu :………

Si une couleur se détache nettement, lisez le profil correspondant. Vous pourrez également découvrir à la fin de votre profil quelques variantes en fonction de votre deuxième couleur, et sur la façon dont elle influe sur votre couleur dominante. Si vous obtenez le même nombre de points pour deux profils, cela signifie que vous cumulez les caractéristiques des deux profils de manière équivalente : lisez les deux, vous vous reconnaîtrez sûrement tout autant dans l’une que dans l’autre couleur. Sachez qu’il est quasiment impossible d’être à 100 % d’une seule couleur. Comme il est très rare de présenter les quatre couleurs à parts égales. Nous sommes tous et toutes des mélanges uniques de ces différentes couleurs !

À ce stade de la lecture, vous vous demandez peut-être quel est le profil le plus courant dans la population ? Sommes-nous principalement entourés de personnes stables ou de personnes dominantes ? Il n’existe pas aujourd’hui de statistiques précises ou scientifiquement établies. Mais sachez que les 150 000 tests établis sur la plateforme Profil41 peuvent nous donner un ordre d’idées. Au final, 19 % des profils sont majoritairement Rouge, 26 % Jaune, 28 % Vert et 27 % Bleu. Ce qui nous amène à penser qu’autour de nous, les types de personnalités sont à peu près bien répartis, à ceci près que les Dominants (Rouge) seraient donc légèrement moins nombreux.

Vous êtes majoritairement Rouge

Votre profil est celui du Dominant. Vous débordez d’énergie, vous êtes toujours en action et en mouvement, que ce soit dans votre vie professionnelle ou dans votre vie personnelle. Vous êtes tourné vers l’avenir et évoluez dans une dynamique de challenge. Tenace, vous savez vous concentrer sur les résultats à atteindre et cherchez toujours à résoudre les problèmes. Vous avez toutes les capacités pour mettre en œuvre avec succès des projets ambitieux : vous savez ce que vous voulez et vous faites tout pour y arriver. D’un naturel positif, vous aimez la confrontation, et parfois même, vous la recherchez. Vous êtes extraverti, vous n’hésitez pas à utiliser ou à exprimer votre ego. En d’autres termes, vous êtes souvent persuadé que vous avez raison et que les autres ont tort. Vous êtes motivé par les réponses directes, vous détestez que l’on tourne autour du pot. Vous aimez le pouvoir et l’autorité et vous ne vous en cachez pas. Vous abordez les autres de manière directe quitte, parfois, à utiliser la peur comme élément de motivation et à faire preuve d’autoritarisme.

Ce que les autres peuvent penser de vous : vous avez l’image du leader, celui que l’on écoute et que l’on suit car vous êtes engagé, dynamique et convaincant. Vous savez prendre des décisions et rallier tout le monde à votre cause. Mais vous pouvez aussi être perçu comme une personne dominatrice, voire un tyran. Les autres craignent votre tempérament explosif et provocateur. Vous êtes difficile à suivre, vous allez parfois un peu vite en besogne, et l’on peut vous reprocher de ne pas avoir les pieds sur terre ou de prendre des décisions sans éléments factuels. Certains vous jugent individualiste, narcissique et arrogant, ne prêtant pas assez, voire pas du tout attention à ce que pensent et ressentent les autres. Ce qui peut vous amener à perdre des amis, et à être exclu des groupes.

Vos moteurs : les défis personnels, le challenge, la compétition, le contrôle.

Vos besoins fondamentaux : décider, avoir de l’autonomie et des responsabilités.

Vos émotions dominantes : le détachement, la colère, l’humiliation, la fierté.

Vos facteurs de stress : l’inaction, la lenteur, l’indécision.

Vos limites : l’impatience, l’importance donnée à l’efficacité et aux résultats au détriment de l’attention portée aux autres et à leurs sentiments, le côté stressant, le comportement agressif.

Vos craintes : la perte de contrôle, l’échec, la peur que l’on profite de vous en vous posant des défis.

Vos actions pour vous améliorer : être plus tolérant et acquérir de l’empathie.

Un Rouge lira ce livre en diagonale, en se focalisant sur ce qui l’intéresse et le concerne. Il fera preuve d’un esprit très critique, en soulignant qu’il est parfaitement d’accord avec tel point mais en total désaccord avec tel autre. Il aura toujours en tête l’idée du résultat : qu’est-ce que tout cela va m’apporter à moi ? Il se lancera le défi de le lire en deux soirées.

