Sébastien Night est devenu célèbre en lançant le coaching séduction en France en 2007. Dès 2010, cet ancien ingénieur centralien a fondé le Mouvement des Entrepreneurs Libres – qui aide déjà 300 000 personnes dans 35 pays à retrouver leur liberté en créant leur entreprise à succès. Sébastien gère son entreprise à distance, en voyageant autour du monde avec sa femme Cécile et sa fille Alice.

Cette œuvre est protégée par le droit d’auteur et strictement réservée à l’usage privé du client. Toute reproduction ou diffusion au profit de tiers, à titre gratuit ou onéreux, de tout ou partie de cette œuvre est strictement interdite et constitue une contrefaçon prévue par les articles L 335-2 et suivants du Code de la propriété intellectuelle. L’éditeur se réserve le droit de poursuivre toute atteinte à ses droits de propriété intellectuelle devant les juridictions civiles ou pénales.

Collection dirigée par Olivier Roland

Suivi éditorial : Yannis Chevalier

© 2019 Alisio (ISBN : 978-2-37935-068-9) édition numérique de l’édition imprimée © 2019 Alisio (ISBN : 978-2-37935-029-0).

Alisio est une marque des éditions Leduc.s.

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Féminin/masculin : Afin d’alléger le texte et de faciliter la lecture, nous n’avons pas systématiquement indiqué la forme contractée masculin/féminin – le fameux « (e) » à la fin de chaque mot, ou le polémique point médian (.) – lors des nombreux passages qui s’adressent au lecteur. Le choix de mots épicènes a été préféré, ainsi que l’emploi de nombreux exemples personnalisés aussi bien au masculin qu’au féminin. Pour les mêmes raisons, le mot « Entrepreneur » et l’expression « Entrepreneur Libre », mentionnés des centaines de fois dans cet ouvrage, et sur lesquels l’usage n’a pas tranché entre « Entrepreneur », « Entrepreneure », ou « Entrepreneuse », sont exprimés avec l’unique graphie « Entrepreneur ».

Ce livre est dédié à Cécile, pour qui je l’ai commencé ;

à Carine, Morgane et Thierry,

pour qui je suis allé jusqu’au bout.

Olivier Roland présente :

Entrepreneur depuis l’âge de 19 ans, blogueur, Youtubeur, globe-trotter, et conférencier international, c’est avec les conseils de Sébastien Night qu’Olivier Roland a lancé son activité sur Internet.

À travers ses vidéos, ses livres et ses articles de blog, il a su convaincre plus de 450 000 fans qui le suivent aujourd’hui, et forment la communauté des « rebelles intelligents ».

Auteur du best-seller phénomène Tout le monde n’a pas eu la chance de rater ses études (nouvelle édition entièrement revue, Alisio, 2019), il partage désormais les clés de sa réussite avec les lecteurs d’Alisio, en proposant une collection de livres et d’idées qui l’inspirent et qui vous aideront à devenir libre et à vivre la vie de vos rêves !

Avis des lecteurs

« Un livre de référence clair et passionnant pour tous ceux qui envisagent de se lancer à leur compte ! »

Olivier Roland, blogueur, globe-trotter, auteur du best-seller

Tout le monde n’a pas eu la chance de rater ses études

« L’entrepreneur, comme le manager, c’est celui qui importe le stress et exporte de la confiance. Profession : Entrepreneur Libre vous aidera à prendre confiance en votre projet entrepreneurial, et à transmettre cette précieuse confiance à vos partenaires et clients. Un message important, qui arrive au bon moment. »

Jean-Pierre Letartre, président d’EY (Ernst&Young),
instigateur en France du « Prix de l’Entrepreneur de l’année »,
Chevalier de la Légion d’honneur

« Sébastien Night est un entrepreneur précoce qui s’est frotté aux plus grands entrepreneurs anglo-saxons. Il porte en lui réflexion et sagesse.

Par ses conseils, il m’a amenée à repenser mon projet d’entreprise qui était alors au point mort.

Aujourd’hui, mon activité de fabrication de perles s’est développée avec la fabrication et la vente de bijoux haut de gamme.

Grâce aux exemples concrets donnés par Sébastien Night, j’ai réorganisé mon entreprise et aussi gagné en qualité de vie. »

Nathalie Simon, artisan, dernière fabricante française de perles nacrées, Biarritz

« Ce livre Profession : Entrepreneur Libre m’a aidé à y voir plus clair dans mon projet, et comprendre comment je peux booster mon chiffre d’affaires, et développer une activité pérenne.

