Le Langage des gestes pour les Nuls

© Éditions First- Gründ, 2009. Publié en accord avec Wiley Publishing, Inc.

« Pour les Nuls » est une marque déposée de Wiley Publishing, Inc.

« For Dummies » est une marque déposée de Wiley Publishing, Inc.

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ISBN numérique : 9782754035033

En partenariat avec le CNL.

Dépôt légal : 2e trimestre 2009

Ouvrage dirigé par Benjamin Arranger

Édition : Emmanuelle Mary

Correction : Jacqueline Rouzet

Dessins humoristiques : Marc Chalvin

Mise en page : ReskatoЯ

Fabrication : Antoine Paolucci

Production : Emmanuelle Clément

Éditions First- Gründ

60, rue Mazarine

75006 Paris – France

Tél. : 01 45 49 60 00

Fax : 01 45 49 60 01

E-mail : firstinfo@efirst.com

Inernet : www.editionsfirst.fr

À propos de l’auteur

Joseph Messinger, psychologue de formation, est le spécialiste de la symbolique gestuelle aux éditions First. Il est l’auteur de nombreux ouvrages sur le sujet, dont Ces gestes qui vous séduisent (2004), Les Gestes du succès, les Mots de la réussite (2004), Le Langage psy du corps (2004), Le Décodeur gestuel de poche (2006), Le Sens caché de vos gestes (2e édition, 2007), Les mots qui vous trahissent (2007), Le Sexe des gestes (2007), Le Profileur gestuel (2009) et Petit Cahier d’exercices gestuels (2009).

Son best-seller, Ces gestes qui vous trahissent (5e édition, 2008), s’est vendu à plus de 150 000 exemplaires.

Joseph Messinger a mis en exergue une catégorie particulière de refrains gestuels qui représentent l’infrastructure d’une nouvelle discipline de l’observation non verbale : l’autoscopie gestuelle (dite aussi psycho-anatomie). Il s’agit d’une méthode destinée à prendre conscience de ses propres réactions corporelles face à l’autre, comme s’il s’agissait d’un poste récepteur capable de décrypter les sentiments d’autrui.

Remerciements

Je me dois de vous remercier du fond du cœur, tous autant que vous êtes, lecteurs fidèles ou infidèles, qui avez contribué au succès de mes livres depuis la première édition de Ces gestes qui vous trahissent en 1994. Je n’y croyais pas, vous y avez cru. Je vous dois beaucoup et plus encore.

LANGAGE DES GESTES POUR LES NULS

Sommaire

Page de titre
Page de Copyright
À propos de l’auteur
Remerciements
Introduction

Un voyage initiatique
Un nouveau vocabulaire
De soi à autrui
Comment ce livre est organisé

Première partie : Apprendre à lire les gestes
Deuxième partie : Du sommet du crâne à la base du cou
Troisième partie : De la pulpe des doigts aux biceps
Quatrième partie : Des épaules au pubis
Cinquième partie : Des cuisses aux orteils
Sixième partie : Les postures thématiques
Septième partie : La partie des Dix

Les icônes utilisées dans ce livre
Et maintenant, par où commencer ?

Première partie - Apprendre à lire les gestes

Chapitre 1 - Les mots du corps

Le génie de Jung
Les gestes en système binaire
Le climat mental

Chapitre 2 - Les règles de l’analyse gestuelle

L’autoscopie

Un miroir en trois dimensions
L’autoscopie élémentaire

La stratégie du miroir

Chapitre 3 - Les profils gestuels de base

La grammaire gestuelle
Les refrains gestuels

Les bras
Les doigts
Les oreilles

Les combinaisons de base

Le rôle social
L’adaptation aux autres
Le fonctionnement de l’intelligence

Les huit profils psychogestuels

Le cartésien
Le sensitif
Le narcissique
Le créatif
L’idéaliste
Le tribal
Le challenger
Le relationnel
À quoi peuvent bien servir ces profils ?

Deuxième partie - Du sommet du crâne à la base du cou

Chapitre 4 - Le crâne

La tête

La symbolique de la tête
Le menu de la tête

Le front

La symbolique du front
Le menu du front

Les tempes

Chapitre 5 - Le visage

Les yeux

La symbolique du regard
Sentiments ou sensations ?
Le sens de l’observation
Le menu du regard

Les pupilles

La symbolique des pupilles
Le menu des pupilles

Les sourcils

La symbolique des sourcils
Le menu des sourcils

Les paupières

La symbolique des paupières
Le menu des paupières

Les cils

La symbolique des cils
Les cils de la compassion

Le nez

La symbolique du nez
Le menu du nez

Les oreilles

La symbolique des oreilles
Le menu des oreilles

La bouche

La symbolique de la bouche
Le menu de la bouche

Les lèvres

La symbolique des lèvres
Le menu des lèvres

Les dents

La symbolique des dents
Le menu des dents

La langue

La symbolique de la langue
Le menu de la langue

Les mâchoires

La symbolique des mâchoires
Le menu des mâchoires

Les joues

La symbolique des joues
Le menu des joues

Le menton

La symbolique du menton
Le menu du menton

Chapitre 6 - Sous le visage

La nuque

Le symbolisme de la nuque
Le menu de la nuque

La gorge

Le symbolisme de la gorge
Le menu de la gorge

Le cou

Le symbolisme du cou
Le menu du cou

Chapitre 7 - Les poils du visage

Les cheveux

Les types de cheveux
La longueur des cheveux
Les cheveux en deuil
Les cheveux au pouvoir
Le menu des cheveux

La moustache

Le sens de l’improvisation
Le déguisement
Moustache et plaisir

La barbe

La remise en question
La barbe est tendance
La barbe au combat

Troisième partie - De la pulpe des doigts aux biceps

Chapitre 8 - Les bras

Les bras

La symbolique des bras
Le menu des bras

Les biceps

La symbolique des biceps
Le menu des biceps

Les coudes

La symbolique des coudes
Le menu des coudes

Les avant-bras

La symbolique des avant-bras
Le menu des avant-bras

Les poignets

La symbolique des poignets
Le menu des poignets

Chapitre 9 - Les mains

La symbolique manuelle

L’authenticité du langage des mains
Main droite/main gauche

Le menu des mains

Le bâillon
D’autres danses manuelles

Le langage dynamique des mains

Les deux mains en action
La main qui fume
Les mains inertes
La main du joueur
La levrette
Les mains ouvertes, doigts collés
Le plongeur
Les poings serrés
Les mains polarisées
Ponce Pilate
La rotule
Le serment
Les pattes du fauve
Les deux mains sur la bouche

Les paumes

Quand les paumes vous démangent
Les mains en pronation
Les mains en supination

Chapitre 10 - Les doigts

La symbolique digitale

Les pouces
Les index
Les majeurs
Les annulaires
Les auriculaires

Le menu des doigts

Le cadrage du visage
Le signe du diable
Les doigts en faisceau
Les doigts croisés

Les doigts à la loupe

La saga des auriculaires
La saga des annulaires
La saga des majeurs
La saga des index
La saga des pouces

La pulpe des doigts

Un seuil d’insensibilité hors norme
Le clocher

Les ongles

Masculin/féminin
Le menu des ongles

Quatrième partie - Des épaules au pubis

Chapitre 11 - Le buste

Le buste

Le tour de reins
Le buste tatoué

Les épaules

La symbolique des épaules
Le menu des épaules

Les aisselles
Les seins

Le symbolisme des seins
Le menu des seins

Les tétons
Les mamelons
Le ventre
Le bas-ventre

La symbolique du bas-ventre
Le menu du bas-ventre

Le nombril

La symbolique du nombril

Le dos

La symbolique du dos
Les dorsalgies chroniques
Le menu du dos

Les reins
La colonne vertébrale

Les douleurs cervicales
Les douleurs dorsales
Les douleurs lombaires
Les douleurs au sacrum
Les douleurs coccygiennes

