Adoptez l’esprit PROOFMAKING

Dépassez l’incertitude, innovez et propulsez vos projets

Édition : Laurianne Bleuzé

Mise en pages : Straive

Couverture : Carl Brand

© 2022 Pearson France. Tous droits réservés.

Publié par Pearson France

2, rue Jean Lantier

75001 Paris

ISBN : 978-2-3260-6019-7

Dépôt légal : mars 2022

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Préface

L’innovation : une nécessité si difficile, une approche en constant renouvellement

Depuis plusieurs années, l’innovation est une nécessité indiscutable, un enjeu de compétitivité à tous les niveaux, tant pour les entreprises que pour les économies nationales. Sous l’effet de la nouvelle révolution industrielle émanant du digital, de la data et de l’intelligence artificielle, mais aussi des nouvelles approches du travail, les produits et services évoluent radicalement, modifient les usages, les rapports à l’objet, les modèles économiques, les processus de vente et de fabrication.

Quelques success-stories inspirent tous les acteurs économiques : Apple, Amazon et Google bien sûr, mais aussi Airbnb, Tesla, Spotify, Ubisoft, Dyson ou encore Decathlon.

Ces histoires sont belles, mais souvent réécrites a posteriori. On cherche désespérément le « secret » qui explique que ces entreprises parviennent à innover de manière répétée et construisent ainsi avec brio l’économie et la compétitivité de demain. Culture d’entreprise, méthode d’innovation, équipe originale et multidisciplinaire, leader éclairé, organisation atypique, rapport au risque différent, moyens financiers colossaux (ce qui leur confère une connotation beaucoup moins romantique)…

On s’interroge sur les raisons de ces succès répétés et on se demande comment les répliquer. Les ouvrages et les travaux de recherche sont légion sur le sujet depuis 30 ans.

Les gouvernements cherchent à encourager l’innovation, qu’ils voient comme une des clés de la compétitivité et de l’emploi, mêlant allègrement encouragement à la R&D, à l’innovation et à l’entrepreneuriat, partant du principe que les uns nourrissent les autres et qu’au final leur économie en ressortira gagnante. Pourtant, au niveau européen, les résultats peinent à émerger et force est de constater que les nouveaux géants de demain sont peu européens. En revanche, les écosystèmes semblent toujours plus porteurs aux États-Unis et en Asie.

Les entreprises, qui sont les moteurs de ce mouvement, savent qu’elles doivent innover, de plus en plus souvent et de plus en plus vite, pour rester dans la course, mais elles font face à des taux d’échec impressionnants. Plus que jamais, la phrase désespérée du dirigeant d’entreprise dessiné par Pessin est d’actualité : « J’hésite entre innover et me planter ou ne rien faire et disparaître. » Il est d’ailleurs frappant que les taux d’échec des innovations ne diminuent pas depuis 30 ans, alors que les pratiques d’innovation évoluent et que l’innovation prend de l’envergure.

C’est à ce paradoxe et à cette nécessité que cet ouvrage tente de répondre. Avec à la manoeuvre une équipe pluridisciplinaire de designers et de spécialistes du management de l’innovation. Ils sont aussi à la fois consultants et enseignants, praticiens et universitaires. Une équipe mixte à l’image de ce que doit être l’innovation aujourd’hui, hybride dans son approche, ses pratiques et ses fondements conceptuels.

Le proofmaking : une logique d’apprentissage et de progrès façon « test and learn »

Cet ouvrage sur le proofmaking présente une approche de l’innovation que j’ai eue l’occasion d’observer et qui répond parfaitement aux enjeux et difficultés du sujet :

pratiquer l’innovation avec méthode tout en restant ouvert à l’inattendu ou, en d’autres termes, avoir le courage de l’incertitude qui est souvent à l’origine des innovations réussies ;

rester à l’écoute des utilisateurs/usagers et revenir en permanence vers eux pour les faire réagir, surmontant ainsi le paradoxe d’étudier des marchés qui n’existent pas et d’interroger des consommateurs sur des pratiques qu’ils n’ont pas (encore) adoptées ;

lire les signaux faibles, si faibles parfois qu’ils pourraient être invisibles ;

expérimenter, dans une logique d’apprentissage et de progrès façon « test and learn » ;

s’ancrer dans le réel avec un nombre significatif d’« histoires » racontées (les cas). Elles seront, sans aucun doute, une grande source d’enseignement pour le lecteur afin de comprendre comment, concrètement, on peut innover avec méthode tout en restant contingent, en s’adaptant aux situations et aux problématiques rencontrées.