Les conseils qui y sont prodigués demeurent à mes yeux d’une grande valeur. Je le conseille à tous les porteurs de projet ! »

Emmanuel Chapin, photographe

« Si j’avais eu ce livre entre les mains lorsque je me suis mis à mon compte en tant que graphiste indépendant il y a 25 ans, je me serais certainement beaucoup plus intéressé à mes objectifs et à mes rêves. Je me serais certainement plus écouté et je serais devenu entrepreneur libre beaucoup plus tôt ! »

Patrice Blaineau, gérant d’une agence de communication et architecte indépendant

« J’ai découvert le livre de Sébastien Night il y a seulement quelques mois et j’ai une seule chose à dire : ce livre est une vraie mine d’or ! J’ai eu la chance d’avoir ce livre entre mes mains à l’âge de 16 ans.

Aujourd’hui, je l’ai lu plusieurs fois et résultat ? Je suis aujourd’hui entrepreneur sur le web alors que je ne suis même pas majeur. Vous n’avez donc aucune excuse pour échouer. Si j’ai un conseil à vous donner, dévorez ce livre et passez à l’action sans plus attendre ! »

Matéo Roux, jeune créateur d’entreprise

« Profession : Entrepreneur Libre est le livre qui m’a permis d’oser lancer un nouveau projet professionnel après avoir optimisé et automatisé le plus gros du premier.

Contrairement aux autres livres au sujet de l’entrepreneuriat, il s’agit d’un vrai GUIDE avec des parenthèses de vie incroyables de gens qui ont vécu ce que l’on veut souvent éviter et une méthodologie claire et facile à mettre en place !

Ce qui est certain, c’est que ce livre ne finira pas sur votre étagère à prendre la poussière ; il vous sera réellement utile et vous apportera des résultats pour peu que vous vous essayiez aux exercices proposés.

Je le recommande d’ailleurs à toute ma clientèle !

Prenez votre liberté, découvrez la profession d’Entrepreneur Libre. »

Julie Rachel Ferrier, consultante formation & communication

« Profession : Entrepreneur Libre est un de ces livres qui vous poussent à agir en vous donnant les outils indispensables pour bâtir une entreprise solide ! Sans aucun doute un livre de référence à relire régulièrement ! »

Cédric Coustellié, développeur Web

« Le plus dur quand on lance un projet d’entreprise, c’est souvent de dépasser le “syndrome de l’imposteur” : qui suis-je pour oser me mettre en avant ainsi ?

Profession : Entrepreneur Libre regorge d’astuces qui me permettent de me sentir à l’aise dans mon rôle d’entrepreneur. Le style du livre et la personnalité de Sébastien font que ces astuces nous semblent évidentes et qu’on les adopte sans problème. Le résultat est qu’on se sent légitime dans notre fonction d’entrepreneur. Ce livre est un levier indispensable pour dépasser le syndrome de l’imposteur. »

Micheline Malanda, fondatrice du cabinet conseil
Ubuntu Consultant Belgium

« Ce livre de Sébastien est l’unique moyen qui m’a permis de sauter le pas et franchir la porte de l’entreprenariat.

Simple à lire mais très percutant, il m’a fait réfléchir et permis de trouver ma voie d’entrepreneur.

Aujourd’hui, je sais ce que je veux, je sais où je vais et comment procéder. Merci Sébastien. »

Noureddine Zerrouki, créateur d’une plateforme dans le domaine de l’équitation

« Sébastien Night a un véritable don pour rendre l’entreprenariat à la fois simple, léger... et efficace ! C’est un pédagogue né qui sait à la fois rassurer tout en vous tirant vers le haut. Confiance et bienveillance sont aujourd’hui les deux mots qu’il m’inspire... Et quand on sait les réserves que j’avais vis-à-vis de l’entrepreneuriat, c’est un véritable challenge !

