Insaff El Hassini est juriste financier et experte en négociation de rémunération. Elle est aussi la créatrice du podcast Ma Juste Valeur®, une référence sur le sujet des femmes et de l’argent (plus d’1 millions d’écoutes). Elle dirige également Ma Juste Valeur®, une entreprise de coaching créée dans le prolongement du podcast et spécialisée dans l’accompagnement des femmes déterminées à assumer puis défendre leur juste valeur au travail.

Héloïse Bolle, ancienne journaliste économique, dirige Oseille et compagnie®, une société de conseil financier indépendant, et rédige chaque mois la newsletter Prends l’oseille®. Elle propose aussi des ateliers pour mieux comprendre comment se construisent nos finances (budget, crédit, marchés, fiscalité, argent à deux…). Elle est l’autrice de Les bons comptes font les bons amants (Le cherche midi, 2019), et de Démarrez en Bourse (co-écrit avec Marc Michaux, Le Particulier, 2021).

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Suivi éditorial : Alix Lefief-Delcourt
Relecture-correction : Audrey Peuportier
Design de couverture : Jennifer Simboiselle
Graphisme et maquette : Primo & Primo

© 2023 Alisio (ISBN : 978-2-37935-361-1) édition numérique de l’édition imprimée © 2023 Alisio (ISBN : 978-2-37935-314-7).

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Nous avons des droits économiques. Défendons-les.

En théorie nous avons TOUT. Nous avons le droit de vote, le droit de choisir notre sexualité et nos partenaires, le droit de fumer dans la rue, le droit de nous habiller comme bon nous semble (sans risquer de nous faire assassiner par la police des mœurs), le droit de travailler, le droit d’avorter (même si tout cela reste, en pratique, très fragile).

Mais nous avons aussi d’autres droits, auxquels nous ne prêtons pas toujours suffisamment attention : des droits économiques. Nous avons le droit de gagner notre argent, le droit de négocier un contrat de travail, le droit de disposer de nos biens, le droit d’investir nos euros comme nous le souhaitons. Et ces droits, il faut les revendiquer et les défendre bec et ongles (avec ou sans vernis).

Souvent, ça nous fait un peu peur, parce que l’argent est un territoire sulfureux, et encore très masculin. Parce que nous nous sentons à des années-lumière de cette compétition qui consiste à se mesurer le portefeuille. Parce que nous n’avons pas toujours envie de voir les choses en face. Parce que les signes extérieurs de richesse ne nous intéressent pas. Nous, ce qui nous importe, c’est surtout d’être heureuses, émancipées, et libres.

Sauf que.

Sauf que le principal outil de notre liberté et de notre émancipation, c’est l’argent.

Soyons lucides, il n’a pas le pouvoir de nous rendre heureuses. En revanche, il nous donne la liberté de partir, de rester, de décider. Bref, de choisir notre vie.

Donc, il faut s’y intéresser. Et pour ça, il faut faire les comptes.

Jusqu’ici, vous vous êtes dit que vous aviez beaucoup mieux à faire. Franchement, on vous comprend. Vous êtes très occupée, et vous ne voulez pas résumer votre vie à des opérations sur une calculette.

Et pourtant, si vous ne faites pas les comptes, si vous ne mettez pas de chiffres sur la valeur de votre travail, sur votre valeur marchande, si vous ne mettez pas de chiffres sur votre travail non rémunéré et sur l’organisation de vos finances, si vous persistez à être dans une démarche désintéressée, vous vous mettez en danger. Votre vie peut se transformer en un manque à gagner permanent. Vous jouez les équilibristes. Et bien souvent, vous n’avez pas de filet. À ce jour, les rémunérations des femmes sont encore inférieures de 22 %1 à celles des hommes. Une séparation entraîne une baisse de notre niveau de vie de 20 %2. Nos patrimoines sont inférieurs de 16,3 %3 à ceux des hommes. Nos pensions de retraite sont 40 %4 plus basses.