Chapitre 12 - Des hanches aux fessiers

La taille et les hanches

Le symbolisme de la taille
Les mains sur les hanches
Le menu des hanches

Le sexe

L’entrecuisse
Le vagin
Le pénis

Les fesses

La symbolique des fesses
Le menu des fesses

Cinquième partie - Des cuisses aux orteils

Chapitre 13 - Les jambes

Les jambes

La symbolique des jambes
Le menu des croisements

Les cuisses

La symbolique des cuisses
Le menu des cuisses

Les genoux

La symbolique des genoux
Le menu des genoux

Les mollets
Les chevilles

La symbolique des chevilles
Le menu des chevilles

Chapitre 14 - Les pieds

Les pieds

Le symbolisme du pied
Le menu des pieds

La plante des pieds
La cambrure du pied
Les talons
Les orteils

La symbolique des orteils
Le menu des orteils

Sixième partie - Les postures thématiques

Chapitre 15 - Les postures assises

Les ailes
L’amazone
L’ancrage
Assis de guingois
Les bras tordus
La bascule
La forteresse
Les disjoncteurs
À califourchon
En apesanteur
La girouette des sentiments
Les jambes tendues
La montgolfière
La ballerine
Sur le bord
Les pieds en retrait
Les poches assises
Le premier de classe
Le sandwich
Le télésiège
Le tailleur
La tour de Pise
Le trois quarts
La violeuse
Les appuis en position assise

Chapitre 16 - Les postures debout

La jambe cariatide
Le pilier
Les pieds perpendiculaires
Le pas équestre
Les jambes en X

Chapitre 17 - La marche

La position des mains
La position des bras
Le menu de la démarche

Le pendule
Le petit soldat
Les quatre fers
Le coupe-vent
La laisse
Le psychotique
Le refus
L’indifférence
M’as-tu vu ?
Le cow-boy
La honte
Le craintif
La déprime
Le marsupilami
La cigale
Le suspensoir
La caractérielle
La poupée Barbie
Perdu de vue
Les bras figés
Les mains dans les poches
Deux heures moins dix

Chapitre 18 - Les gestes du lien

L’accolade
L’étreinte
Les courbettes
Le baiser

Le baiser social
Joue droite
Joue gauche

L’œillade
Les poignées de main

Qui tend la main le premier ?
Le transfert énergétique
Les orientations
Le menu des poignées de main

Chapitre 19 - Les gestes de l’émotion

Les larmes
Le rire

Un remède miracle
Le menu du rire

Le sourire

La valeur ajoutée du sourire
Le sourire garant de la civilisation
Le sourire des menteurs
Le menu du sourire

Chapitre 20 - Éléments de proxémie

Bâbord ou tribord
Déterminer sa latéralité

Septième partie - La partie des Dix

Chapitre 21 - Les dix gestes à retenir

Le jésuite
Les mains en couverture
Les mains en tenaille
Les doigts comptables
L’index moustache
Les index amoureux
Les pouces marionnettes
Les jambes croisées en équerre
La jambe boa
La danseuse

Chapitre 22 - Les dix gestes de la séduction

L’homme papillon
Les lunettes baissées
La valse des pupilles
Le déhanchement d’Elvis
Le message du poignet
La main en toge
Les index amoureux
Le fruit défendu
Le message des chevilles
Les pieds en danseuse

Chapitre 23 - Les dix gestes de l’autorité

Les griffes rentrées
Le défi
Les bras croisés
Les avant-bras en appui
Les pans du veston
Les bras télescopiques
L’angle d’attaque
L’index écouteur
La posture assise
Le gourou

Repères bibliographiques
Index

Introduction

« On dit avec le corps ce qu’on ne peut pas dire avec les mots. »

Christiane Olivier

Pourquoi tire-t-on la langue quand on s’applique ?

« Tirer la langue » est synonyme d’effort dans le langage populaire ! On tire aussi la langue en guise de provocation ou pour émettre un signal de défi.

Pourquoi fait-on des gribouillis quand on est au téléphone ?

Cette manie compulsive de dessiner n’importe quoi sur une feuille de papier procède d’un sentiment d’insatisfaction globale, voire de frustration. Le sujet estime qu’il n’est pas à sa place dans la hiérarchie de l’entreprise, que les « dieux » ne sont pas favorables à ses initiatives, que sa vie ne cadre pas avec ses aspirations.

Pourquoi certaines personnes penchent la tête lorsqu’elles écoutent ?

Les personnes qui baissent la tête tentent de charmer leur interlocuteur. Horatio, un personnage de la série culte des « Experts Miami » est un exemple typique du flic séducteur qui baisse la tête à droite en permanence quand il s’adresse aux autres acteurs.

Pourquoi applaudit-on en frappant des mains ?

Pour créer de l’énergie qu’on appelle aussi l’enthousiasme, c’est-à-dire le dernier palier avant le bonheur de l’instant.

Pourquoi joignez-vous les mains quand vous priez ?

Pour que les deux cerveaux (cognitif et affectif) s’associent dans leur quête de l’âme, ce concept immatériel qui anime l’Humanité.

Pourquoi ne faut-il pas montrer du doigt ?

Parce que ce doigt est l’index, un doigt qui était considéré comme étant empoisonné du temps des Romains. C’est le doigt de l’affirmation de soi, de l’autorité ou de la maîtrise, à droite ; le doigt de la jalousie, de la possession, à gauche. L ’index est un doigt agressif, comme nous le verrons dans le chapitre consacré aux doigts.

Pourquoi les stars sourient-elles tout le temps ?

Une star qui tirerait la tête en permanence ne resterait pas une star très longtemps. Les gens ont besoin de se projeter sur le bonheur de ces étoiles qui brillent au firmament de leurs rêves. C’est une manière comme une autre de se frotter à la poussière d’étoile. Le sourire fait partie de la panoplie de la star, dents blanchies et surfaçage garanti.

Un voyage initiatique

Comme l’affirme un philosophe anglais : « Le corps trouve naturellement le geste juste si l’esprit ne lui barre pas la route. » Ainsi, le décryptage des gestes est une traduction en temps réel des émotions qui agitent les sentiments humains. Il permet de décoder les grandes lignes de la personnalité d’un sujet, mais aussi d’interpréter les codes gestuels qui trahissent son climat mental dans le contexte d’un débat, d’une négociation, d’une situation de séduction ou de crise.

Comme vous allez le découvrir au fil de ce livre, chaque portion de votre corps, chaque organe visible ou invisible, chaque région corporelle correspond aux caractéristiques psychologique, philosophique ou cognitive qui sont les constituants de votre personnalité. Ainsi, les lobes de vos oreilles sont symboliques de votre niveau de sensibilité érotique (quelle que soit leur proéminence, rassurez-vous), tandis que vos pouces sont le siège du tandem plaisir et désir.

Je vous propose un voyage initiatique sur la planète corporelle, ce sanctuaire de l’esprit, pour vous initier à la signification de chacune de ses parties et des gestes qui les accompagnent. Je vais vous enseigner le b.a.-ba de la traduction des gestes, c’est-à-dire vous ouvrir un libre accès au vocabulaire des mouvements de votre corps et de celui de votre interlocuteur.

Un nouveau vocabulaire

Au fil de mes ouvrages et de mes recherches, j’ai établi des grilles de lecture gestuelle qui offrent l’avantage de pouvoir décoder (en principe) la plupart des attitudes du corps, des mimiques du visage et, surtout, des codes gestuels réflexes en partant d’une classification élémentaire. Elle discerne trois types de gestes principaux :

Les refrains gestuels invariables ;

Les refrains gestuels alternatifs ;

Les codes d’intention séducteurs ou réducteurs.

Par exemple, le croisement des bras est un refrain gestuel invariable ; le croisement des jambes est un refrain gestuel alternatif ; les mains en prière, hors contexte religieux, est un code d’intention qui vise à dissimuler l’ignorance, un geste réducteur ; l’animation des deux mains en sous-titrage du discours est un code d’intention attractif ou séducteur.

Si une minorité, certes importante, des refrains gestuels ont un sens (la majorité ne sont que des gesticulations destinées à nettoyer le climat mental des pensées parasites qui y prennent leurs quartiers en toutes saisons), c’est parce que les sites anatomiques qui entrent en jeu sont également signifiants. En serait-il autrement, toute la gestuelle ne serait qu’une mancie de plus et non une technique de décryptage qui s’impose de plus en plus dans le paysage des sciences de l’Homme.