Merci Sébastien de nous encourager à devenir libres à notre tour ! »

Thérèse Collinet, formatrice

« Dans ce livre, on retrouve le professionnalisme incarné de son auteur, à la croisée de l’utile, du captivant, et des théories marketing de haut vol – le tout enrobé de sa bienveillance caractéristique. Je me sens guidée et soutenue pas à pas pour lancer mon projet ! »

Aurélie Combe, en cours de création en partant de zéro

« Les conseils de Sébastien m’ont permis d’attirer des centaines de prospects et de devenir une as du marketing digital alors que je n’y connaissais rien. »

Claire Lab, entrepreneure, coach et fondatrice de « la Stratégie du Bonheur »

« Ce livre est une mine d’or pour quiconque veut se lancer et devenir un entrepreneur libre. J’y ai trouvé quantité de pépites pour me lancer, soutien et motivation. Les explications sont claires et bien organisées. Pour les débutants et les confirmés, chacun y trouvera son bonheur. Merci Sébastien ! »

Odile Speth-Lepetitcolin, psychologue

« Après avoir eu une entreprise classique et vécu le poids des charges, je suis devenue une “entrepreneur libre” grâce à Sébastien, ce qui a changé ma vie.

Il vit tellement en lui cet entrepreneur libre que par ces écrits, il le transmet, nous rassure, nous facilite la tâche en étant si didactique. Il sait rendre simple ce qui peut paraître compliqué. Merci Sébastien de partager ton expertise et de participer au changement du monde de l’entreprise ! »

Tina d’Incayas, coach de vie

« Ce livre permet enfin de dévoiler la vérité aux futurs entrepreneurs. Loin des clichés ou tabous sur l’entrepreneuriat, Sébastien nous dit tout et nous aide sur le chemin pour devenir Entrepreneur Libre. Je le recommande à tous ceux qui comme moi franchissent le pas. »

Gérald Couvent, entrepreneur d’ici quelques semaines !

« Avez-vous une envie profonde de vivre une vie différente ? Devenir entrepreneur est une des aventures les plus extraordinaires que vous pouvez démarrer. Une aventure qui brise votre routine, votre confort, vos habitudes et qui vous plonge dans un nouveau monde où la seule limite réside dans votre imagination… »

Anthony Nevo – Auteur du roman best-seller
Il suffit d’une rencontre pour changer de vie aux éditions Alisio

RESSOURCES ET BONUS EN COMPLÉMENT DE CE LIVRE

En complément de ce livre, je vous offre une formation accessible via Internet, dans laquelle vous allez découvrir comment lancer votre entreprise, automatiser vos ventes, et devenir un Entrepreneur Libre !

J’organise, une à deux fois par an seulement, un « atelier en vidéo » pour mes abonnés et pour les lecteurs de mes livres. Lors du dernier atelier, plus de 16 000 entrepreneurs originaires d’une vingtaine de pays ont participé à l’atelier via Internet !

Et parce que vous avez ce livre en main, cette formation vous est offerte.

Non seulement vous pourrez suivre mes conseils en vidéo, mais vous pourrez également me poser vos questions, interagir sur le site privé de formation avec moi et mon équipe, et échanger avec nous lors d’une web-conférence.

Cette page centralise également toutes les ressources qui vous sont offertes au long du livre (études de cas, outils pratiques et quiz).

Tout ceci est accessible ici :

www.ProfessionEntrepreneurLibre.com/bonus

Pourquoi est-il urgent de vous lancer ?

Prologue

« Papa, quand est-ce qu’on part en vacances ? »

Daniel Tuyizere est un homme courageux, mais cela fait maintenant trois jours qu’il évite le regard de son fils.

Tout a commencé dimanche matin avec une question anodine pour un enfant de cinq ans :

« Papa, où est-ce qu’on part en vacances ? »

Pour Daniel, il est impensable d’annoncer à son fils Guy*1 qu’il n’y a pas, sur les comptes de la famille, de quoi faire un plein d’essence… et qu’ils n’ont donc aucune chance de se payer des vacances où que ce soit.

Alors, depuis trois jours, il invente excuse après excuse pour détourner la conversation et éviter de voir la déception dans les yeux de son fils. L’insistance du petit garçon ne fait que redoubler la frustration de Daniel et sa colère contre lui-même. Entre la rancœur à peine voilée de sa femme et les questions innocentes de son fils, le jeune demandeur d’emploi a les larmes aux yeux de ne pas réussir à apporter sa contribution aux charges du ménage.

Cette pression, il s’en sert pour renforcer sa détermination. Il redouble d’efforts : démarcher, envoyer des CV qui insistent bien sur ses diplômes et qualifications – et même s’inscrire dans des boîtes d’intérim. Il fait toutes ces démarches le cœur plein d’amertume, car il est évident que tous ces petits jobs précaires ne le rapprochent pas de la vie dont il rêve pour ses enfants. Au contraire, il ne fait que vendre à ces employeurs le temps qu’il voudrait passer avec sa famille, simplement pour pouvoir payer ses factures en retard et subsister jusqu’au lendemain. Ce cercle vicieux semble ne pas avoir de fin.