Toutes ces caractéristiques en font un ouvrage passionnant qui permet d’entrer au coeur de l’innovation tout en renouvelant ses propres conceptions, convictions et pratiques.

Bonne lecture !

Delphine Manceau
Professeure de management,
spécialiste de marketing et d’innovation,
Directrice générale de NEOMA Business School

Remerciements des auteurs

Les auteurs sont rarement les uniques personnes responsables de la naissance d’un livre…

Le nôtre puise son origine dans une variété de rencontres et d’expériences vécues sur le terrain pendant de nombreuses années. Il n’aurait pu voir le jour sans les multiples échanges et discussions menés avec nos collègues, élèves et partenaires. Tous autant qu’ils sont, ils nous ont donné envie d’aller plus loin dans notre pratique de l’innovation ; qu’ils et elles en soient tous et toutes remercié(e)s ici.

En particulier, le présent ouvrage doit beaucoup à la confiance et au soutien des organisations suivantes : la SNCF, Decathlon, Henkel France, Capgemini Engineering, la mairie de Londres, Air Liquide, le conglomérat Covid Easybreath, AAQIUS, Honda.

Nous remercions évidemment les proofmakers « invités » d’avoir accepté de participer à cette aventure et de partager leurs expériences. Merci en particulier aux membres fondateurs de la FRAT (Deborah Benzimra, Raphaèle Legrand, Laure Garreau, Thomas Pocard, Philippe Lajat, Maxime Roux), ainsi qu’à Michael Hayman, Blandine Bréchignac, Marc Chataigner, Zoé Aegerter et Norent Saray-Delabar.

Nous tenons également à témoigner toute notre gratitude envers Delphine Manceau, pour ses encouragements et son soutien sur notre façon d’aborder l’innovation, un domaine qu’elle maîtrise si bien, ainsi qu’à Fabien Brosse, pour nous avoir « embarqués » dans ses projets transformatifs et nous avoir permis d’expérimenter et de développer le proofmaking.

Nous sommes très heureux qu’ils aient accepté de pré- et postfacer notre ouvrage : un grand merci à eux !

Enfin, un grand merci également à la maison d’édition Pearson, en particulier à Fabienne Boulogne et Laurianne Bleuzé, d’avoir cru à notre projet et de nous avoir soutenus dans sa concrétisation.

Merci à tous et toutes.

Constance, Mathias, Matthieu et Stéphane

Biographies des auteurs

Mathias Béjean

Diplômé de l’ESCP Business School et docteur de Mines ParisTech, Mathias est maître de conférences HDR en sciences de gestion à l’université Paris-Est Créteil. Pendant ses études, une expérience d’entrepreneur au sein d’une agence de création de jardins l’incite à se tourner vers la recherche académique. Passionné par l’innovation, il explore différents secteurs industriels (spatial, aéronautique, transport) avant de s’orienter vers les domaines de la santé et de l’éducation. Musicien, il porte une attention particulière aux temps et aux rythmes dans les processus de création.

Stéphane Gauthier

Formé à l’école Boulle et diplômé des Arts décoratifs de Paris en design, Stéphane commence sa carrière dans un grand cabinet d’architecture navale qui le forme à l’équilibre entre technologie et usage. Il prolonge son expérience en Corée dans un grand groupe d’électronique, puis dans des agences de design et de stratégie en France. Désormais, il accompagne les entreprises dans la transformation de leur stratégie d’innovation. Depuis 15 ans, il enseigne dans des écoles de renom. Son credo : « La valeur d’usage est le facteur clé de succès de l’innovation. »

Constance Leterrier

Formée en géographie et développement durable à la Sorbonne, puis spécialisée en innovation par le design à l’ENSCI – Les Ateliers, Constance travaille tout d’abord dans une mutuelle d’assurance avant d’accompagner des entreprises et des organisations dans leur stratégie de transformation. Sa pratique de l’innovation et son attrait pour l’approche de terrain l’ont poussée à développer une vision critique des méthodes d’innovation dans une quête de sens et d’impact.

