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LE TRAVAIL INDÉPENDANT, EST-CE FAIT POUR VOUS ?

Se lancer à son compte n’est pas à la portée de tout le monde. Il faut avoir la bonne expertise, posséder le caractère et les appétences adéquats, prévoir des premiers mois difficiles financièrement et avoir un réseau. On fait le point.

1 ÊTES-VOUS FAIT POUR ÊTRE FREELANCE ?

Vous faites partie de ces nombreuses personnes qui voient le travail indépendant comme une source de revenus supplémentaires ?

Ou alors vous souhaitez en faire votre activité principale et vous souhaitez développer votre passion en parallèle de votre emploi ?

Vous vous imaginez déjà travaillant chez vous, libre de choisir vos clients, vos horaires, votre tenue de travail et votre playlist. À moins que vous n’alliez travailler face à la mer, à Bali peut-être ? Dans le graphisme ? Ou bien dans la traduction ?

Mais tout cela vous semble flou et vous êtes assailli de questions : quels sont les inconvénients ? Allez-vous devoir vous mettre à la comptabilité ? Comment trouver des clients ? Et comment rester productif quand on bosse sur son canapé ?

Tout le monde n’est pas fait pour être indépendant ! Se mettre à son compte implique une façon de travailler totalement différente du salariat, qui en ravira certains et en exaspérera d’autres. Vous allez découvrir le jeu de l’administration fiscale, les négociations endiablées avec vos clients, les paiements en retard et bien d’autres situations qui en feront craquer plus d’un.

Appréciez-vous de décider :

de vos horaires ?

des missions que vous effectuez ?

de votre lieu de travail ?

Êtes-vous inquiet de :

gérer votre compta et affronter l’administration ?

ne pas savoir de quoi demain sera fait ?

négocier avec des clients ?

courir derrière eux pour vous faire payer ?

Êtes-vous capable de :

vous motiver seul, même pour accomplir les tâches les plus ingrates ?

organiser votre temps de façon efficace, même sans personne derrière vous pour vous y contraindre ?

mettre de l’argent de côté, même quand vous venez de recevoir l’équivalent d’un SMIC pour votre dernière mission qui a duré deux jours ?

garder le moral, même quand vous n’avez pas assez de mission ?

prospecter et signer de nouveaux clients ?

Avant de vous lancer, faites un tableau comparatif. Parmi tous ces critères, lesquels sont positifs, lesquels sont négatifs ? Cela devrait vous aider à vous faire une première idée.

Fiche pratique

Notez ci-dessous tous les points positifs et négatifs de votre situation professionnelle actuelle.

Une panne sèche ? Quelques idées !

Vous êtes salarié avec un salaire régulier ? Vous cherchez un appartement et vous avez besoin de fiches de paie ?

Avez-vous un projet professionnel ? Une passion ?

Souhaitez-vous déménager prochainement ?

Il n’est pas toujours facile de savoir ce qui va vous énerver, vous indifférer ou vous enthousiasmer. Certaines personnes pensent qu’elles détesteront négocier des contrats et changeront d’avis une fois qu’elles auront goûté au jeu du marchandage. D’autres vont avoir du mal à travailler en solo au début puis vont apprécier le gain de productivité que ce mode de travail peut engendrer. (Nous cherchons encore des personnes qui se sont découvert une passion pour la fiscalité française.)

Ne vous lancez pas à l’aveuglette, essayez d’abord de gérer une mission du début à la fin, de la négociation à la facturation, en passant par la création de votre statut. Vous pouvez créer très simplement votre statut auto-entrepreneur sur le site https://www.autoentrepreneur.urssaf.fr/portail/accueil/creer-mon-auto-entreprise.html ou https://www.auto-entrepreneur.fr.

Pourquoi ne pas négocier votre première mission en parallèle de votre fin d’emploi actuel ? Facturez votre mission, clôturez-la, et faites le bilan. Tout sera alors plus clair.

Pour vous aiguiller, vous pouvez également vous tourner vers des structures telles que Chance.co ou Soto.works. La première a vocation à aider une communauté de personnes en quête de sens à inventer le parcours professionnel qui leur correspond. La seconde s’adresse spécifiquement aux apprentis freelances et leur propose de se former pour lancer ou optimiser leur activité.