Ses beaux rêves de carrière se sont vite effacés devant la dure réalité. Le parcours du combattant pour obtenir des diplômes prestigieux (et être le premier de sa famille modeste à y arriver), était une sinécure à côté de la lutte acharnée qu’il allait devoir mener pour gagner sa vie.

Ses amis n’ont pas la vie plus facile. Tous se posent les mêmes questions : « Mes études ne m’ont donc servi à rien ? Pourquoi est-ce si compliqué de se créer une situation stable ? Est-ce que le problème vient de moi ? »

Ses parents, eux, se posent une tout autre question : « Pourquoi notre fils ne fait-il pas les efforts nécessaires pour s’en sortir ? Il aurait déjà réussi depuis longtemps s’il n’était pas aussi fainéant ! »

Autant dire que son entourage n’est pas des plus encourageants. Les discussions houleuses en famille ne font que lui retourner le couteau dans la plaie en rabâchant toujours le même reproche : il ne peut s’en vouloir qu’à lui-même.

Et puis, un jour, Daniel touche le fond.

On vient de lui proposer un emploi de balayeur de rue à Anvers. C’est à mille lieues en-dessous de ses qualifications, mais à ce stade, il est prêt à accepter n’importe quelle opportunité pour s’en sortir. Quand il annonce la nouvelle à sa femme, sa réaction n’est pas celle qu’il attendait. Elle lui répond simplement d’un air désabusé : « Essaie si tu veux… mais même ce travail, ne le prends pas comme acquis. Je ne suis pas sûre que tu y arriveras, car il faut un minimum de compétence et de sérieux. »

Ce dernier coup de poignard au cœur provoque un violent « déclic ». Sa propre femme – qui récemment encore jurait de l’aimer et le chérir jusqu’à ce que la mort les sépare – a tellement perdu confiance en lui qu’elle ne croit pas à ses chances en tant que balayeur de rue…

C’en est trop. Daniel réalise qu’il faut agir – en urgence – pour redresser la barre.

Le choix est simple : continuer la descente aux enfers, péter les plombs, laisser sa maison aux mains des créanciers, sombrer dans la détresse la plus totale et la noyer dans l’alcool, en perdant famille et amis au passage…

… Ou tracer sa propre voie, ne plus être dépendant du marché de l’emploi, se mettre à son compte. Prouver à tous et toutes de quoi il est capable.

Nous sommes le 30 mai 2011, juste avant les vacances scolaires du petit Guy. Cette date, Daniel s’en souviendra toujours. C’est le jour où il a décidé de devenir entrepreneur.

Ce livre raconte l’histoire de Daniel, mais aussi celles de Peggy, David, Jeanne, Yvan, William, Aurélien, et des dizaines d’autres. Au fil de votre lecture, vous allez découvrir chaque épisode de leurs parcours d’entrepreneurs. Ces personnes sont bel et bien réelles ; je vous transmets leur histoire telle qu’elle m’a été racontée. Vous partagerez leurs réussites, leurs stratégies et astuces, mais aussi leurs échecs. Certains ont même fini par mettre la clé sous la porte ! Il est important pour vous de comprendre pourquoi et comment l’éviter. Vous allez probablement vous reconnaître dans certains de leurs portraits, vous inspirer de leurs histoires et trouver plus d’une leçon utile pour surmonter à votre tour les obstacles qu’ils ont affrontés avant vous.

Ce livre, c’est donc aussi votre histoire.

*1.  Le prénom a été changé.

I.

La clé de la liberté

Devenir votre propre patron, c’est le seul moyen de devenir libre, prendre votre destin en main et vivre la vie dont vous rêvez.

Ce livre s’adresse à vous :

Si vous envisagez de lancer votre entreprise. Vous êtes peut-être comme Daniel : vous en avez ras-le-bol d’être à la merci des autres, marre de ne pas pouvoir fixer vos propres règles. Que vous soyez salarié, mal à l’aise dans un poste avec un patron tyrannique, que vous ayez des horaires inhumains et un salaire étriqué… ou demandeur d’emploi, fatigué de quémander des postes toujours plus précaires pour joindre les deux bouts… ou même si vous avez une situation confortable, et percevez que cette zone de confort ne vous permettra pas d’accomplir vos rêves. Pour chacune de ces situations, ce livre apporte des conseils et ressources pratiques, ainsi que des exemples de personnes comme vous qui y sont parvenues.