J’appelle « psycho-anatomie » le vocabulaire du corps dont la combinaison des parties représente la syntaxe d’un nouveau langage. À ne pas confondre avec la morphopsychologie qui s’intéresse plus particulièrement aux formes du corps en ce qu’elles sont censées révéler sur le caractère de l’individu.

Cette méthode est l’aboutissement de plus de vingt années d’observations et d’une vingtaine d’ouvrages publiés sur ce sujet d’une richesse insoupçonnée. Une grammaire gestuelle à la portée de tous que je vous propose d’aborder ici. Elle est fondée sur l’observation des principaux refrains gestuels invariables et alternatifs et sur des postulats élémentaires que chacun peut constater objectivement.

De soi à autrui

Cet ouvrage destiné au plus grand nombre apporte une nouvelle vision du langage kinesthésique, dit plus communément « langage gestuel ». La kinesthésie est l’ensemble des sensations d’origine musculaire, tendineuse, articulaire ou cutanée qui renseignent le mental sur les positions du corps dans l’espace et sur les mouvements de ses différentes parties. Où sont mes pieds ? Comment je croise les doigts ? Avec quelle main je tiens ma cigarette, etc. ?

De l’observation de mes propres gestes, j’en arrive à une analyse plus pointue dans laquelle j’associe le geste au ressenti. Quand j’écoute mon correspondant au téléphone de l’oreille droite, mon bras fatigue plus vite qu’à l’oreille gauche. Bizarre, non ? Je suis pourtant droitier. Pourquoi je me pince toujours les narines quand je ris ? De quelle main ? La gauche, pardi !

Ainsi, ce livre a pour vocation de vous informer, de vous étonner, de vous former, le cas échéant, mais surtout de vous rendre service. Apprendre à gérer son corps, prendre conscience de ses pouvoirs sur les plans de la santé, de la longévité, de la forme physique ; répartir les flux énergétiques automatiques ou volontaires ; ralentir vos biorythmes pour freiner l’obsolescence cellulaire, organique et systémique de l’organisme, tels sont quelques-uns des objectifs de la psycho-anatomie.

Mais le premier de ces objectifs consiste à retrouver le chemin d’une écoute corporelle : l’« autoscopie gestuelle ». Apprendre à s’écouter, à se focaliser sur les mouvements de son propre corps pour mieux écouter l’autre. Comment ce paradoxe est-il possible ? C’est ce que vous découvrirez dans le chapitre 2.

« Écoutez le message de vos propres gestes et vous entendrez les sentiments d’autrui ! » Tel est le credo sur lequel repose la gestuelle telle que je la conçois aujourd’hui.

Comment ce livre est organisé

Une première partie pour vous initier à la lecture des gestes, ceux des autres mais aussi les vôtres en réaction aux propos ou aux actes d’autrui. Formant le cœur de l’ouvrage, les parties deux à cinq découpent la géographie corporelle, du haut vers le bas, en quatre grandes zones anatomiques distinctes dont je vous invite à découvrir les secrets. Soit, schématiquement, la tête, les bras, le torse et les jambes.

La partie suivante détaille des postures assises, debout, la marche, les gestes du lien et donne quelques explications sur des postures de proxémie.

Enfin, la partie des Dix s’attache d’abord sur dix gestes clés avant de détailler dix gestes de séduction et d’autorité.

Première partie : Apprendre à lire les gestes

Cette première partie contient les notions essentielles à la compréhension de la gestuelle : l’autoscopie gestuelle, les profils gestuels de base, les premières échelles d’évaluation rapide en deux refrains gestuels, mode d’adaptation, persona, mode de fonctionnement intellectuel.

Deuxième partie : Du sommet du crâne à la base du cou

Du haut du crâne à la base du cou en passant par les mouvements de la tête, le vocabulaire du regard, toutes les expressions du visage, sans oublier la pilosité du visage, cette partie analyse nombre de postures sans pouvoir être exhaustive tant le visage peut les multiplier à l’infini.

Troisième partie : De la pulpe des doigts aux biceps

Elle prend son essor avec les bras, descend jusqu’aux mains pour s’achever avec la pulpe des doigts. Tout y est, la valeur symbolique des doigts, les gestes et postures classiques, le sens symbolique de chaque partie corporelle incriminée.

Quatrième partie : Des épaules au pubis

Cette partie concerne le torse recto et verso. Elle démarre au niveau des épaules, descend jusqu’au sexe et aux fesses en passant par la poitrine, le plexus solaire, la taille, les hanches, le ventre et la colonne vertébrale.

Cinquième partie : Des cuisses aux orteils

Elle est composée de deux chapitres : le premier s’attarde sur les jambes qui sont commandées par la conscience bis, cette partie cachée de la conscience d’être qui gère les automatismes et filtre les émotions sans passage obligé par le subconscient. Le second zoome sur les pieds.

Sixième partie : Les postures thématiques

Cette partie aborde les postures non plus par le menu du corps, mais par grandes thématiques : elle s’ouvre d’abord avec les postures assises, puis détaille les postures verticales, dont la marche, avant de poursuivre avec les gestes du lien et ceux de l’émotion.

Elle se termine avec l’étude du principe bâbord-tribord qui régente les sympathies à l’insu des consciences.

Septième partie : La partie des Dix

La dernière partie de l’ouvrage examine dix postures clés, puis retient dix gestes séducteurs et dix gestes autoritaires.

Les icônes utilisées dans ce livre

Des icônes placées dans la marge permettent de repérer en un coup d’œil le type d’informations proposées selon les passages. Elles orientent votre lecture en fonction de vos besoins.

En voici la liste :

L’icône anecdote attire votre attention sur une histoire particulièrement parlante, en rapport avec les explications données.

Ces icônes permettent de repérer des cas concrets, des situations réelles destinées à illustrer les propos.

Cette question est destinée à mettre l’accent sur un fait particulièrement étonnant.

Et maintenant, par où commencer ?

Détaillant les gestes associés à une zone anatomique ou à une situation précise, chaque chapitre de ce livre peut être lu indépendamment des autres.

Si vous voulez comprendre pourquoi vous tenez toujours votre téléphone de la main gauche, commencez par le chapitre 3. Si vous avez tendance à coincer votre main gauche sous votre cuisse droite, rendez-vous au chapitre 13. Si vous voulez tout savoir sur les gestes à accomplir pour séduire votre interlocuteur, passez directement au chapitre 21. À tout moment, vous pourrez revenir en arrière pour découvrir la signification d’un geste particulier.

Et si votre curiosité ne se focalise pas sur un point spécifique, vous pouvez tout simplement suivre l’ordre de la table des matières.

Première partie

Apprendre à lire les gestes

Dans cette partie…

Cette première partie est destinée à vous donner les clés de base nécessaires au décodage des gestes.

Vous verrez pourquoi je me suis appuyé sur le travail de Carl Gustav Jung pour en tirer une grille de lecture pertinente. Vous découvrirez également que vous devez commencer par vous ausculter en faisant un travail d’autoscopie pour mieux décrypter les gestes d’autrui. Enfin, vous comprendrez que ce travail préalable permet d’établir une classification efficace de profils gestuels.

Chapitre 1

Les mots du corps

Dans ce chapitre :

Le génie de Jung transposé en gestes

Les gestes en système binaire

Le climat mental

Apprendre à lire les gestes est à la portée de tous mais pour en comprendre le sens, c’est une autre paire de manches. Car nul ne peut prêter sa foi aux affirmations et aux postulats sur lesquels repose la gestuelle sans les avoir expérimentés personnellement. Il aura fallu que je découvre le lien qui existe entre trois refrains gestuels basiques pour que cette discipline trouve enfin une voie royale en marche vers les sciences humaines. La psycho-anatomie (la gestuelle) fait ses débuts balbutiants dans la cour des grands, comme vous en aurez la preuve en parcourant cet ouvrage, très différent de mes titres précédents.