Tous ces chiffres, vous les avez probablement déjà lus ou entendus. Nous, nous les observons tous les jours. Insaff en aidant les femmes à augmenter leur niveau de vie grâce à la négociation de rémunération. Héloïse en les conseillant sur leurs finances personnelles. On peut vous le dire : la réalité est souvent beaucoup plus douloureuse que la statistique.

Dans une société qui vous rémunère deux fois moins bien et qui défend deux fois moins bien vos intérêts financiers,
vous devez tout simplement être quatre fois plus vigilante.

Alors bien sûr, pour toutes ces inégalités, vous pouvez blâmer la société, le patriarcat, vos mères, vos sœurs, vos hommes. Nous avons écrit ce guide pratique pour vous aider à identifier les zones à risques, celles qui vous appauvrissent. Pour vous donner des solutions concrètes pour réagir, et pour vous enrichir. Ici, on ne va pas vous apprendre à compter : vous savez déjà le faire. On va vous apprendre à faire les comptes, à négocier, à investir, à ne jamais baisser la garde et à défendre vos intérêts.

Ni Cruella, ni Princesse Sarah

Les femmes grandissent avec cette idée qu’elles n’ont le choix qu’entre deux options. Soit elles sont sans cœur et intéressées, façon Cruella. Elles sont prêtes à tuer sœurs, collègues et mari pour gravir les échelons (et accessoirement, s’en faire la doublure de leurs manteaux). Soit elles sont les gourdes dont tout le monde profite jusqu’à l’épuisement. Voyez cette pauvre Princesse Sarah exploitée, humiliée, rabaissée, traitée comme une serpillière et obligée de faire ami-ami avec les souris de sa mansarde. On nous a aussi élevées dans l’idée qu’il y avait une justice. Cruella périt dans un accident de voiture, punie par le destin pour son inhumanité. Princesse Sarah, elle, retrouve son parrain plein aux as, qui l’adopte.

Dans la vraie vie, ça ne se serait jamais fini comme ça. Cruella aurait revendu son manteau à prix d’or pour s’offrir une retraite dorée. Elle aurait siroté des cocktails à Bali en prenant des poses sur Instagram. Et Princesse Sarah aurait succombé à une pneumonie sous les combles dans l’indifférence générale. Plus proches de nous, les femmes qui s’en sortent sont celles qui ont pensé à préserver leurs intérêts financiers. Et à négocier leur rémunération sans état d’âme. Quitte à passer pour Cruella.

Pourtant, on peut sortir de ce schéma binaire et trouver une troisième voie. Une voie où les femmes qui pensent à leurs intérêts financiers ne sont pas des monstres. Une voie dans laquelle elles peuvent être attentionnées sans oublier de faire valoir leurs droits et leur juste valeur. Une voie dans laquelle elles font les comptes et réclament régulièrement leur dû. Une voie dans laquelle elles parlent d’argent de manière décomplexée et (re)prennent leur juste place à la table des décisions financières. Dans les foyers, dans les entreprises, dans la société.

Prenons les clés de la caisse

On ne parle pas d’une course effrénée aux millions. On parle de récupérer notre part du gâteau et de s’offrir une indépendance et un pouvoir économiques. Le pouvoir de dire non quand ça ne va pas, le pouvoir de rester parce qu’on l’a choisi et non parce qu’on le subit, dans une entreprise comme dans une histoire d’amour. Nous n’avons pas honte de le dire : nous aimons l’argent. Pas parce qu’il nous permet de briller et de nourrir notre ego. Mais parce que c’est un outil de liberté et de pouvoir.

Bien sûr, tout le monde n’est pas prêt à entendre les femmes réclamer leur dû. Bien sûr, la société n’y a pas forcément intérêt : voilà des millénaires qu’elle tire profit de nos manques à gagner. À force d’accepter d’avoir moins en faisant plus, et de ne jamais réclamer, nous avons enrichi les hommes, les entreprises, la société, le bien commun, sans jamais avoir les clés du coffre. Si nous ne voulons pas que ça dure, nous ne pouvons plus nous contenter d’être rémunérées en pourboires. Car notre argent compte autant que celui des hommes. Alors aujourd’hui, il est temps de revendiquer ce qui nous revient, et de nous servir justement dans la caisse. Il est temps de faire les comptes, d’envoyer l’addition et de défendre notre pouvoir financier.