Matthieu Cesano

Ingénieur en conception mécanique, spécialisé en innovation à l’École centrale de Paris, Matthieu est un « maker » infatigable. Il met sa créativité et son savoir-faire au service de l’élaboration d’artefacts et de protocoles de confrontation les plus innovants. C’est un spécialiste de l’industrie et des nouvelles formes de travail collaboratif. Pour lui, piloter l’innovation, c’est savoir fédérer des communautés, favoriser les échanges et dynamiser la cocréation. L’innovation est collaborative – ou elle n’est pas.

Introduction

1.Si vous lisez ces premières lignes…

Si vous lisez ces premières lignes, c’est que vous vous intéressez de près ou de loin à la question de l’innovation et que vous êtes curieux ou curieuse de savoir ce qu’est le « proofmaking », ce qu’il peut bien apporter à vos projets et, sans doute aussi, qui nous sommes, avant de poursuivre (éventuellement) la lecture… On vous comprend !

Pour commencer les présentations, sachez que notre raison d’être, c’est d’innover pour réellement transformer les choses et pour un maximum de monde.

Concrètement, nous essayons de proposer une approche globale de l’innovation qui permet d’apporter de la valeur à toutes les parties prenantes, en particulier aux utilisateurs finaux. Pour y parvenir, nous n’avons pas de « baguette magique », ni de méthode toute faite, mais de nombreuses réflexions, expériences et pratiques à partager avec vous.

Le coeur de notre propos, c’est de vous montrer comment créer des « preuves » de toutes sortes et à tout moment de vos projets pour tester et faire mûrir vos hypothèses, rendre robustes et tangibles vos propositions les plus radicales et convaincre à moindre coût vos différents commanditaires – de votre client à votre direction, en passant par vous-même !

2.Pourquoi avons-nous écrit ce livre ?

Aujourd’hui, vous devez déjà savoir que l’innovation est une nécessité pour les entreprises. Celles-ci font face à des mutations sociétales, d’usage, technologiques et économiques qui leur demandent de s’adapter et d’adapter leurs offres en permanence. Face à une concurrence intensive, leur taille et leur antériorité ne leur assurent plus de rente de position dans leurs domaines d’intervention, ni sur leurs marchés. Menacées de se faire « disrupter » à tout moment par un nouvel entrant, elles doivent innover et se réinventer continuellement. Dans ce contexte, la plupart d’entre elles se tournent vers les « méthodologies d’innovation »…

2.1Un foisonnement de méthodes pour innover… ou pas

Depuis les années 2000, le nombre de méthodes d’innovation n’a cessé de croître. Parmi celles qui ont eu le plus d’écho, on peut citer le design thinking (Tim Brown et David Kelley, années 1990), la stratégie Océan Bleu (W. Chan Kim et Renée Mauborgne, 2005), le lean startup (Steve Blank et Bob Dorf, 2012 ; Eric Ries, 2015) ou, plus récemment, le value proposition design (Yves Pigneur et Alexander Osterwalder, 2015).

Il en existe bien d’autres encore, plus ou moins inspirées les unes des autres. Toutes promettent de contribuer au passage d’un sujet, d’un problème ou d’une appétence pour un marché, à un concept implémentable. Elles peuvent couvrir l’intégralité d’un projet ou plus spécifiquement certaines étapes de l’innovation : la créativité, l’observation, le prototypage, etc. Bon nombre d’entre elles font l’objet de publications, de mises à jour et de formations.

Pour les utilisateurs de ces approches, la méthode est souvent perçue comme un moyen rationnel et contrôlé visant à passer d’un voeu incantatoire d’innovation à sa mise en oeuvre, voire à son industrialisation. En outre, les méthodologies d’innovation ne font pas qu’aider à organiser une démarche, elles permettent aussi de la légitimer auprès des équipes comme des décideurs. La méthode structure autant qu’elle rassure.