Le génie de Jung

Je me suis fondé sur la typologie du psychiatre suisse Carl Gustav Jung (1875-1961) pour la transposer gestuellement en me reposant sur trois refrains gestuels invariables que vous retrouverez dans le chapitre 3. J’ai ensuite attribué à chacun des huit profils jungiens une appellation plus moderne et, partant, plus facile à mémoriser. Pour attribuer la combinaison des trois gestes à chaque profil, j’ai procédé par élimination logique. Par exemple, pour définir les quatre profils offensifs (ceux dont le bras droit domine quand ils croisent les bras) et les quatre profils défensifs (ceux dont le bras gauche domine dans le croisement des bras), je me suis appuyé sur le descriptif comportemental de chacun des profils jungiens. J’ai ensuite procédé de même pour le deuxième refrain élémentaire (le tricot des doigts) qui articule le profil gestuel de base. Enfin, j’ai pris en compte les notions d’introversion ou d’extraversion édictées par Jung pour le troisième refrain (l’oreille que vous privilégiez au téléphone).

Un autre refrain gestuel invariable peut se substituer à l’oreille téléphonique : la rotation subtile de la tête quand vous écoutez un interlocuteur en face à face. Mais ce dernier est moins fiable que l’oreille téléphonique !

Jung considère l’introversion comme un repli sur soi et l’extraversion comme un intérêt pour le monde extérieur. Ce qui en clair laisserait sous-entendre grossièrement que l’introverti est un individu subjectif, introspectif et égocentrique, et l’extraverti un être objectif et sociable. C’est loin d’être aussi carré. Pour étayer sa théorie, il a établi une typologie originale des caractères qui relativise cette première vision un peu escarpée.

Les gestes en système binaire

Le cerveau gauche contrôle la moitié droite du corps, tandis que le cerveau droit en contrôle la moitié gauche. Du cerveau gauche dépend la parole. Il est rationnel, fonctionnel et pratique. Le cerveau gauche est donc droitier. Quant au cerveau droit, il est considéré comme étant le siège des intuitions, du sens spatial, temporel, de l’imaginaire et du sens créatif. Il est gaucher. Le philosophe et économiste écossais Adam Smith (1723-1790) explique que chaque culture dans le monde, que ce soit sur des bases physiologiques ou non, a mis en évidence cette séparation fondamentale des choses.

Partant de ces constats, entre autres, je pose l’hypothèse suivante : la partie droite du corps d’un sujet masculin et droitier appartient à une image paternelle intégrée dans son Surmoi. La partie gauche, en revanche, serait symbolique de l’image maternelle. L’homme droitier qui s’identifie à son image paternelle, dans la mesure où il est un homme comme son père, intégrera ses énergies positives dans la partie droite de son corps et ses énergies négatives dans la partie gauche. La femme droitière, en revanche, intégrera ses énergies positives dans la partie gauche de son corps. N’est-elle pas une femme comme sa mère ? Pour les hommes gauchers, les images parentales doivent être inversées : l’image du père se situera à gauche et celle de la mère à droite. Pour les gauchères, même type d’inversion mais dans le sens contraire.

La réincarnation des parents

Tout être humain est la synthèse d’un couple qui a permis sa conception : ses parents. Ces deux images se sont progressivement intégrées dans un schéma de la conscience que les psychanalystes ont intitulé le Surmoi ; un lieu qui rassemble les interdits, les libertés et les tolérances sur lesquels repose toute notre éducation. J’ai posé à mon tour l’hypothèse que ces deux personnages centraux, qui nous ont donné la vie, imprègnent tous les atomes, les molécules et les cellules de notre corps. Deux identités de sexe opposé qui y trouvent chacun un siège. J’ai situé l’image maternelle dans la partie gauche du corps humain et l’image paternelle dans la partie droite. La frontière dans ces deux images est une ligne verticale au tracé fictif qui coupe le corps en deux dans le sens de la hauteur et qui va du vertex (sommet du crâne) au périnée (base du bassin).

Le climat mental

Le climat mental est synonyme de ce que les psychologues nomment communément l’attitude mentale, comparativement à l’attitude corporelle. Le climat mental d’un individu fonctionne sur la base des polarités attractives ou répulsives, il aime ou il n’aime pas, il adhère ou il rejette, il adore ou il déteste. Les variations du climat mental s’expriment aussi bien par le choix du vocabulaire verbal que par les réactions corporelles ou gestuelles destinées à évacuer le stress ou l’angoisse générés par un contexte inattendu ou une situation d’exception. À force de se retrouver confronté aux mêmes types de situations, le subconscient programme une réaction gestuelle réflexe, réaction d’évacuation du stress, qui se mue parfois en refrain gestuel. Par exemple, le croisement des bras.

Le climat de votre attitude mentale domine l’atmosphère de vos sentiments, obligeant parfois votre corps à se plier à des attitudes inconfortables pour satisfaire la tyrannie de certaines impressions désagréables (le croisement répulsif des jambes chez une femme droitière, donc droite sur gauche par exemple). En repérant, à la longue, les refrains gestuels qui vous caractérisent, vous serez en mesure de séparer les bonnes attitudes de celles qui trahissent un climat mental morbide, voire simplement négatif. Vous apprendrez dès lors à les déprogrammer d’instinct au profit de celles qui vous valorisent.

La météo de vos humeurs n’est pas qu’une vue de l’esprit. Chaque sentiment présent dans votre conscience se traduit automatiquement sur le plan des GPM (gestes, postures et mimiques), chaque pensée entraîne un effet gesticulatoire. Si vous envisagez de quitter votre job pour vous joindre à l’élaboration d’un projet en devenir, vous pourriez reproduire le geste suivant : la main à hauteur du visage, paume retournée contre la bouche, comme pour éviter une gifle virtuelle (voir Figure 1-1). Ce code gestuel traduit une peur de l’avenir parfaitement légitime dans le contexte décrit.

Figure 1-1 : Geste d’auto-protection, trahissant une peur de l’avenir.

Le climat mental est donc le chef d’orchestre qui dirige ces effets gesticulatoires. Les grands comédiens expriment à merveille ces multiples changements d’humeur en ayant recours à des mimiques ou à des gestes appropriés au contexte imposé par le scénario. C’est là leur force et ce qui fait toute la différence entre un cabotin et un véritable artiste. Quand un film remporte un certain succès, ce n’est pas uniquement parce que l’histoire plaît au public, mais aussi parce que les acteurs ont réussi à s’approprier les sentiments exprimés par les personnages qu’ils jouent. Ils sonnent « vrai » quand ils reproduisent au mieux les gestes et les postures qui animent leurs personnages. Ils sont devenus leurs personnages, sur un plan purement GPM.

Chapitre 2

Les règles de l’analyse gestuelle

Dans ce chapitre :

L’autoscopie

La stratégie du miroir

L’autoscopie corporelle offre l’opportunité de vous investir dans l’écoute de votre propre corps pour, d’une part ouvrir la porte aux émotions d’autrui, et, d’autre part, vous enrichir socialement tout en dressant une barrière efficace contre la pollution qu’autrui pourrait vous faire subir.

L’autoscopie

Je ne gère pas la production des mouvements de mon corps, je ne fais que constater a posteriori ses réactions en fonction des événements qui me touchent ou de mes rencontres. J’observe attentivement mes propres réactions indépendantes de ma volonté. Quand je suis au téléphone par exemple, je m’observe en train de réagir. En somme, je me dédouble, je deviens le spectateur de mon propre corps et l’acteur qui agit. Les personnes que je croise s’imaginent que je suis toujours aux aguets de leur gestuelle, que mon regard est comme les rayons X ; ça me fait rire, s’ils savaient !

Un miroir en trois dimensions

L’autoscopie des mouvements de mon propre corps m’en apprend plus sur les autres, sur ce qu’ils ressentent, que l’observation de leurs gestes ou de leurs postures, mis à part quelques refrains gestuels classiques, comme le croisement des jambes ou des bras. Les individus émettent des vibrations émotionnelles en permanence et ces vibrations sont réceptionnées par l’amygdale de mon cerveau de façon inconsciente. Comment pourrais-je les percevoir, sinon en analysant mes propres réactions a priori ?

Chaque individu est un miroir tridimensionnel : affectif, social, kinesthésique. Il ressent de manière un peu fruste des sentiments de sympathie ou d’antipathie à l’égard d’autrui. J’exclus l’indifférence. Ce n’est pas une attitude subjective. Elle ne peut s’exprimer que dans l’ignorance d’un fait.