Aux thunes, citoyennes.

« LA LIBERTÉ ÉCONOMIQUE DES FEMMES ANNONCE ET PRÉCÈDE LEUR LIBERTÉ POLITIQUE. » Insaff

C’était un matin de septembre. Les rayons du soleil transperçaient les nuages et la brise allait bientôt laisser place à la douce chaleur de l’été indien. En bonne maman tunisienne, Amel tenait à m’accompagner dans cette nouvelle étape de ma vie. Avant de me laisser partir, elle glissa un paquet de biscuits dans la poche de ma veste (histoire de maintenir mon taux de glycémie à niveau), et esquissa une dernière tentative salivaire pour discipliner mes cheveux bouclés.

« Sois sage, ma fille, écoute ce que l’on te dit et fais du bon travail.

– Oui, Maman. »

Cette scène attendrissante aurait pu avoir lieu un matin de rentrée des classes devant l’école élémentaire de mon quartier. Sauf qu’elle a lieu devant la porte d’embarquement du vol Lyon–Atlanta à l’aéroport Saint-Exupéry. J’avais 24 ans, et j’allais m’envoler pour mon premier job aux États-Unis. Le premier jour du reste de ma vie.

Je m’appelle Insaff El Hassini, je suis née dans les années 1980, dans le quartier de la Croix-Rousse à Lyon, berceau de la lutte ouvrière des canuts. Comme la majorité des petites filles de ma génération, on m’a appris à être gentille, sage et à écouter ma maman. En classe, j’ai levé le doigt en attendant patiemment mon tour avant de prendre la parole. Pendant toute mon enfance, j’ai été incitée et encouragée au silence et à l’obéissance à l’aide de petites gommettes argentées en forme d’étoiles. Ces petites récompenses distillées quotidiennement étaient le graal ultime des fillettes de 8 ans qui, comme des chiots bien dressés, avaient compris que la docilité et la discrétion étaient la clé de l’amour et de la reconnaissance des adultes (et des étoiles argentées sur leurs cahiers).

L’école nous prépare à un métier, mais pas à gagner notre vie

En arrivant dans le monde de l’entreprise, j’ai calqué mon comportement scolaire sur le monde professionnel. J’ai été sage, j’ai bien écouté et j’ai fait du bon travail. J’étais régulièrement félicitée. Jusqu’au jour où je me suis rendu compte que mon collègue Adrien gagnait 5 000 euros de plus que moi par an. Moi, j’avais troqué les gommettes contre des compliments et des tapes dans le dos. Lui, il avait converti les gommettes en euros. La différence entre nous deux : il s’était renseigné sur la valeur de son profil avant d’entrer dans la boîte, et il avait demandé un salaire en adéquation. Moi, non. J’étais tellement docile que j’en avais abandonné mon pouvoir sur mon salaire. Ce jour-là, j’ai compris que l’école m’avait préparée à un métier, mais pas à gagner ma vie. Et je savais bien que nous étions des millions de femmes dans ce cas-là.

J’ai alors décidé deux choses : il n’était plus question de laisser les autres définir ma valeur à ma place, et j’allais reprendre le pouvoir sur mon salaire. Ensuite, j’allais me faire le relais de l’école et enseigner à autant de femmes que possible comment négocier une juste rémunération. Le voilà, le véritable premier jour du reste de ma vie.