Si vous avez presque autant de Jaune (profil Influent) : vous êtes un Motivateur. Vous aimez la nouveauté et les changements. Vous savez motiver les autres pour qu’ils aillent dans votre sens, vous suivent et vous permettent de réaliser ce que vous avez en tête. Vous utilisez votre intuition, et vous vous montrez ferme et combatif quand vous êtes confronté à un défi. Vous avez cependant tendance à être parfois un peu trop enthousiaste, à ne pas donner suite à vos idées ou à ne pas mener à terme les projets. Vous avez aussi des difficultés à gérer les délais et avez tendance à accepter trop de responsabilités à la fois, ce que, concrètement, vous ne parvenez pas à gérer.

Si vous avez presque autant de Vert (profil Stable) : vous êtes un Mobilisateur. Vous assumez vos responsabilités et votre côté dominant, vous savez motiver et guider les autres, mais votre relationnel est souvent en dents de scie. Vous soufflez le chaud et le froid. Très axé sur votre objectif, vous avez tendance à ne voir que votre propre intérêt et êtes parfois prêt à manipuler les autres pour y arriver. Très souvent, ce profil se rencontre chez les personnes à qui l’on a donné des responsabilités très tôt, mais qui n’ont pas forcément les moyens « relationnels » de les assumer, ce qui crée une contradiction intérieure.

Si vous avez presque autant de Bleu (profil Consciencieux) : vous êtes un Organisateur. Vous utilisez les faits et les idées pour prendre des décisions difficiles, vous savez donner l’impulsion pour découvrir des solutions correctes et acceptables aux problèmes. Vous savez gérer et utiliser votre temps, et vous êtes conscient des conséquences des erreurs, des défauts et des dysfonctionnements. Vous faites preuve d’adaptation : vous savez challenger les autres pour les amener à se dépasser, mais aussi faire des exceptions quand cela s’impose. Mais vous avez aussi tendance, parfois, à être contradictoire dans la prise de décision. Vous pouvez apparaître comme hypocrite, et souvent comme insensible aux sentiments et aux émotions des autres. Vous êtes parfois un peu trop exigeant vis-à-vis des autres, notamment en situation de stress.

Vous êtes majoritairement Jaune

Votre profil est celui de l’Influent. Optimiste, positif et sociable, vous êtes le boute-en-train du groupe et un maître dans l’art de la communication. La convivialité est votre credo. D’apparence très facile à vivre, vous aimez nouer des relations et divertir les autres, les mettre dans votre poche. Vous n’hésitez pas à utiliser des techniques de séduction, voire de manipulation, pour convaincre les autres de vous suivre et de vous aimer. Inspirant et généreux, vous êtes de nature passionnée et sensible. Vous savez vous montrer original et créatif, lançant des idées et des projets (mais allant rarement jusqu’au bout). Vous parlez tout le temps, posez peu de questions, mais répondez beaucoup et même aux questions que l’on ne vous a pas posées. Mais vous êtes aussi un grand sensible, particulièrement attentif au regard de l’autre : les remarques portées à votre encontre vous blessent et vous dépriment, voire déclenchent des disputes.

Ce que les autres peuvent penser de vous : vous êtes largement apprécié pour votre nature joyeuse et dynamique, toujours prêt à faire la fête. Mais vous pouvez aussi être perçu comme une personne superficielle, insouciante, distraite et laxiste, qui agit sur des coups de tête, sans toujours prendre le temps de réfléchir. Bref, une personne peu fiable sur laquelle il peut être difficile de s’appuyer. Si les autres aiment votre compagnie agréable, ils peuvent aussi vous trouver égoïste, ne pensant qu’à vous, et n’écoutant jamais les autres. Votre entourage peut vous juger parfois un peu trop envahissant et paternaliste, voire manipulateur et beau parleur. Ils aimeraient de temps en temps que vous arrêtiez de parler et que vous vous éloigniez.

Vos moteurs : influencer, convaincre et fédérer.

Vos besoins fondamentaux : vous sentir impliqué, obtenir l’assentiment de votre entourage, être aimé et reconnu par-dessus tout.

Vos émotions dominantes : la joie, la gratitude, l’espièglerie, le ressentiment, la bougonnerie.

Vos facteurs de stress : le manque de reconnaissance et d’assentiment de la part des autres.

Vos limites : la désorganisation, le manque de fiabilité, le côté joueur et parfois manipulateur.

Vos craintes : être rejeté par les autres, perdre votre liberté.

Vos actions pour vous améliorer : être davantage à l’écoute des autres, respecter les horaires, être mieux organisé, se montrer plus calme.

Un Jaune lira ce livre d’abord en le feuilletant, pour lire les passages qui l’intéressent et le concernent. Il y piochera plein d’idées qui lui permettront de convaincre et de séduire encore plus facilement son entourage. Il en parlera à qui veut l’entendre avec emphase, n’hésitant pas à donner des exemples le concernant.