Les règles du ressenti

Les règles qui régissent notre société ne permettent pas de dire à votre voisin qu’il a un bouton sur le nez ou de déclarer à haute voix votre aversion pour le chef de service. Il faut faire semblant. Quitte à faire semblant, autant savoir à qui vous avez affaire et quelle distance vous devez fixer entre ce personnage et vous pour vous protéger de sa possible pollution émotionnelle. En effet, les émotions parlent un langage que seul le corps est en mesure de comprendre et que vos gestes traduisent sous votre nez, un nez qui les ignore superbement.

Cela pourrait se dire ainsi : ce que je ressens, je le sens avec mon nez à l’insu de mes sensations conscientes. Par exemple, mes chevilles se croisent et se décroisent sous mon siège. Une pensée parasite me traverse l’esprit, mes chevilles se positionnent automatiquement en mode psychorigide (la droite retient la gauche). Je prends conscience de la congruence entre ma pensée et le croisement psychorigide de mes chevilles et je les décroise. J’évoque un souvenir agréable en discutant avec un ami. Je constate que mes chevilles sont croisées sur le mode flexible (la gauche retient la droite). Ces réactions corporelles précèdent mon analyse, ce qui signifie qu’elles sont parfaitement involontaires. Elles traduisent en temps réel la synthèse émotionnelle de mes pensées ou représentent une réaction kinesthésique à la situation que je vis.

Les larmes du bonheur

Quand j’assiste à un concert ou à un tour de chant, l’artiste qui s’exprime me touche et déclenche chez moi une réaction lacrymale : je pleure. Ce sont des larmes qui coulent sans chagrin, des larmes de plaisir. En revanche, s’il manque de l’émotion au talent de l’artiste, je ne ressentirai que de l’ennui, voire une impatience qui me donne envie… de partir. Mon corps confirme ou infirme ce que j’ai ressenti intuitivement. Les gestes me protègent contre mon propre enthousiasme, contre la manipulation, contre l’abus dont je pourrais être victime par naïveté. Car je ne suis pas le plus malin. Je suis loin du compte ! En revanche, je suis mieux protégé que bien des demi-malins et surtout mieux informé de ce qui risque d’arriver ou de ce qu’ils ont l’intention de me proposer pour tester mes limites. Je ne gobe pas des paroles qui travestissent trop souvent la réalité des intentions, je crois aux gestes, aux miens ou à ceux des autres, qui me racontent une autre histoire.

L’autoscopie élémentaire

La plus grosse difficulté consiste à demeurer à l’écoute de son corps (ce que je nomme l’autoscopie corporelle). L’interprétation de ses propres mouvements en temps réel est évidemment le but à atteindre. Sachant que tous ces mouvements ne sont pas signifiants mais que seuls ceux qui se répètent méritent qu’on s’y attache. Si je recule systématiquement ma jambe droite sous le siège, qu’est-ce que cela veut dire ? Les jambes représentent symboliquement la maîtrise de soi ou… le contrôle de soi. Plus exactement, la jambe droite correspond à la maîtrise de soi chez un homme droitier et la jambe gauche correspond au contrôle de soi. Dois-je vous rappeler qu’un individu qui se maîtrise n’éprouve pas le besoin de se contrôler et qu’un individu qui se contrôle ne maîtrise pas ses réactions ?

Chez la femme droitière, la maîtrise correspond à la jambe gauche et le contrôle de soi, à la jambe droite. Pour les gauchers, il faut inverser, comme d’habitude.

Le Moi mérou

L’interprétation de ses mouvements en temps réel est une gymnastique mentale qui permet de neutraliser les pensées appréhensives ou spéculatives, donc parasites. La plupart des gens confondent leur ego avec une armure sociale. Dès que l’autre entre dans votre champ de vision ou d’écoute, votre Moi se dilate comme un mérou pour protéger votre territoire mental (le terreau de votre confiance en soi et de votre estime de soi). L’attitude peut vous sembler paradoxale. Comment peut-on être attentif à son corps et diminuer très sensiblement l’intervention de l’ego dans une relation à l’autre ?

La double conscience

L’autoscopie corporelle détourne l’énergie investie dans le canal de la pensée oppositionnelle et la réoriente en direction du corps. Il est impossible de produire des pensées parasites en focalisant le mental sur son corps car l’alimentation énergétique de l’ego est purement spéculaire : l’Homme se regarde en train de penser ou de verbaliser cette pensée dans le miroir de sa conscience. Le Moi prend toute la place. La neutralisation du Moi pensant ne peut s’opérer qu’en redirigeant la pensée en direction du corps en mouvement. Cette prise de conscience particulière consomme beaucoup moins d’énergie mentale que la pensée passive et polluante du Moi qui s’admire dans le miroir de sa pensée. Le bénéfice énergétique disponible qui en résulte peut dès lors être investi dans l’ouverture relationnelle à l’autre. La conscience se dédouble puisqu’elle est à la fois à l’écoute de votre corps et du discours de l’autre, sans interférence possible de votre ego. C’est ce que je nomme le phénomène de la double conscience.

Une caisse de résonance

En somme, l’autoscopie gestuelle est un examen réflexe des mouvements de votre corps en temps réel.

Il est primordial de surveiller son propre corps. Il vous renseigne de ce qui vous attend, et il me semble important de savoir comment votre conscience bis réagit à la situation pour deviner ce qui se trame dans l’esprit de votre adversaire ou de votre interlocuteur. Apprendre à distraire une partie de votre attention pour automatiser cette autoscopie n’est pas simple. La programmation de ce type d’attitude mentale exige une prise de conscience impossible sans un solide entraînement. Votre mental s’échappe constamment. Il est happé par l’interprétation de la situation à laquelle vous êtes confronté. Votre corps est une caisse de résonance fabuleuse dont tout le monde ou presque ignore le vocabulaire prémonitoire.

Paul croise les bras. Il est las de la discussion qui l’oppose à Jean, un écrivain célèbre et concélébré. Paul est éditeur. Je suis assis à la table voisine et je fais semblant de me concentrer sur l’écran de mon portable. Sa main droite enveloppe son coude gauche (voir Figure 2-1).

Figure 2-1 : Le coude gauche enveloppé dans la main droite est un signe de frilosité ou de peur de l’échec.

Mais Paul ignore le sens de ce refrain gestuel. Sa cheville droite retient la gauche sous son siège (voir Figure 2-2).

Figure 2-2 : Quand votre cheville droite retient la gauche, attendez-vous à une relation psychorigide.

Il voudrait conclure avec son invité, un gros vendeur de livres. L’affaire ne se fera pas. Si Paul avait pratiqué l’autoscopie gestuelle, il aurait diagnostiqué un échec prédictif (son coude gauche enveloppé) et un entretien psychorigide (cheville droite retenant la gauche). Il aurait pu changer de stratégie, conscient de l’échec annoncé.

Paradoxalement, la lecture autoscopique de soi est la source d’une observation objective de l’autre. Je peux cerner l’autre si je prends conscience des limites de mon propre territoire corporel. Telle est la règle. La conscience se dédouble puisqu’elle est à la fois à l’écoute du corps et de l’autre, sans intervention possible de l’ego.

Le Moi séducteur ou le Moi réducteur

Le Moi corporel est une enveloppe séductrice, a contrario du Moi spirituel qui est un outil de communication intellectuel et surtout spéculatif, donc réducteur. Il faut choisir entre séduire en investissant son corps par la pensée ou s’affirmer d’emblée en se focalisant sur les mouvements de l’esprit. Le Moi qui s’affirme (donc qui pense) ne dispose pas du recul nécessaire pour s’investir dans une autoscopie corporelle. Il se réduit à une image immatérielle totalement investie dans la préoccupation mentale de son existence. Dans ces conditions, l’autre est perçu comme un intrus et non reçu comme un hôte. Votre interlocuteur vous expose son point de vue sans prendre en compte la matérialité de votre présence. Il communique sur le mode du Moi réducteur. La surenchère verbale est la norme de ce mode de communication. L’autre se sert de vous pour donner un sens à sa réflexion ou à ses affirmations. La place que vous tenez à ses yeux est subordonnée à son ego. L’espace qui vous englobe tous deux lui appartient. Votre présence est virtuelle. La seule réalité qu’il perçoit, c’est lui.