Je me suis lancée corps et âme dans ce projet. J’ai d’abord mis sur pied la méthode Ma Juste Valeur® : elle vise à aider les femmes à déterminer le juste prix de leurs profils sur le marché du travail. Elle leur apprend aussi à l’assumer et à le défendre face à leurs employeurs ou à leurs clients. Ensuite, en créant Lean In France avec la Sheryl Sandberg and Dave Goldberg Family Foundation, j’ai sillonné la France et le monde. Je me suis rendue en Italie, au Maroc, aux États-Unis, en Inde, au Pakistan ; etc. L’objectif : former un maximum de femmes et leur donner les clés pour enfin obtenir leur dû. J’ai lancé le premier podcast sur la négociation de rémunération : Ma Juste Valeur®, qui a été traduit en anglais, et qui comptabilise aujourd’hui plus d’un million d’écoutes. J’ai mis en place des formations à la négociation de rémunération, des ateliers, des cours en ligne et des sessions de coaching. Dix ans après cette amère expérience d’inégalité salariale, je suis fière du chemin parcouru : plus de 5 000 femmes formées à la négociation de rémunération et des auditrices toujours plus nombreuses. Comme moi, elles sont dorénavant convaincues que leur liberté économique annonce et précède leur liberté politique.

Ah, au fait : j’ai aussi quadruplé mon salaire. On vous a dit que vous ne pouviez pas avoir plus ? Eh bien, c’est faux. Tout est possible lorsque l’on connaît sa juste valeur et qu’on la négocie en conséquence.

« CONTRÔLER NOS CORPS NE SUFFIT PAS. NOUS AVONS AUSSI LE DROIT DE CONTRÔLER NOTRE TEMPS, ET NOS PORTEFEUILLES… » Héloïse

J’ai grandi dans les années 1980. Le mythe de l’époque, qui a largement nourri mon imaginaire et mes aspirations de jeune adolescente, c’est cette femme qui bosse, qui s’affirme, qui porte des costumes à épaulettes, qui fait de l’aérobic et qui gère son quotidien et sa vie familiale comme son plan de carrière. Tout fonctionne, tout le monde lui obéit au doigt et à l’œil. Le magazine Elle que reçoit ma mère (et que je lis avec beaucoup d’intérêt) donne des trucs pour sortir le soir et être sexy sans rentrer se changer. Dans une publicité, une jolie blonde mère de plusieurs bambins, évidemment mince et musclée, affirme sans ambages : « Je veux tout, je veux les pommes de terre et en plus je veux plaire. »

Instagram n’existe pas encore, mais entre la publicité et les magazines, on a quand même notre lot d’images trompeuses. (Et à 14 ans, je n’ai pas encore un sens critique très aiguisé.)

La femme idéale peut bosser toute la semaine, faire la fête au Palace toute la nuit et être réveillée pour son footing le dimanche matin sans être fatiguée. La femme idéale peut se gaver de pommes de terre à l’huile en gardant la taille d’une allumette. La femme idéale peut vivre dans un grand appartement, sortir au resto, payer ses baby-sitters, composer toute sa garde-robe chez agnès b., allumer ses clopes avec un briquet Dunhill en or et porter des sacs Yves Saint Laurent. Elle n’a jamais de problèmes d’argent, puisqu’elle travaille.

Bien sûr, le tableau projeté par ma propre famille n’est pas aussi idyllique. La vraie vie existe, avec son lot de revenus aléatoires, de clients qui mettent la clé sous la porte avant de payer les factures, et de lettres de rappel de la banque. Mais un des mantras familiaux, c’est : « N’arrête jamais de travailler, tu seras libre et autonome. »

Les femmes pensent à tout, mais parfois elles oublient leur sécurité financière

La réalité est tout autre. Nous ne sommes plus à la même époque. Le travail n’est malheureusement pas toujours un rempart contre la précarité. Les femmes en situation de pauvreté (même avec un job) sont plus nombreuses que les hommes. Dans les années 2020, on voit aussi beaucoup, beaucoup de femmes qui ressemblent en tous points à la femme Elle des années 1980. Les séances de yoga ont remplacé les cours d’aérobic. On ne fume plus au restaurant, et les vêtements chinés sur Vinted ont remplacé les tailleurs à épaulettes. Le sens du dévouement professionnel est sérieusement remis en question, même chez celles qui ont des carrières sans accident. Ces femmes gèrent les comptes d’une boîte au cordeau, elles connaissent les dates de rappel de vaccins de leurs enfants, elles développent leur souplesse à force d’années de yoga, parfois, elles sont marathoniennes, et elles ne ratent jamais l’anniversaire de leur moitié. Elles pensent à tout, mais parfois, elles oublient un élément essentiel : leur sécurité financière. Et à leur décharge, elle n’est pas toujours facile à défendre.