Toutefois, malgré ce foisonnement de méthodes, le taux d’échec des innovations n’a jamais été aussi élevé¹. Les principales causes de ces échecs relèvent souvent de l’inadéquation du concept proposé avec le marché et d’un manque d’anticipation d’un nouveau concurrent ou d’un nouvel usage révolutionnant les pratiques, l’offre et par conséquent le marché.

2.2Mais faut-il accuser les méthodes d’innovation ?

Devant l’échec d’une innovation, certains croient que c’est la méthode qui « ne marche pas », ils s’en détournent et se mettent immédiatement à en rechercher une autre, en espérant que cette dernière fonctionnera mieux. De ce fait, ils ne capitalisent pas sur le projet qu’ils considèrent comme raté. C’est souvent un spectaculaire gâchis de temps et de ressources.

Or, ce qui est en cause, ce ne sont peut-être pas les méthodes, mais plutôt l’utilisation qui en est faite. Si l’utilisation d’une méthode suffisait à résoudre un problème et à réussir, il n’y aurait probablement plus de problématiques d’innovation ! C’est l’application à la lettre d’une méthode, sans prise de hauteur, ni considération des spécificités du sujet traité ou de son contexte, qui aboutit fréquemment à des déceptions et à l’échec des projets.

Il ne faut peut-être pas oublier que si une méthode est théorisée et souvent schématisée, c’est avant tout pour faciliter son appropriation et sa diffusion, mais pas pour édicter une manière unique et mécanique de l’employer. Utiliser littéralement une méthode d’innovation revient à faire fi du caractère dynamique des sujets sur lesquels elle s’attache à travailler.

En matière d’innovation, nous pensons qu’il convient plutôt de « pratiquer avec méthode » et non d’appliquer une méthodologie toute faite. La pratique – du grec praxis – intègre une notion dynamique, vivante et d’adaptation chemin faisant. En résumé, mettre de la méthode dans l’innovation, c’est aussi mettre de l’innovation dans la méthode !

FIGURE I.1Suivre la méthode vs procéder avec méthode

Illustration : Stéphane Gauthier.

3.Qui sommes-nous ?

3.1Nous sommes quatre passionné(e)s d’innovation

Vous vous demandez qui vous parle depuis le début et si vous pouvez nous faire confiance.

Sachez que nous sommes quatre passionné(e)s d’innovation. Chacune et chacun à notre manière, nous aimons mener des projets originaux, sortir des sentiers battus, accompagner des acteurs en quête de renouvellement et aider les organisations à se transformer.

Certains d’entre nous sont des praticiens de l’innovation, d’autres sont universitaires. Certains sont des « makers » de haute volée, d’autres peinent à enfoncer un clou pour installer leur tringle à rideau… La force de notre équipe est de combiner des perspectives et pratiques différentes, mais partageant toutes les mêmes valeurs et les mêmes motivations.

Même si nous commençons à avoir une petite expérience des problématiques d’innovation, nous ne nous définissons pas comme des « experts ». La connaissance compte beaucoup dans nos projets, c’est même un principe fondamental de nos pratiques d’expérimentation, mais, en innovation, nous trouvons difficile de se restreindre à une expertise particulière…

Nous aimons aussi réfléchir à nos pratiques, partager nos expériences avec nos pairs et les transmettre à toutes celles et ceux qui,

comme nous, ont envie de pousser plus loin leur compréhension des processus d’innovation. Vous pouvez donc douter de ce que l’on vous propose (ce serait même plutôt sain !), mais soyez sûr(e) que notre motivation est sincère.

3.2Nous avons aussi des invités très spéciaux !

Parce qu’à plusieurs, la fête est plus folle, nous avons convié d’autres « proofmakers » à apporter leur contribution à l’écriture de ce livre. Pour nous, le proofmaking est avant tout une pratique qui s’explore et se partage à plusieurs. L’idée d’écrire ce livre tout seuls ne nous satisfaisait pas. C’est pourquoi nous avons souhaité l’ouvrir à des « invités ».