La stratégie du miroir

La lecture et l’analyse des gestes permettent d’atteindre deux objectifs :

A priori, apprendre à évaluer immédiatement le degré de compatibilité sociale, affective ou professionnelle entre votre interlocuteur et vous-même dans différents contextes (rencontre informelle, négociation, situation de séduction, vente, médiation, etc.) en vous fondant sur les refrains gestuels invariables et sur certains codes d’intention basiques ;

A posteriori, reprendre conscience de l’existence de son corps.

Si ma pensée précède mon corps, le stress s’installe et mon corps ne parvient plus à rattraper mon esprit. Un des grands problèmes auxquels vous êtes confronté aujourd’hui s’appelle le stress, c’est-à-dire un trouble du rythme de vie qui perturbe votre mental aussi bien que votre équilibre psychosomatique ; un trouble sociétal qui limite l’efficacité de vos actions et leur rentabilité. Pour être efficace, il faut user d’un stratagème particulier qui éloignera le stress entretenu par les pensées parasites et spéculatives, bien plus que par la pollution que vous fait subir votre environnement.

Votre esprit et votre corps ne vivent plus en harmonie, le premier est envahi, pollué par ses pensées parasites, par des exigences professionnelles hors d’atteinte, des contraintes de temps, de distance, de boulot, etc. qui effacent la dimension corporelle. Le second n’existe plus sauf quand il tombe en carafe. Votre mental court après le temps et votre corps est laissé sur place.

Réapprendre à prendre conscience de l’existence de ce corps, de l’espace qu’il occupe, de ses mouvements, de ses postures, de vos actes et de vos paroles au présent de l’indicatif, sans référence constante aux relents du passé et sans appréhension du devenir à court terme, tel est le but de mes recherches sur la gestuelle.

Car l’ennemi, le virus de l’efficacité de vos actions, c’est le stress, dont les pensées parasites sont les vecteurs principaux. Ensuite viennent les autres, tous ceux qui représentent votre entourage socio-affectif ! Et comme on ne peut pas vivre sans les autres, autant apprendre à se protéger du stress qu’ils vous envoient à longueur de journée : il faut réfléchir la lumière et non l’absorber. Vous devez devenir le miroir de votre environnement et pour y parvenir, il est indispensable de savoir retrouver le chemin mental du corps en mouvement. Apprendre à écouter vos propres GPM en réaction à l’environnement et au stress qui vous agressent en permanence, c’est renouer avec l’efficacité et la rentabilité de vos actions. D’où l’importance de l’autoscopie gestuelle.

Chapitre 3

Les profils gestuels de base

Dans ce chapitre :

La grammaire gestuelle

Les refrains gestuels

Les combinaisons de base

Les profils psychogestuels

Nous abordons maintenant le cœur du réacteur humain : les portraits des huit profils fondamentaux et les refrains gestuels qui les constituent. Ces profils reposent sur les trois refrains gestuels génériques les plus courants, comme vous le découvrirez dans ce chapitre.

La grammaire gestuelle

Les Hommes ne sont pas des pots de confiture qu’on étiquette en fonction d’un parfum. Nous sommes des êtres complexes, tous différents les uns des autres, mais nos refrains gestuels nous rassemblent dans des familles génériques conjointes. Est-ce là le fruit du hasard ? Ces gestes ne sont que les translations de comportements hyperonymes, de programmations communes si vous préférez, qui nous permettent de nous identifier émotionnellement les uns aux autres ou de nous différencier les uns des autres. Le fameux droit à la différence n’est souvent qu’un appel à la ressemblance.

Tout individu est une mosaïque d’influences héréditaires, ataviques ou acquises par imitation, raison pour laquelle chaque individu est unique. On peut tout juste inférer que nous sommes tous identifiés en partie à huit profils (le cartésien, le challenger, le créatif, l’idéaliste, le narcissique, le relationnel, le sensitif et le tribal) dont deux au moins nous ressemblent plus que les autres. Pourquoi deux et pas trois ou quatre ? Parce que les huit profils en question sont des profils spéculaires, ils sont antagonistes et complémentaires deux par deux. Je m’explique.

Imaginez les cartes à jouer ! Le profil de l’idéaliste est l’antagoniste complémentaire du profil du narcissique, son image spéculaire, en somme son jumeau inverse ; de même, le profil du créatif est le versus du relationnel ; le profil tribal est l’antagoniste complémentaire du cartésien et enfin, le challenger est l’envers du sensitif. Ces huit profils ont donc quatre troncs communs. Un créatif gestuel refoulé se tournera vers son image miroir, celle du relationnel, s’il ne peut exprimer ses talents de créatif.

Mais avant de plonger en détail sur ces profils, voyons rapidement ce que signifient les trois refrains gestuels qui en représentent le socle !

Les refrains gestuels

Les refrains gestuels sont des gestes accomplis automatiquement, de façon réflexe et nous accompagnent tout au long de notre vie sans jamais changer. Ils concernent le croisement des bras, le croisement des doigts et l’écoute téléphonique. Ils signalent certains traits de notre personnalité selon le côté dominant (droit ou gauche).

Les bras

Quand vous croisez les bras, vous protégez un mécanisme psychologique fondamental qui régente votre espace vital : votre territoire mental. Et ce territoire particulier est le creuset de deux armures psychiques essentielles : la confiance en soi, celle que vous vous accordez en exclusivité, et l’estime de soi, celle qui est alimentée par la reconnaissance d’autrui.

Vous avez peut-être constaté que la manière de croiser les bras alterne selon les individus. Certains croisent le bras droit sur le gauche. Dans ce cas, on dit que le bras droit est dominant (profil offensif). D’autres croisent le gauche sur le droit, le bras gauche devient dominant (profil défensif). Le croisement des bras est un refrain gestuel invariable, une posture qui s’installe dès la prime enfance et ne change plus jusqu’à la fin de votre existence, sauf exceptions rarissimes.

Mais que signifient grossièrement ces deux désignations : offensif et défensif ? Que l’offensif a besoin de s’affirmer face au groupe pour conforter sa confiance en lui (sa foi) et que le défensif a besoin d’être confirmé (reconnu) par le groupe pour se rassurer et établir les bases de son estime de soi (la reconnaissance des autres) ?

Le profil défensif

Doté d’un bon esprit d’équipe, le défensif (voir Figure 3-1) est plus réactif que proactif. Il est donc plus « guérir » que « prévenir ». Globalement, le défensif est un individu qui réfléchit avant d’agir là où l’offensif agit d’instinct et réfléchit après coup.

Figure 3-1 : Si vous croisez le bras gauche sur le droit, vous êtes défensif.

Le profil offensif

Hommes ou femmes d’action, le mode de gestion de l’espace vital des profils offensifs (voir Figure 3-2) gestuels est fondé sur l’attaque, le risque, l’invasion, l’audace et surtout l’affirmation de soi. Pour l’offensif, il est impératif d’exister aux yeux des autres en toutes circonstances. L’offensif alimente sa confiance en soi par le succès de ses entreprises. Il vit très mal la mise en doute de ses compétences car elle handicape sa foi.

Il existe deux sortes d’offensifs :

L’offensif challenger. Il réussit quand il échoue, c’est-à-dire qu’il a besoin de l’échec pour pouvoir repartir sur des bases nouvelles. C’est un phénix qui renaît de ses cendres. D’ailleurs, la réussite lui fait peur. C’est un combatif qui ne peut exister qu’en temps de guerre.

L’offensif lauréat. Il fonctionne différemment, il ne mesure jamais la distance avant de l’avoir franchie. C’est un coq de combat tenace et pugnace. Son besoin de réussite est lié à la nécessité vitale d’agrandir son territoire physique. Il a besoin d’un espace vital important pour s’épanouir. Il est ambitieux.

Figure 3-2 : Votre bras droit est dominant quand vous croisez les bras.

En résumé, l’offensif a besoin d’avoir confiance en lui pour gagner l’estime des autres.

Une « ambidextrie » possible ?