Je m’appelle Héloïse Bolle et je suis née en 1975. J’ai été conçue en même temps que la loi Veil, et j’ai parfois l’impression que les avancées en matière de droits des femmes se sont arrêtées cette année-là. Que si nous pouvons contrôler nos corps, cela suffit amplement. Merci, mais je considère que nous avons aussi le droit de contrôler notre temps, et nos portefeuilles.

Dans une autre vie, j’ai été journaliste dans la presse économique pendant dix-huit ans. Les premières années, j’ai travaillé sur les sujets de finances personnelles. Face aux questions des lecteurs et de mon entourage sur le sujet, j’ai vite compris que l’éducation financière faisait cruellement défaut à la plupart d’entre nous. Quelques heures de route et un master en gestion de patrimoine plus tard, j’ai abandonné mon premier métier. En 2018, j’ai fondé Oseille & compagnie®, une société de conseil indépendante : il n’y a aucun produit à vendre. Je me suis fixé comme objectif de servir tous les patrimoines, petits et gros, et de mettre les finances personnelles à la portée de toutes. Je propose aussi des ateliers pour mieux comprendre les questions d’argent. J’ai déjà accompagné 200 femmes dans la reprise en main de leurs finances, et 85 femmes (et 5 hommes) ont suivi mes ateliers. En 2019, j’ai écrit un livre sur l’argent dans le couple, Les bons comptes font les bons amants. En 2020, j’ai coécrit Démarrez en Bourse avec Marc Michaux. Tous les mois, j’envoie à mes abonné(e)s la newsletter Prends l’Oseille®.

Pendant plusieurs mois, nous avons mis toute notre énergie dans ce livre. Nous avons voulu vous donner des conseils pratiques sur la négociation de vos salaires et de vos tarifs. Nous avons cherché à vous apporter des solutions concrètes pour gérer vos finances personnelles et investir.

Nous avons pensé aux salariées, mais aussi aux indépendantes, aux entrepreneuses qui sont de plus en plus nombreuses, et qui doivent maîtriser une complexité financière supplémentaire : celle de leur boîte ou de leur activité professionnelle. Pour elles, nous avons invité deux femmes qui travaillent particulièrement à l’émancipation des free-lance et des créatrices d’entreprise. Elles nous ont apporté leur expertise sur la création d’entreprise et sur l’art de se vendre.

#Parole d’experte

Estelle By, avocate en droit des sociétés et créatrice du podcast Law(her)®, fait un travail d’utilité publique auprès des femmes qui se lancent. Elle est partie en croisade contre le statut de la micro-entreprise (AKA « autoentrepreneuse »), qui pour elle, ralentit l’expansion économique des femmes. Estelle accompagne les entrepreneuses pendant toute la vie de leur société. Elle crée des statuts qui protègent les intérêts des associées, rédige des conditions générales de vente en béton pour sécuriser les transactions. Elle conseille aussi les créatrices d’entreprise au moment de la recherche de financements (l’emprunt bancaire et la levée de fonds, ça ne s’invente pas).

#Parole d’experte

Nouhad Ellafi, Machine de Guerre Commerciale®, consultante en développement commercial, accompagne les entrepreneur(se)s et les PME pour les aider à grandir. Elle est experte de la vente aux grands comptes et à travers le Studio des AO®, assiste les entreprises dans la réponse à des appels d’offres publics et privés. Elle conseille aussi régulièrement les entrepreneuses. Elle les encourage à atteindre leurs objectifs, qu’il s’agisse d’augmenter leur chiffre d’affaires, leur rentabilité, ou de gagner en efficacité pour se libérer du temps. Elle aide ses clientes à construire une stratégie ambitieuse et à la déployer dans la vraie vie, de manière réaliste et pragmatique.