Si vous avez déjà lancé votre entreprise. Vous trouverez dans les pages suivantes la motivation et les outils pour surmonter les obstacles, développer votre activité et faire en sorte que cette entreprise soit au service de votre vie et non l’inverse.

Si vous avez un proche qui se lance dans l’aventure un peu folle de « créer sa boîte ». Je vous emmène en immersion pour comprendre les motivations, les doutes et les états d’âme de ceux qui lancent leur entreprise. Vous pourrez mieux appréhender ce « Feu Sacré » qui les anime, afin de les soutenir au mieux.

Vous êtes en bonne compagnie

Il vous suffit de mentionner le sujet de ce livre pour découvrir combien de vos amis ont en tête l’envie ou le projet de se mettre à leur propre compte. Vous serez sans doute surpris ! 37 % des Français actifs ambitionnent de créer ou de reprendre une entreprise*1. Parmi eux, un tiers a prévu de concrétiser ce projet dans les deux années à venir. Cela veut dire que parmi vos proches, une personne sur trois a ce rêve entrepreneurial… Pourtant le nombre de créations d’entreprise ne reflète pas cet engouement : sur 9 millions de Français tentés par l’idée, à peine un demi-million (5 %) sautent le pas chaque année, et la moitié de ces entreprises (entre 200 000 et 310 000 selon les années) sont des autoentreprises ou microentreprises rarement viables. Sur 100 autoentrepreneurs déclarés en 2010, 38 n’ont jamais encaissé un euro de chiffre d’affaires ; et seulement 23 étaient encore actifs cinq ans plus tard – avec un chiffre d’affaires moyen de 12 800 euros brut sur l’année pour ceux qui ont entrepris en activité principale (à peine trois quarts du SMIC)1.

Si vous faites partie des millions de personnes tiraillées entre l’envie et la peur de se lancer, et si votre rêve de liberté inclut l’envie de gagner plus (ou beaucoup plus) que le salaire minimum, alors j’ai de bonnes nouvelles pour vous. Ce livre est là pour éclairer votre chemin. Quand vous saurez à quoi vous attendre, vous pourrez prendre votre décision en toute connaissance de cause et vous lancer en toute sécurité – et je vous donnerai les outils pour que votre entreprise soit rentable dès le premier jour.

En résumé

Dans ce livre, vous découvrirez :

comment réagir face au « déclic » qui vous pousse à devenir votre propre patron… ou au « ras-le-bol » qui vous pousse à vous débarrasser du patron actuel ;

les arguments qu’utilise la petite voix dans votre tête (et qui sont souvent répétés à voix haute par vos proches !) pour vous dissuader de vous lancer dans un projet d’entreprise ;

des outils concrets qui vous aideront à préciser votre projet avec le maximum de chances de réussir ;

comment parler de ce projet autour de vous afin d’avoir le soutien de vos proches, mais aussi du banquier ou des investisseurs ;

les difficultés que l’on rencontre après s’être lancé, ainsi que les moyens d’y faire face ;

et de nombreux exemples concrets d’entrepreneurs de tous horizons qui se sont lancés dans le projet fou de devenir « chef d’entreprise »… et ont brillamment réussi !

Avez-vous l’étoffe pour devenir entrepreneur ?

Paradoxalement, dans la première partie de ce livre, je vais tout faire pour vous décourager de créer votre entreprise. Après tout, il faut un grain de folie pour se lancer dans cette aventure. Je préfère que vous sachiez à quoi vous attendre. Si votre motivation est encore intacte après cela, alors je vous montrerai comment réussir !

Quasiment tous les livres du rayon « Entreprise » des librairies s’adressent à des personnes qui ont déjà mis sur pied une entreprise – ou alors à ceux qui savent avec certitude qu’ils comptent le faire et veulent apprendre comment concrétiser leur projet.

Aucun ne traite la question du « Faut-il le faire ? », du « Pourquoi le faire ? » ou du « Et si je me plante, que se passera-t-il… ? ». Au mieux, ils survolent la question en quelques statistiques et platitudes rapidement débitées en préambule. Le plus gros de ces ouvrages est consacré à des pavés de théorie sur le « business plan » et 100 000 considérations administratives dont vous n’avez que faire. Pas de ça ici !