Si vous avez aussi beaucoup de Rouge (profil Dominant) : vous êtes un Motivateur. Vous êtes dans le plaisir, l’amusement et la relation mais vous n’oubliez pas votre objectif. Vous comptez sur les autres pour vous aider à le réaliser. Vous savez porter les projets et mobiliser les troupes, tout en étant attentif aux autres. Votre côté Rouge vous permet de ne pas procrastiner et d’être tourné vers l’action.

Si vous avez aussi beaucoup de Vert (profil Stable) : vous êtes un Facilitateur. Empathique et doté d’un grand sens de compréhension de l’autre, votre priorité est d’aider votre prochain. Vous le valorisez et faites en sorte qu’il puisse développer sa confiance en soi. Dans l’action, vous restez un leader, mais vous agissez toujours pour le bien-être du groupe. Vous faites avancer les choses, débloquez les situations, levez les obstacles pour que tout le monde puisse y trouver son compte. Vous savez trouver les bons mots mais attention car on pourrait abuser de votre compassion et de votre gentillesse. Vous pouvez facilement vous laisser berner et perdre de vue votre objectif. Vous avez tendance à vous soumettre en situation de stress.

Si vous avez aussi beaucoup de Bleu (profil Consciencieux) : vous êtes un Activateur. C’est un profil rare, car ces deux couleurs sont diamétralement opposées. C’est le profil typique de la personne qui, en public, manie l’humour avec aisance mais, en coulisses, travaille comme un acharné pour que tout soit parfait. Il s’appuie sur cette rigueur de travail pour lâcher prise en public et s’autoriser à faire rire, à être dans le plaisir et l’amusement.

Vous êtes majoritairement Vert

Votre profil est celui du Stable. Calme, fiable et pragmatique, vous êtes une personne sur laquelle on peut compter. Votre sens de l’amitié est très développé : vous êtes un excellent coéquipier, une oreille attentive, un ami fidèle… Votre principale motivation est d’aider et de servir les autres, toujours prêt à donner un coup de main. Vous êtes encourageant, empathique, attentionné et coopératif, mais également patient et modeste. Vous ne blessez personne car vous savez être conciliant en toutes circonstances. Bref, vous êtes le fruit d’un juste équilibre, sans traits de caractère extrêmes. Au sein du groupe, votre calme et votre sérénité profitent à tous, mais vous n’aimez pas être mis en avant, et avez parfois du mal à prendre des décisions et à accepter le changement.

Ce que les autres peuvent penser de vous : vous êtes apprécié pour votre gentillesse à toute épreuve, votre sens de l’écoute, de l’empathie et de la conciliation. Mais on peut parfois se demander ce que vous pensez vraiment, et même penser que vous êtes peu authentique. Aux yeux des autres, vous vous exprimez souvent de façon ambiguë, surtout car vous tenez à ne froisser personne. Vous pouvez aussi être considéré comme une personne passive, bornée, incapable de prendre des initiatives, peu intéressée par ce qu’elle fait mais aussi résistante au changement. Comme vous détestez le conflit, vous passez pour une personne soumise, qui manque d’assurance et d’autorité.

Vos moteurs : conseiller, aider, accompagner, servir, être utile.

Vos besoins fondamentaux : être accepté par les autres, entretenir des relations personnalisées et harmonieuses.

Vos émotions dominantes : la bonté, la joie, la tristesse, la culpabilité, l’ennui.

Vos facteurs de stress : le changement d’environnement, l’accélération trop brutale.

Vos limites : l’effacement, le manque d’authenticité et de franchise, la méfiance.

Vos craintes : le conflit, le changement.

Vos actions pour vous améliorer : sortir de votre zone de confort, penser objectifs et résultat, développer votre esprit d’analyse, mieux gérer les priorités.

Un Vert lira ce livre en prenant son temps et se disant qu’il va apprendre plein de choses sur les autres, et que cela lui permettra de les aider et de les comprendre encore mieux. Il en offrira sûrement plusieurs exemplaires autour de lui, avec l’idée que cela leur sera utile.

Si vous avez aussi beaucoup de Rouge (profil Dominant) : vous êtes un Mobilisateur. Déterminé et convaincu, vous défendez bec et ongles une cause. Vous êtes altruiste, et votre côté Rouge vous permet de ne pas perdre de vue votre objectif. Vous pensez au bien-être de vos proches, de votre équipe tout en restant axé sur vos objectifs. Vous savez mobiliser les autres au service de votre but, tout en restant empathique.

Si vous avez aussi beaucoup de Jaune (profil Influent) : vous êtes Facilitateur. Empathique et fédérateur, vous aimez aider les autres. Vous écoutez plus que vous ne parlez. Grâce à votre côté Jaune, vous aimez rire, mais votre côté Vert fait que vous êtes plus en retrait, un peu plus introverti. Vous aimez que cela bouge, mais pour vous, il est également important que tout le monde suive et aille bien. Vous en faites souvent trop et vous pouvez avoir tendance à vous faire manipuler.