DÉFENDEZ VOTRE JUSTE VALEUR

CE QU’ON NOUS RACONTE DEPUIS TOUJOURS

« Si tu passes un entretien, accepte le salaire qu’on te propose. »

« Si tu es free-lance, tu ne dois pas être trop gourmande. »

« Si tu t’occupes de tes enfants et de ta maison, c’est pas un vrai travail. »

LA VRAIE VIE

Les revenus salariaux des femmes sont inférieurs de 22 % à ceux des hommes¹.

Chez les travailleurs non salariés, les femmes gagnent 22 % de moins que les hommes².

Les femmes effectuent deux tiers du travail non rémunéré et un tiers du travail rémunéré. Pour les hommes, c’est l’inverse³.

LE PLAN D’ATTAQUE POUR GARDER LA MAIN

Cherchez la juste valeur de vos qualifications sur le marché du travail.

Défendez vos tarifs d’indépendante.

Arrêtez de vous sacrifier et réduisez votre temps de travail domestique.

Source : 1. Insee revenu salarial, mars 2022. 2. Insee Première no 1870, juillet 2021. 3. Insee Première no 1423, novembre 2012.

Ne laissez pas les autres décider à votre place

Le premier levier de votre pouvoir économique, c’est votre job. Que vous soyez salariée ou à votre compte ne change rien : vous devez gagner votre vie. Souvent, vous avez bataillé pour passer des examens difficiles, pour faire votre place dans un univers professionnel pas toujours tendre, pour trouver des clients. Mais si vous acceptez le salaire, ou le tarif qu’on vous propose, sans vous assurer qu’il est à la hauteur et en adéquation avec la valeur de vos compétences, de votre expertise et de votre expérience, vous laissez les autres décider à votre place. Et soyons lucides, ni vos clients ni votre employeur ne sont là pour vous faire de cadeaux. Il va donc falloir déterminer en amont la valeur de votre profil sur le marché du travail, et le défendre en conséquence.

Le deuxième outil de votre pouvoir économique est moins évident à percevoir et à chiffrer : c’est votre temps. Ces heures que vous donnez à votre père, à votre mère, à votre frère, à votre moitié, à vos enfants, ces heures de soin et de travail domestique sont des heures pendant lesquelles vous permettez aux autres de mener une vie plus confortable. Mais aussi des heures qui, si vous les donnez sans limites, vous appauvrissent, car elles vous empêchent de travailler davantage ou d’avoir un job mieux rémunéré. Alors il faut compter le temps comme une ressource précieuse, que vous n’entendez pas distribuer sans limites et sans contrepartie. Une ressource qu’il faut défendre. Donner du temps à ceux que vous aimez, oui ; jouer les petites mains dévouées aux basses œuvres non rémunérées jour et nuit, non. Dans ce chapitre, nous voulons vous apprendre à défendre la valeur de votre travail, mais aussi celle de votre temps.

CHAPITRE 1

CONNAISSEZ
ET ASSUMEZ
VOTRE JUSTE VALEUR AU TRAVAIL

« TOUT TRAVAIL MÉRITE (UN JUSTE) SALAIRE. »

J’ai fait le tour de France et le tour du monde pour apprendre aux femmes (plus de 5 000 à ce jour) à négocier leur rémunération. J’ai rencontré des femmes de tous âges et de tous métiers. Ce qui m’a le plus marquée dans ces voyages à la rencontre des Françaises et des femmes de différents pays et cultures, c’est qu’elles avaient toutes le même dénominateur commun : elles ne connaissaient pas leur valeur. Aucune d’elles n’était capable de répondre spontanément à cette question :

« Quelle est la valeur de votre profil sur le marché du travail ? »