Ces invités, nous les avons rencontrés dans des contextes variés, que ce soit au cours de nos missions, lors des formations que nous donnons ou à l’occasion de projets de recherche. Nous leur avons demandé s’ils accepteraient de contribuer à cet ouvrage et, plus largement, au développement des pratiques de proofmaking. À notre grand plaisir, ils ont accepté !

Le livre comporte donc des études de cas « invités », rédigées par celles et ceux qui ont mené ces projets réels sur le terrain. Nous sommes très peu intervenus dans leur rédaction. Pour nous, la richesse de ces expériences permet d’illustrer le partage de valeurs et de principes génériques, tout en montrant la variété possible des pratiques de proofmaking.

4.Concrètement, c’est quoi le proofmaking ?

Le proofmaking est une pratique d’innovation qui cherche à élaborer avec méthode des situations de preuve et d’épreuve à différents stades d’un projet pour générer des propositions innovantes, robustes et à forte valeur pour les parties prenantes. C’est une démarche rigoureuse d’expérimentation qui requiert d’inventer des protocoles ad hoc visant à dépasser les croyances dogmatiques ou infondées et à s’orienter dans des contextes à forte incertitude. Il ne s’agit donc pas d’une doctrine, ni d’une nouvelle méthodologie, mais plutôt d’un état d’esprit, d’une manière de pratiquer l’innovation.

4.1Une pratique dynamique et transformative de l’innovation

Le proofmaking ne prétend pas prévoir les résultats qui seront obtenus sur un sujet donné. Il invite plutôt à accepter que les véritables découvertes se fassent le plus souvent chemin faisant. Il fait ainsi écho à une vieille maxime d’Héraclite : « Si on n’espère pas, on ne trouvera pas l’inespéré ; car on ne peut le chercher, il n’est pas de voie vers lui². » Autrement dit, c’est par le processus lui-même que l’on peut générer du nouveau, de l’inattendu.

Le proofmaking vise à créer, malgré de forts niveaux d’incertitude, des convictions étayées, de sorte à anticiper et lire des signaux faibles (usages, changements sociétaux, etc.) permettant d’enclencher des transformations profondes dans les marchés comme dans les organisations. En cela, il s’agit d’une pratique qui cherche à éclairer la décision et à réduire l’incertitude – ou plutôt à en tirer parti – et les risques inhérents aux projets d’innovation.

Il est aussi dans l’esprit du proofmaking de considérer que les solutions aux problèmes d’innovation sont toujours multiples, rarement optimales et presque jamais définitives³. Il ne s’agit donc pas de trouver l’unique solution à un problème fixé pour de bon, mais de structurer et d’accompagner une transformation collective en vue d’aboutir à une ou des propositions à forte valeur ajoutée pour les acteurs en présence et leur écosystème.

Le proofmaking s’inscrit donc dans une vision dynamique et transformative de l’innovation. S’efforçant de requestionner régulièrement la signification et les données du projet, il vise à élaborer un chemin de transformation allant d’une situation initiale vers une situation plus satisfaisante pour un maximum de parties prenantes, en particulier les utilisateurs finaux.

4.2Sept principes fondamentaux

Sept principes fondamentaux résument l’esprit du proofmaking :

1.Mettre de l’innovation dans la méthode.

Pourquoi : pour tout sujet d’innovation, il faut innover dans la méthode afin d’inventer des protocoles vivants et pertinents, adaptés aux spécificités des contextes locaux.

2.Reformuler les sujets d’innovation pour intégrer l’usage.

Pourquoi : reformuler les sujets pour identifier la problématique d’usage permet d’offrir de la valeur à toutes les parties prenantes et d’accroître l’appropriation des innovations.

3.Incarner les hypothèses d’innovation par des artefacts.

Pourquoi : en matérialisant les hypothèses par des artefacts⁴, on peut les confronter à des situations concrètes pour enrichir et consolider les réflexions par des données réelles.

4.Expérimenter pour accroître le potentiel de transformation.

Pourquoi : à tout moment, l’expérimentation introduit des éléments générant de nouvelles dynamiques permettant d’accroître le potentiel de transformation.