Si vous avez aussi beaucoup de Bleu (profil Consciencieux) : vous êtes un Coordinateur. Votre côté Bleu vous apporte de la structure et de la méthode : vous savez vous autodiscipliner, ce qui permet de ne pas vous noyer. Vous savez mettre en place un plan, une stratégie et le/la suivre. Vous êtes le bon coéquipier, le bon ami. Tout en faisant attention à votre entourage, vous apportez votre expertise. Vous préférez les petits groupes aux grands groupes, et à la solitude. Vous rassurez et mettez en confiance. Vous n’aimez pas les changements brutaux, surtout s’ils ne sont pas réfléchis. Discret, vous faites preuve d’humilité et vous voulez vous sentir utile aux autres.

Vous êtes majoritairement Bleu

Votre profil est celui du Consciencieux. Organisé, précis et réfléchi, vous accordez une attention toute particulière au travail fait selon les règles de l’art. Vous êtes sans arrêt à la recherche de l’excellence, et passez votre temps à tout analyser, classer et évaluer. Vous êtes un modèle d’organisation et de prudence. Pour vous, la sécurité passe avant tout, et vous êtes attentif aux moindres détails, ce qui peut vous retarder grandement dans vos prises de décision. Vous n’hésitez pas à vous abstenir si vous n’avez pas toutes les cartes en main pour décider ou pour agir. Votre parole est rare mais précieuse.

Ce que les autres peuvent penser de vous : ils apprécient votre grande rigueur et votre fiabilité, votre sens de la réflexion et de la précision, votre calme et votre stabilité. Ils savent qu’ils peuvent compter sur vous et sur votre jugement, toujours exact et précis. Mais vous passez souvent pour une personne froide, timide, dénuée d’affects, peu conviviale et très procédurière. Bref, une machine ! Votre côté tatillon et perfectionniste peut énerver. Les autres ont parfois envie de vous secouer et de vous faire sortir de votre conformisme, de votre routine et de votre pessimisme. Ils ont l’impression de devoir faire leurs preuves en permanence lorsqu’ils sont face à vous, et aimeraient que, dans certaines situations, vous vous détendiez et lâchiez un peu du lest.

Vos moteurs : l’exactitude, l’ordre, le travail bien fait.

Vos besoins fondamentaux : apprendre, éprouver, vérifier, être en sécurité.

Vos émotions dominantes : la sérénité, l’humilité, l’anxiété, la peur, la honte.

Vos facteurs de stress : les critiques de la part des autres, le changement, l’imprévu.

Vos limites : la peur de l’autre, le fait d’être en retrait, le manque d’ouverture et de convivialité, l’indécision, le côté tatillon.

Vos craintes : la peur de l’erreur, la peur du ridicule.

Vos actions pour vous améliorer : être créatif, oser prendre des risques.

Un Bleu lira ce livre de la première à la dernière page, en essayant de comprendre sur quelles études le propos est basé. Il sera attentif au sommaire et ne sautera pas de chapitre. Il portera une attention toute particulière à l’orthographe, à la syntaxe, à l’organisation des chapitres… Il prendra le temps d’analyser l’ensemble du livre pour donner son avis, en se basant sur des arguments précis, illustrés par des exemples.

Si vous avez aussi beaucoup de Rouge (profil Dominant) : vous êtes un Organisateur. Vous aimez organiser les choses dans les moindres détails. Vous faites attention aux angles morts pour passer à l’action plus sereinement. Vous êtes plus dans l’action et la prise de décision qu’un Bleu. Exigeant, vous cherchez la qualité, la perfection, mais ne vous arrêtez pas là. Votre côté Rouge vous pousse à prendre des risques raisonnés.

Si vous avez aussi beaucoup de Jaune (profil Influent) : vous êtes un Activateur. Votre humour est subtil, car il repose sur des connaissances et une vraie culture. Pince-sans-rire, vous communiquez facilement avec les autres même si vous avez le côté précis et exigeant du Bleu. Vous êtes capable de vous affranchir légèrement des règles pour en créer de nouvelles, à votre image.

Si vous avez aussi beaucoup de Vert (profil Stable) : vous êtes un Coordinateur. Votre côté Vert vous apporte une certaine autonomie et une certaine ouverture à l’autre, qui vous est bénéfique dans votre quête de la connaissance. Vous êtes réfléchi, mais vous savez sortir la tête du guidon pour regarder autour de vous, et pour voir comment font les autres.

1. Profil4 (www.profil4.com) est une plateforme qui permet de réaliser le test en ligne de manière plus précise, et d’obtenir une synthèse plus personnalisée de votre profil.