Tout au long du livre, nous suivrons plusieurs histoires vraies d’entrepreneurs – parmi ces profils très divers, beaucoup ont réussi, mais pas tous. Ils ont généreusement accepté que je vous raconte leur histoire sans fard ni retenue. Les astuces et outils, les pièges à éviter et les leçons que nous en tirerons ensemble au fil de votre lecture sont donc basés sur des histoires réelles de personnes qui ont risqué tout ce qu’elles avaient : leurs économies, leur temps, leur vie de famille, leur amour-propre… afin de devenir libres et vivre leur rêve.

Je vous présente chacun de ces entrepreneurs dans l’acte I, nous les retrouverons par la suite à chaque étape de leur parcours. Toutes ces personnes sont réelles : dans certains cas, de petits détails de leur histoire ont été anonymisés pour protéger la vie privée de leurs proches. Vous trouverez plusieurs de leurs interviews et études de cas en vidéo sur le site des bonus offerts avec ce livre.

J’espère sincèrement que leurs histoires inspirantes vous motiveront à vous investir, corps et âme, dans votre projet. Ma mission est d’aider des millions de personnes à devenir « Entrepreneurs Libres ». Rien ne me fera plus plaisir que d’entendre vos témoignages de succès ! (Mon adresse e-mail est indiquée plus loin dans le livre, voir ici.)

Si, en revanche, l’entrepreneuriat n’est pas fait pour vous, alors les sacrifices et les risques nécessaires pour réussir vont probablement vous horrifier. Dans ce cas, j’aurai aussi accompli ma mission en vous évitant de sortir de votre zone de confort. Comme dit souvent un de mes amis montagnards : « C’est AVANT d’entrer dans la forêt qu’il faut se procurer une carte ! » Quelquefois, un simple coup d’œil à la carte nous dissuade de nous lancer dans l’expédition… C’est tout aussi bien, et cela m’évitera de devoir venir en hélicoptère vous extraire d’un fossé avec une jambe cassée !

Donc, accrochez-vous : au cours des prochaines pages, nous allons découvrir si cela vaut le coup de vous lancer dans cette expédition !

*1.  Source de l’ensemble de ces statistiques : Insee, 2018 ; L’Express, 2017 ; sondages OpinionWay, 2016 et 2017, auprès de plus de 2 000 Français ; Étude du Mouvement des Entrepreneurs Libres auprès de 201 porteurs de projet.

II.

Faut-il être fou pour créer une entreprise ?

L’aventure d’une vie

J’ai écrit ce livre pour vous, pour trois raisons.

1. Un message trop important pour être ignoré

Ce sont les entrepreneurs qui changent le monde. Ce sont eux qui introduisent de nouveaux produits et services, qui améliorent notre quotidien, qui prennent les risques que personne d’autre n’ose prendre, et qui font tourner l’économie.

Malheureusement, la société ne nous jette pas vraiment des fleurs pour nous remercier. Au contraire, l’entrepreneur débutant est souvent la cible de remarques acerbes, d’indifférence et, bien sûr, d’une avalanche de taxes et d’impôts.

Trop de livres pour entrepreneurs parlent du « comment » : comment créer, comment financer, comment immatriculer, comment vendre… mais trop peu s’attardent sur la question fatidique de la décision : « Est-ce un bon choix de créer mon entreprise ? Quelles seraient mes raisons pour le faire ? D’ailleurs, en suis-je capable ? »

2. Pour traverser le désert, mieux vaut avoir un guide qui connaît le désert

Ma seconde motivation pour écrire ce livre : je ne pense pas qu’un professeur de fac, ou quelqu’un qui a seulement une connaissance théorique de l’entrepreneuriat, puisse vous aider comme vous en avez besoin.

Je suis entrepreneur depuis plus de 10 ans. J’ai traversé les mêmes difficultés et les mêmes galères que vous allez rencontrer sur votre parcours. J’ai été assailli des mêmes doutes que vous :

« Est-ce que j’en suis capable ? »

« Et si je me plante ? »

« Comment faire face à la pression de mon entourage, qui ne soutient pas forcément mon projet d’entreprendre ? »

Je pense que nous sommes plus facilement convaincus quand la personne qui nous donne des conseils a elle-même vécu ce que nous traversons, n’est-ce pas ?

3. Quitte à traverser le désert, autant être sûr qu’il y a une oasis au bout

Dernière raison et non des moindres : des entrepreneurs, il y en a beaucoup, mais des entrepreneurs libres, il y en a malheureusement trop peu. Ce qui me différencie de beaucoup d’auteurs dans la rubrique « business » de votre librairie, c’est que j’ai mis mon entreprise au service de ma vie et non l’inverse.