5.Mettre à l’épreuve pour révéler des « inducteurs » de transformation.

Pourquoi : les situations d’épreuve peuvent révéler des « inducteurs », c’est-à-dire des éléments émergeant de la situation avec la capacité de la transformer en profondeur.

6.Éclairer la décision de façon dynamique
et continue.

Pourquoi : l’expérimentation en continu permet d’enrichir et d’actualiser l’espace de choix des décideurs en l’éclairant de nouvelles données, options et connaissances.

7.S’immerger pour ouvrir des chemins inattendus.

Pourquoi : c’est en se plongeant dans les situations que l’on s’ouvre à l’inattendu, que l’on trouve quelque chose de précieux que l’on ne cherchait pas forcément au départ…

FIGURE I.2Pratiquer le proofmaking pour susciter des transformations réelles

5.Pourquoi continuer la lecture ?

Nous avons écrit cet ouvrage en pensant à toutes les personnes ayant à traiter, piloter ou programmer un sujet ou une stratégie d’innovation. Notre objectif n’est ni de remplacer votre approche, ni de vous/ nous comparer à d’autres méthodes, mais de vous aider dans les situations où l’on attend de vous des indicateurs de performance, voire des obligations de résultat. Pour vous, nous nous sommes efforcés de formaliser des moyens de compréhension, de structuration et d’argumentation simples mais robustes, permettant de mener à bien les projets d’innovation qui vous/nous font vibrer.

5.1Appréhender cinq phases de conception incontournables

Ce livre vous aidera à appréhender cinq grandes phases de conception dans vos projets :

1.La signification,

2.L’usage,

3.La viabilité,

4.La transformation,

5.La narration.

Ces cinq phases de conception nous semblent incontournables dans tout projet d’innovation. Cependant, elles ne définissent pas des invariants ou des étapes à suivre linéairement. Elles sont plutôt un moyen d’orienter votre raisonnement dans l’inconnu. La temporalité de votre exploration sera toujours bien plus tourbillonnaire que l’enchaînement proposé ici !

Le chapitrage retenu pour présenter ces phases respecte une logique de conception. Par exemple, il est prématuré de travailler la viabilité (3) d’un projet innovant tant qu’on n’a pas encore suffisamment exploré sa signification (1) ou ses conditions d’usage (2). De même, il faut suffisamment comprendre les dynamiques de transformation en jeu (4) avant de communiquer sur une reconfiguration plus large de l’identité de votre organisation (5).

5.2Découvrir des expériences réelles de transformation

Pour vous présenter ces phases, nous avons opté pour des études de cas. Après une courte introduction, l’idée sera de vous plonger dans des expériences réelles. Les cas balayent des problématiques et domaines d’innovation variés, allant du nouveau produit à la refonte d’une offre de services en passant par les technologies de rupture.

À chaque fois, nous verrons comment appréhender un domaine et évaluer les productions. Les critères utilisés seront divers et, généralement, ils ne seront pas tous connus dès le départ. L’important sera surtout de ne pas embarquer trop de croyances dogmatiques mais de raisonner, le plus possible, sur ce que nous appelons une collection de « preuves » (voir chapitre 1).

Une preuve correspond à un élément matériel ou à un raisonnement propre à établir une vérité ; par exemple, un indice collecté sur le terrain, le résultat d’une expérimentation ou encore celui d’une démonstration logique. Souvent, ces preuves ont une visée de connaissance. Cependant, vous verrez qu’en innovation certaines preuves visent aussi à transformer.

Vous verrez également que les décisions ne peuvent pas être gagnantes à coup sûr, mais qu’elles ne relèvent pas non plus seulement du pari ou du hasard. Les choix seront rarement définitifs, des itérations étant souvent nécessaires. À mesure que les projets avancent, il n’est donc pas rare de traiter plusieurs de ces phases de conception en parallèle…

5.3Progresser dans vos pratiques grâce à des fiches et canevas détaillés

Pour ne pas vous laisser seulement avec de belles histoires, nous avons également souhaité partager avec vous les « ficelles du métier ». Le dernier chapitre regroupe ainsi un ensemble de fiches pratiques et de canevas détaillés issus de nos expériences. Nous avons beaucoup réfléchi à trouver un format qui puisse être réutilisable sans devenir rigide.