Peut-on devenir offensif après avoir été défensif ? En principe, non ! Quelques individus croisent les bras des deux manières mais ils représentent une infime minorité. Cette « ambidex trie » pourrait indiquer un mode de défense du territoire hyperadaptatif, mais leur nombre restreint ne m’a jamais permis de tirer de conclusions.

Cette double identité territoriale peut enfin découler d’un stress majeur ou d’un surmenage. Les grands timides aussi sont susceptibles de croiser dans les deux sens, quand ils sont mis en situation d’examen ou d’exception.

Les doigts

Le mode de croisement des doigts représente le deuxième des trois refrains gestuels génériques de la grammaire des gestes. Comme pour les bras croisés, la haute fréquence de sa reproduction en fait un refrain gestuel indépendant d’un contexte particulier. Je croise les doigts dans diverses circonstances qui n’ont pas toujours un parfum de supplication ou de religiosité. Selon mes observations, le tricot des doigts assure une meilleure interconnexion entre les deux aires cérébrales (cerveaux gauche et droit) symbolisées par les deux mains.

La main droite représente le cerveau gauche et la main gauche, le cerveau droit. Pourquoi cette inversion ? Les scientifiques n’ont pas encore tranché cette question, ils se sont bornés à constater le fait. On peut en inférer que ce geste revient à rebrancher symboliquement les énergies entre les deux cerveaux. Mais ce n’est là qu’une hypothèse concernant le rôle comportemental que joue ce refrain gestuel.

Le fait le plus intéressant à observer se situe au niveau des pouces.

Le pouce dominant est toujours le même quand vous croisez les doigts par automatisme. Si vous essayez de reproduire la version contraire, vous hésiterez ou ressentirez une gêne, comme si cette version du refrain gestuel en question ne vous appartenait pas.

J’ai interrogé plusieurs centaines de personnes en leur demandant quel sens symbolique elles attribuaient à ce geste. La grande majorité l’associe à la foi, puis à la compassion, à l’espoir, à l’engagement et enfin à l’idéal. C’est dire à quel point ce refrain gestuel invariable est essentiel dans la radiographie de votre profil gestuel. J’ai pu constater que le recours fréquent au croisement des doigts désignait un individu plus compassionnel que la moyenne, mais il trahissait aussi un sentiment d’insécurité récurrent. C’est d’ailleurs la raison pour laquelle je vous déconseille de recourir à ce refrain gestuel face au recruteur ou au patron qui vous reçoit pour un entretien d’embauche. La connotation d’insécurité n’apparaît d’ailleurs que dans ce type de situation, à l’instar de la victime qui supplie son bourreau de l’épargner, ou du croyant qui prie le bon Dieu de l’exaucer.

Toute communication repose sur une fréquence dynamique des sentiments (dite aussi dynamique mentale) qui anime le territoire mental (pour mémoire : le siège de la confiance en soi et de l’estime de soi). Je pose le postulat suivant : soit cette fréquence est affective et/ou émotionnelle, soit elle est cognitive et/ou rationnelle.

Le mode cognitif

Quand vous croisez les doigts en tricot, votre pouce droit domine le gauche et la modulation de fréquence de votre communication est cognitive (voir Figure 3-3).

Quand la raison domine l’émotion, la faculté de s’enthousiasmer du cognitif est toujours sous contrôle. En réalité, il est très saint Thomas, il ne croit que ce qu’il voit. Le pouce droit dominant indique la fréquence sur laquelle repose le mode de communication.

Figure 3-3 : Pouce droit sur pouce gauche, vous fonctionnez en mode cognitif.

Le pouce droit dominant croit que ce qu’il voit est vrai. C’est un homme ou une femme de désir, au sens large du terme. Il a besoin de preuves et non d’hypothèses ou d’intuitions pour progresser dans la vie. C’est un être de désir ! L’ambition est son moteur.

Le mode affectif

Quand vous croisez les doigts en tricot, votre pouce gauche domine le droit et la modulation de fréquence de votre communication est affective (voir Figure 3-4).

Le pouce gauche dominant indique la fréquence sur laquelle repose votre mode de communication. Si vous croisez les pouces sur le mode affectif, votre fréquence est plus émotionnelle que rationnelle. La fréquence équivaut au ton du discours, le ton de l’affectif est plus passionnel que celui du cognitif.

Sensible, créatif, curieux de la nouveauté, tolérant, vous êtes un homme ou une femme qui cultive le plaisir, privilégiant la qualité de vie au désir d’aboutir. Le pouce gauche dominant est investi dans toutes les déclinaisons du plaisir, de l’émotion à l’imagination, de la créativité à l’empirisme.

Le carburant de ses motivations ou de son ambition prend sa source dans l’idée du plaisir qu’il retirera de l’achèvement de ses entreprises ou de ses initiatives.

Figure 3-4 : Pouce gauche sur pouce droit, vous fonctionnez en mode affectif.

Les oreilles

Le mode de transmission de l’information se situe notamment dans le choix de l’oreille qui écoute au téléphone. Celui qui écoute comprend ce que ne saisit pas toujours celui qui entend.

L’oreille droite est rationnelle puisqu’elle dépend du cerveau cognitif. L’oreille gauche est émotionnelle puisqu’elle dépend du cerveau affectif. L’oreille réceptrice droite identifie un individu dont la communication est extravertie. L’oreille réceptrice gauche identifie un individu dont la communication est introvertie.

Le mode introverti

En principe, l’introverti est vraiment curieux des informations qui le concernent directement. Il informe l’autre à travers son ego. Toute communication verbale est une transmission d’information qui a besoin d’un canal pour être véhiculée. Il n’existe que deux canaux possibles : celui qui passe par l’ego du locuteur et celui qui passe par l’ego de l’interlocuteur. L’introverti se communique à l’autre, il emprunte le canal de son propre ego pour transmettre ses informations.

Carl Jung a défini quatre portraits de l’introverti que j’ai inclus dans des profils psychogestuels : le cartésien, le sensitif, le narcissique et le créatif que vous retrouverez plus loin.

Le mode extraverti

L’extraverti communique avec l’autre, il est « tu » avant d’être « je ». Il questionne plus qu’il n’affirme. L’ouverture aux autres est une richesse qui a un coût énergétique ! Les extravertis dépensent beaucoup d’énergie à écouter le monde. La différence avec l’introverti, c’est que l’extraverti qui réussit y arrive souvent grâce aux autres. L’extraverti cultive les amitiés avant de saisir les opportunités que ses amis lui proposent. C’est là le secret de ses succès.

Les extravertis peuvent être idéalistes, tribaux, challengers ou relationnels, pour reprendre quatre des huit types décrits par Jung.

Les combinaisons de base

Les gestes exprimant ce qui ne se dit pas, l’observation des combinaisons de base débouche sur trois grilles de lecture élémentaires qui permettent de définir des champs psychocomportementaux essentiels et répondent à trois questions fondamentales que tout homme se pose :

Quel est mon rôle/ma mission dans la société ?

Comment me faire accepter par le groupe ?

Comment fonctionne mon intelligence ?

Le rôle social

Bras et doigts croisés ! La manière dont vous assurez la défense de votre territoire mental et la dynamique mentale qui vous anime (bras croisés et doigts croisés) donnent la réponse à la première question : quel est votre rôle ou votre mission dans la société ? Êtes-vous un initiateur, un fédérateur, un animateur, un promoteur, un révélateur, un compassionnel, un régulateur ou un coordinateur ?

L’initiateur et le fédérateur

Bras droit dominant et pouce gauche dominant font de vous un initiateur ou un fédérateur (voir Figure 3-5).

Figure 3-5 : Bras droit dominant et pouce gauche dominant font de vous un initiateur ou un fédérateur.

L’initiateur (offensif affectif) est un individualiste, pionnier et franc-tireur. Capable d’improviser en toutes circonstances, il retombe toujours sur ses pattes. Sa créativité remplace avantageusement le manque de références face à une situation nouvelle. Il agit en autodidacte, en empiriste, et se méfie des connaissances académiques. L’initiateur est généralement un créatif.