Non seulement mon entreprise m’a rendu millionnaire, mais surtout je n’ai pas eu à sacrifier ma vie et ma santé pour cela. Depuis que j’ai quitté le salariat en 2006, personne ne me dicte mon emploi du temps. Il m’a fallu six ans pour comprendre que je pouvais donc m’affranchir du modèle classique de l’entrepreneur qui multiplie les heures « parce qu’il aime ça ». J’adore mon travail, mais j’aime ma vie et ma famille encore davantage. Par conséquent, j’ai changé complètement mon emploi du temps depuis plusieurs années. Je ne travaille qu’un jour par semaine (le jeudi) et je m’épanouis vraiment dans mon travail.

Qu’est-ce que je fais des six autres jours de la semaine ? Je voyage – j’ai fait deux fois le tour du monde avec ma femme*1. Je passe énormément de temps à jouer avec ma fille Alice (qui aura bientôt deux ans). Je prends des cours de guitare. Je lis une à trois heures par jour. Je fais des spectacles et matchs de théâtre d’improvisation. J’écris un roman. J’apprends des langues étrangères (j’en parle six couramment). Je fais de longues siestes. Je cours ou fais du vélo sur la promenade des Anglais ou le long du Var pendant une heure chaque jour. J’habite face à la plage et vais chaque matin prendre un bain de mer. En traversant la route qui sépare mon domicile de la plage, serviette de bain autour du cou, je fais un coucou de la main aux automobilistes qui endurent les bouchons pour aller au travail.

Tout cela est rendu possible par l’entreprise que j’ai créée en suivant la méthode que je vais vous détailler au cours de votre lecture. Dans ce livre, je partage donc avec vous ce petit secret que peu de personnes ont compris :

Oui, il faut être fou/folle pour se lancer dans le projet d’entreprendre… mais le jeu en vaut la chandelle !

Qui suis-je pour vous donner des conseils ?

Les conseils que je prodigue sont avant tout tirés de mon expérience personnelle : j’ai créé ma première start-up à 21 ans en Irlande, puis j’ai été à la tête de plusieurs entreprises dont une école de danse latine, une maison d’édition d’infoproduits et une activité pionnière de « coaching en séduction » pour célibataires.

La première leçon que j’ai apprise de ces expériences ? La paperasse doit être le dernier de nos soucis si nous voulons voir notre boîte décoller. Ce livre se concentre donc sur les stratégies pour bien choisir votre marché, trouver vos premiers clients et être payé pour vos produits ou services. Je ne m’attarde que très peu sur les démarches administratives et fiscales. Pour ces démarches, je vous indiquerai des ressources approfondies en complément du livre. Ma spécialité, c’est la stratégie et le marketing – ce qui vous permettra de vous lancer, vous faire connaître et vivre de votre activité !

J’ai également une expérience concrète de l’accompagnement de créateurs d’entreprise dans des secteurs très variés. Par mon métier (créateur et gérant d’entreprises, consultant et formateur), j’ai eu la chance d’accompagner plus de 10 000 clients entrepreneurs depuis 2010, dans 35 pays.

Une parole encourageante au bon moment peut tout changer

En effectuant un sondage en 2017 auprès de plusieurs centaines « d’entrepreneurs en herbe », j’ai constaté qu’ils sont souvent confrontés aux mêmes interrogations, aux mêmes doutes, aux mêmes objections soulevés par leurs proches.

L’entourage d’un entrepreneur a une importance cruciale au début du projet : quelques mots ont le pouvoir d’encourager ou de décourager. Et, à force d’entendre « Tu es fou ! », beaucoup de gens perdent leur enthousiasme et renoncent à leur rêve. J’ai décidé d’écrire ce livre pour vous dire la vérité du métier – mais aussi les paroles encourageantes que vous avez besoin d’entendre : « Tu es fou… et ça tombe bien, c’est la première étape pour réussir ! »

Ma promesse « tout compris »

Permettez-moi d’être transparent : je suis consultant et formateur, mon métier est de vendre des formations et de l’accompagnement. La tentation pourrait être forte d’écrire un livre qui survole le sujet, puis de vous renvoyer à l’une de mes formations (payantes) pour connaître les « vraies » stratégies à appliquer. C’est un modèle classique : un livre est un bon moyen pour les coachs, consultants et formateurs de se faire connaître et de vendre leurs services. Ce n’est pas le cas du livre que vous tenez entre vos mains.