Les fiches pratiques présentent à chaque fois :

un hashtag précisant le lien avec les cinq phases/chapitres de conception (par exemple, « # signification » pour renvoyer au chapitre sur la signification) ;

les enjeux à ne pas oublier, au-delà des aspects techniques détaillés dans la fiche ;

les objectifs concrets ;

les moments où cette pratique peut être utile dans un projet d’innovation ;

les fondamentaux, pour ceux et celles qui veulent se sensibiliser à cette pratique ;

des retours d’expérience, pour connaître les outils concrets les plus utiles et éviter certains écueils de base ;

une section « Pour aller plus loin », pour ceux et celles qui souhaitent… aller plus loin !

Nous espérons vous avoir convaincu(e)s et que vous êtes prêt(e)s à vous lancer… Si tel est le cas, vous avez le choix : soit vous foncez lire nos belles histoires pour commencer l’aventure (chapitre 2 et suivants), soit vous avez encore un peu de temps et d’appétit intellectuel, et on vous conseille alors de lire le prochain chapitre (chapitre 1) pour comprendre les bases conceptuelles de notre approche.

Dans tous les cas, bonne lecture !

1En 2017, le taux d’échec des innovations était en moyenne de 85 % selon le European Institute for Creative Strategies & Innovation (2018). Marc Giget, Les Nouvelles Stratégies d’innovation 2018-2020. Vision prospective 2030, Les éditions du Net, 2018.

2Héraclite, Fragment 18, traduit et commenté par Simone Veil dans La source grecque, Paris, Gallimard, 1953.

3On pourra ici se référer à la notion de « wicked problem ». Voir H. W. Rittel et M. M. Webber, « Dilemmas in a general theory of planning », Policy Sciences, vol. 4, n° 2, 1973, p. 155-169.

4Par artefacts, il faut entendre toute sorte d’objet ou dispositif intermédiaire permettant d’incarner un concept ou une proposition, par exemple des storyboards, des maquettes, des prototypes, des démonstrateurs…

Chapitre 1

Qu’entend-on par preuve ?

Dans l’introduction, nous avons évoqué le rôle central que jouent les preuves dans la pratique du proofmaking. Mais qu’entend-on par « preuve » dans ce livre ? En quoi le proofmaking contribue-t-il spécifiquement à la conduite de projets d’innovation par la preuve ?

Ce chapitre vise à répondre à ces questions en montrant comment le proofmaking s’inscrit dans une perspective dynamique et intégrative de la notion de preuve en innovation. En nous appuyant sur une revue simplifiée des types de preuves dans des domaines variés, nous proposerons une articulation raisonnée des différents usages de la preuve en innovation et indiquerons comment elles interviennent dans la pratique d’un proofmaker.

1.Aborder la preuve en innovation

De façon générale, une preuve est un fait ou un raisonnement propre à établir une vérité. En anglais, on distingue la preuve empirique (evidence) de la preuve de raisonnement (proof). En français, les deux termes sont confondus. Les preuves jouent un rôle dans des domaines variés, comme les enquêtes, la recherche expérimentale ou les démonstrations logico-mathématiques. Selon les contextes, leurs formes et leurs visées peuvent différer.

Pour préciser notre typologie des usages de la preuve en innovation, nous allons introduire une notion déterminante : le temps. Comme le disait Blaise Pascal, le temps fait partie des termes primitifs de notre langue qu’il est « impossible et inutile de définir »¹. Nous nous bornerons donc essentiellement à introduire trois termes communément admis lorsqu’on se réfère à la temporalité : le passé, le présent et le futur.

Considérer le temps permet de distinguer quatre types de preuves :

la preuve rétrospective, concernant un événement passé ;

la preuve expérimentale, concernant un événement en cours, étudié à un instant t ou sur une période donnée ;

la preuve prospective, concernant un événement à venir ou inachevé ;

la preuve formelle...