« Je ne sais pas ». C’ était la réponse que je recevais 90 % du temps. Je n’exagère rien. Je parie même que 90 % d’entre vous qui me lisez à cet instant avez du mal à répondre à cette question. Près de 90 % de femmes qui ne connaissent pas la juste valeur de leur profil sur le marché du travail, c’est 9 femmes sur 10 qui n’ont aucune idée du prix de leurs compétences, de leur expertise et de leur expérience sur le marché du travail. Soit autant de femmes qui ne mesurent pas la véritable valeur économique qu’elles représentent pour leurs entreprises, notre économie et notre société, ce qui en fait des victimes toutes désignées pour les inégalités salariales. Et je parle ici de femmes instruites, la fameuse catégorie CSP+, des femmes capables d’opérer à cœur ouvert, d’écrire des livres, de mener des enquêtes sur le terrain, de plaider devant des tribunaux, de monter des business, etc.

De mon côté, ma réponse restait invariablement la même :

« Accepteriez-vous de mettre en vente votre maison ou votre appartement sans vous être renseignée au préalable sur les prix de l’immobilier ? NON. Évidemment.

Vous ne feriez jamais cette erreur. Mais alors pourquoi la faites-vous sur le marché du travail lorsqu’il s’agit de vos qualifications professionnelles ? »

C’est vrai après tout. À y regarder de plus près, cela tient du bon sens, n’est-ce pas ?

Pourquoi ces femmes instruites, compétentes, qualifiées, font-elles cette erreur sur le marché du travail alors qu’elles ne la feraient jamais sur le marché de l’immobilier ?

Peut-être parce que, s’agissant du marché de l’emploi, la société (notre culture, notre éducation, notre enseignement supérieur) a conditionné les femmes à croire qu’elles n’avaient pas leur mot à dire sur cet aspect, et qu’elles devaient abandonner le pouvoir de décider du juste montant de leur rémunération aux recruteur(se)s, soi-disant mieux placé(e)s qu’elles pour évaluer leur juste prix et leur juste valeur professionnelle.

Et même si la majorité des femmes finit, à un moment donné, par constater cette incohérence et se rebeller, elles restent freinées :

par le manque de connaissance des véritables règles du jeu du monde du travail (quelles sont celles que l’on doit véritablement observer vs les fausses croyances qui circulent et qui visent juste à niveler nos rémunérations par le bas ?) ;

et par le manque d’éducation financière sur les aspects de rémunération et d’argent au travail. L’enseignement supérieur nous apprend un métier, mais pas à gagner notre vie. Par conséquent, même si elles le veulent, la majorité des femmes ne sait pas où chercher, par quoi commencer et à qui demander.

Oubliez ce qu’on a essayé de vous faire croire

Le résultat de cette dissonance cognitive, entre cette prise de conscience de leur juste valeur et tous les signaux invalidants envoyés par la société, plonge les femmes qui veulent oser parler d’argent, négocier leur rémunération et défendre leur juste valeur, dans une confusion mentale, voire parfois un tsunami émotionnel :

Ai-je vraiment de la valeur ? Comment l’identifier ? Comment la mesurer ? Quel prix mettre dessus ? Comment savoir si ce prix est juste ?

Puis comment l’assumer, et être suffisamment à l’aise pour l’incarner en recrutement ? Comment avoir suffisamment confiance en soi pour oser afficher et défendre les prétentions salariales que l’on mérite ? Comment dépasser le syndrome de l’imposteur, de la bonne élève et toutes ces constructions mentales immobilisantes ?

Eh bien, good news : c’est justement tout l’objet de ce chapitre !

D’ailleurs, si je devais répondre en une seule phrase, je vous dirais que connaître, assumer et défendre sa juste valeur au travail consiste à :

1. Définir ce que l’on vaut.

2. Définir ce que l’on veut.

3. Et apprendre à le demander pour l’obtenir.

Vous êtes prête ? Alors on y va !

La rémunération, c’est quoi ?

Avant d’entrer dans le vif du sujet, faisons un rapide point sur la véritable définition de la notion de « rémunération ».

quiz

LA RÉMUNÉRATION, C’EST… ?

a. Le montant indiqué sur votre contrat de travail.

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