Le but de ce livre est de vous fournir la feuille de route complète. Je mentionnerai donc de nombreux liens vers mes sources, ou vers des compléments gratuits offerts en bonus avec votre lecture – par exemple pour télécharger le modèle du Business Plan Express, ou pour faire le quiz « Avez-vous les 8 qualités d’un entrepreneur ? » et connaître votre profil d’entrepreneur.

En échange de tous ces bonus et compléments, je vous demande aussi un engagement ! J’y reviens dans un instant.

Le Mouvement des Entrepreneurs Libres

Les entrepreneurs que je vous présenterai dans ce livre ont bâti leur réussite dans les secteurs suivants :

import/export de produits agroalimentaires ;

cours de yoga ;

coaching en développement personnel ;

orthophonie et secteur paramédical ;

distribution de magazines papier sur le bien-être ;

captation, montage et vente de DVD pédagogiques ;

hypnothérapie ;

blogging sur le Web ;

vente de logiciels par abonnement « SaaS » ;

marketing de réseau ;

cours de séduction pour les célibataires ;

services de nettoyage et maintenance de jets privés ;

école de danses latines ;

Ces entrepreneurs dont je vais vous raconter les péripéties viennent des quatre coins de la France bien sûr, mais aussi de Guadeloupe, de La Réunion, du Québec, du Mali, du Burundi, de l’Arizona, pour ne citer que ceux-là !

Pourquoi une telle diversité ?

Parce que je veux vous ouvrir les yeux sur une révolution qui a déjà commencé, qui affecte tous les secteurs d’activité, partout dans le monde (même dans les pays en développement). Il est plus que temps de rejoindre ce mouvement !

Je vous demande donc de mettre en « pause » pendant quelques heures le scepticisme, les peurs et le cynisme qui sont tellement à la mode aujourd’hui. J’ai choisi d’inclure des exemples très variés, mais je ne peux bien évidemment pas couvrir 100 % des situations de 100 % des lecteurs. Le but des études de cas est de vous inspirer et vous inviter à adapter chaque conseil à votre situation. Ne faites pas partie de ces personnes qui lisent l’histoire d’Yvan, à la recherche d’annonceurs pour lancer un magazine papier gratuit, et qui disent « Zut, mon cas à moi est différent ! Car moi, je suis à la recherche d’annonceurs pour mon podcast gratuit sur Internet ! » Ne soyez pas comme ceux qui lisent l’exemple de Daniel, qui fait de l’import/export de produits agricoles en Afrique, et s’exclament « Mince, cet exemple n’a rien à voir avec moi ! Je veux faire de l’import/export, mais en Europe seulement ! »

Au contraire, faites preuve de souplesse et d’inventivité en adaptant les conseils et histoires qui vont suivre pour trouver comment vous en servir dans votre secteur, pays ou situation. Après tout, vous aurez besoin de cette même souplesse et cette même inventivité pour que votre entreprise réussisse !

*1.  Ma femme et moi avons dansé dans 204 des endroits les plus magnifiques du monde et rassemblé toutes ces images dans une vidéo que vous trouverez sur ce lien, ainsi que quelques-unes des expériences extraordinaires que j’ai eu la chance de vivre depuis que je suis « Entrepreneur Libre » : www.ProfessionEntrepreneurLibre.com/vivrelibre

III.

Comment tirer le maximum de ce livre en un minimum de temps

Je recommande de faire une première lecture d’ensemble, pour avancer rapidement et comprendre les concepts. Ne restez pas bloqué sur un exercice particulier. Vous pourrez toujours y revenir en seconde lecture. Si l’une de vos questions reste sans réponse, la solution se trouve probablement quelques pages plus loin.

N’hésitez pas à prendre des notes en marge, à souligner ou surligner des passages, à corner des pages, à noter les questions qui vous viennent à l’esprit et à me les poser lors des échanges en direct durant la formation que je vous offre en bonus (cf. encadré en fin de chapitre). Si vous lisez actuellement la version numérique du livre, tous les exercices et ressources sont également téléchargeables et imprimables directement sur le site réservé aux lecteurs.

D’ailleurs, c’est un point important : au fil du livre, je ferai souvent référence à des vidéos ou des outils que j’ai mis en ligne pour vous sur le site bonus qui accompagne ce livre. Le format « livre », malgré tous ses avantages, est forcément limité. Je veux que vous tiriez le maximum de votre lecture, et pour cela j’ai ajouté de nombreux bonus et ressources afin de vous aider à passer à l’action et obtenir des résultats concrets.

Votre engagement

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