2 AVEZ-VOUS LA BONNE EXPERTISE ?

Que pouvez-vous proposer comme service ? Y a-t-il des personnes prêtes à payer pour vos prestations ? Y a-t-il beaucoup de concurrence dans ce domaine d’activité ? Les prix pratiqués sur le marché vous conviennent-ils ?

L’époque où l’on savait tout faire soi-même est révolue. Nous sommes maintenant dans un monde de l’expertise où chacun apporte sa spécialité. Il est de plus en plus rare de mener une mission entièrement seul sans équipe autour pour vous accompagner. Prenons l’exemple d’un site internet. Auparavant, un webmaster pouvait s’occuper d’un site de A à Z. Désormais il faut un développeur front, un développeur back, un designer UX et UI…

Si vous êtes bon dans différents domaines, vous n’êtes pas un expert, vous êtes un couteau suisse, et votre seul potentiel serait de pouvoir faire l’intermédiaire entre des clients et des freelances spécialisés. En revanche, cela vous empêchera de proposer des tarifs par jour élevés car votre travail ne sera pas de la même qualité que celui d’un expert.

À l’inverse, un expert peut facturer plus car il sera meilleur dans sa spécialité et bénéficiera d’un effet de rareté sur le marché du travail.

Par ailleurs, les entreprises ont tendance à privilégier des salariés généralistes en interne et à faire appel à des prestataires externes spécialisés pour répondre à des besoins spécifiques. L’expertise est donc une force.

Néanmoins, toutes les expertises ne se valent pas.

Les entreprises privilégient de plus en plus le recours à des prestataires externes pour deux raisons :

certaines expertises correspondent à un besoin temporaire qui ne nécessite pas d’intégrer une personne à temps plein sur le sujet ;

la logique de l’entreprise totalement intégrée est dépassée depuis longtemps. Les entreprises se concentrent sur leur cœur de métier et externalisent tout ce qui n’est pas leur cœur de métier.

Par exemple, une entreprise de travaux qui souhaite créer son logo aura besoin d’un graphiste. Mais elle n’aura probablement ni le budget, ni le besoin d’avoir un graphiste à temps plein dans ses équipes. En effet, une fois le logo créé, il n’y aura plus grand-chose à faire pour ce spécialiste… jusqu’à la prochaine demande de création de plaquette ou de site internet.

Certaines expertises sont recherchées par les entreprises mais ne sont pas (ou plus) très intéressantes financièrement pour les freelances. Les traducteurs indépendants, par exemple, ont des difficultés pour facturer leur travail à sa juste valeur, car le développement de l’intelligence artificielle et l’augmentation du nombre de traducteurs ont rendu le marché très concurrentiel.

3 AVEZ-VOUS LES MOYENS DE VOUS LANCER EN FREELANCE ?

Être freelance présuppose d’avoir une gestion exemplaire et une bonne notion de ce qu’est la trésorerie.

Trouver des clients prend du temps, surtout au début. La prospection est un long marathon semé d’embûches et de déceptions. Le bouche-à-oreille met un peu de temps à s’installer, la réputation se crée dans le temps et les prospects peuvent parfois laisser passer plusieurs mois avant de signer un devis, tout en insistant pour que vous bloquiez votre emploi du temps pour eux. C’est d’ailleurs un fait bien connu des freelances : ils ne signeront que quand vous croulerez sous le travail !

Peu de freelances, même expérimentés, n’ont pas connu ces périodes sans clients, sans missions, pendant lesquelles un matelas financier est plus que nécessaire.

À l’inverse, vous pourrez avoir beaucoup de missions et ne pas vous en sortir car vos clients seront en retard sur leurs paiements ou parce que vous aurez mal estimé le temps nécessaire pour finir un projet.

Vos clients paieront en effet au plus tôt à 30 jours après la réception de votre facture. Ce qui peut rapidement compliquer la gestion de votre trésorerie.

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Couverture : Valérie Le Roux

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