Le fédérateur est un pédagogue au sens le plus large du terme. Il enseigne ce qu’il sait (ou ne sait pas) en faisant appel aux moyens de communication les plus performants pour délivrer son message. Politique, prêtre, prof, coach, artiste toutes catégories, etc. Certains fédérateurs sont devenus des grands patrons d’entreprise ou d’industrie en se lançant dans des domaines encore mal explorés ou pionniers. Beaucoup de jeunes patrons de start-up sont des fédérateurs. Les fédérateurs sont généralement des tribaux.

Le promoteur et l’animateur

Bras droit dominant et pouce droit dominant font de vous soit un promoteur, soit un animateur (voir Figure 3-6).

Figure 3-6 : Bras droit dominant et pouce droit dominant font de vous soit un promoteur, soit un animateur.

Le promoteur peut appartenir à une équipe pour s’épanouir et donner toute sa mesure mais peut parfaitement fonctionner en solitaire. C’est un homme d’image, un promoteur-né. Il sait se vendre au meilleur prix. Le narcissique est souvent un promoteur.

Le grand avantage de l’animateur consiste en une reconnaissance instinctive des ressources humaines d’autrui, ressources auxquelles il peut faire appel pour atteindre ses objectifs ou ceux de l’entreprise pour laquelle il travaille. L’animateur sait coordonner d’instinct toutes les ressources dont disposent ses troupes. Il sait commander mais aussi obéir. Les animateurs sont généralement des challengers.

Le révélateur et le compassionnel

Bras gauche dominant et pouce gauche dominant font de vous un révélateur ou un compassionnel (voir Figure 3-7).

Figure 3-7 : Bras gauche dominant et pouce gauche dominant font de vous un révélateur ou un compassionnel.

Perfectionniste, amoureux de l’ordre et de la méthode, le révélateur (défensif affectif) qui s’engage va jusqu’au bout du contrat, quelle qu’en soit l’issue. Il est fidèle à lui-même et à ses convictions. Comme tout défensif, c’est la reconnaissance de son utilité au couple, au groupe ou de ses compétences par le groupe qui alimente son estime de soi. Le révélateur est plutôt idéaliste.

Le compassionnel est un sensitif qui s’investit dans le besoin de guider ses ouailles. Il est doué d’une intelligence empathique et capable de diriger le groupe ou d’en faire partie. Le compassionnel est un être adaptatif qui s’intègre facilement et qui dispose d’un bon sens de l’anticipation.

Le régulateur et le coordinateur

Bras gauche dominant et pouce droit dominant font de vous soit un régulateur, soit un coordinateur (voir Figure 3-8).

Figure 3-8 : Bras gauche dominant et pouce droit dominant font de vous soit un régulateur, soit un coordinateur.

Le régulateur est le pilier de la stabilité d’une entreprise. Pondérateur, stabilisateur, conservateur en chef des règles du jeu, gardien des valeurs de la société, thermostat social, le régulateur est indispensable à l’équilibre du groupe. Il est globalement plus doué pour les tâches administratives, la recherche, les finances ou la logistique. C’est généralement un cartésien.

Le coordinateur s’occupe de la communication dans le groupe ou vers l’extérieur. C’est souvent un relationnel.

L’adaptation aux autres

Bras croisés et oreille téléphonique ! Si on combine le mode de gestion du territoire (croisement des bras) et le mode de communication (oreille réceptrice au téléphone), cette combinaison gestuelle débouche sur un niveau d’adaptation au groupe ou à l’esprit d’équipe représentés par quatre modèles particuliers :

L’individualiste ou offensif introverti ;

L’autonome ou offensif extraverti ;

Le consensuel ou défensif extraverti ;

Le dépendant ou défensif introverti.

L’individualiste

Bras droit dominant et oreille gauche au téléphone, vous êtes du type individualiste (voir Figure 3-9).

Figure 3-9 : Bras droit dominant et oreille gauche au téléphone, vous êtes du type individualiste.

Offensif et introverti, l’individualiste communique pour s’affirmer avec une certaine agressivité et/ou être accepté tel qu’il est par le groupe. Il correspond aux profils génériques du narcissique ou du créatif. Il fonctionne idéalement à la périphérie du groupe. L’originalité de sa personnalité le marginalise parfois. Excellent franc-tireur, il exerce volontiers le métier de VRP, pigiste, créatif, artisan, artiste, technico-commercial, consultant, comédien, etc.

L’autonome

Bras droit dominant et oreille droite au téléphone, vous êtes du type autonome (voir Figure 3-10).

Figure 3-10 : Bras droit dominant et oreille droite au téléphone, vous êtes du type autonome.

L’offensif extraverti communique avec les autres pour s’affirmer et/ou dominer le groupe à terme. Il sera leader, autonome et/ou animateur du groupe. Le profil tribal et celui du challenger appartiennent à ce modèle dominant. L’autonome n’éprouve aucune difficulté d’intégration dans le groupe. Il y trouve sa place naturellement comme chef de la meute ou d’une partie de celle-ci. Généralement, c’est le tribal qui domine le challenger.

Le consensuel

Bras gauche dominant et oreille droite au téléphone, vous êtes du type consensuel (voir Figure 3-11).

Figure 3-11 : Bras gauche dominant et oreille droite au téléphone, vous êtes du type consensuel.

Le défensif extraverti communique avec le groupe pour s’intégrer en se soumettant aux règles en vigueur. Il se conduira de manière consensuelle. Le modèle consensuel sera idéaliste ou relationnel. Excellent communicateur ou merveilleux auditeur des « Malheurs de Sophie », il contribue à stabiliser le groupe qu’il peut aussi animer ou diriger.

Le dépendant

Bras dominant gauche et oreille gauche au téléphone, vous êtes du type dépendant (voir Figure 3-12).

Le défensif introverti communique pour être pris en charge ou intégré au sein du groupe. Le dépendant sera cartésien ou sensitif. Il a besoin d’être reconnu par le groupe, apprécié pour ses qualités humaines et/ou ses compétences professionnelles. Le dépendant s’intègre sans se faire prier au groupe qui accepte de l’accueillir. C’est un fidèle dont le dévouement est la pierre angulaire de la stabilité de l’entreprise ou de l’entreprise qu’il a réussi à créer avec l’aide du groupe. Certains sensitifs deviennent de grands patrons de multinationale ou des politiques de très haut niveau.

Figure 3-12 : Bras dominant gauche et oreille gauche au téléphone, vous êtes du type dépendant.

Le fonctionnement de l’intelligence

Doigts croisés et oreille téléphonique sont les deux refrains invariables qui suffisent à déterminer cette caractéristique.

L’intelligence sociale

Pouce gauche dominant et écoute téléphonique droite sont le signe de l’intelligence sociale (voir Figure 3-13).

Figure 3-13 : Pouce gauche dominant et écoute téléphonique droite sont le signe de l’intelligence sociale.

Celui qui dispose d’une intelligence sociale ou interpersonnelle (affectif extraverti) a besoin des autres pour s’épanouir. La société est son univers de prédilection et l’intelligence interpersonnelle, le coach de son empathie. Idéaliste et tribal sont les deux profils génériques qui appartiennent à cette famille gestuelle. En quelques mots, la sensibilité est tournée vers l’extérieur, en direction des autres.

L’intelligence empirique

Pouce gauche dominant et oreille téléphonique gauche signalent l’intelligence empirique (voir Figure 3-14).

Figure 3-14 : Pouce gauche dominant et oreille téléphonique gauche signalent l’intelligence empirique.

L’intelligence empirique ou analogique appartient à un individu (affectif introverti) qui a besoin de solitude pour se recréer ou se ressourcer en se replongeant dans la plénitude de son inspiration. L’intelligence empirique est le terreau de ses créations. C’est un empiriste, un artisan, un chercheur. Les profils du créatif et du sensitif font partie de ce sous-profil. La sensibilité est d’abord tournée vers le Moi avant de se tourner vers les autres. L’intuition est le socle du fonctionnement intellectuel.

L’intelligence fonctionnelle

Pouce droit dominant et écoute téléphonique droite indiquent une intelligence fonctionnelle (voir Figure 3-15).

Figure 3-15 : Pouce droit dominant et écoute téléphonique droite indiquent une intelligence fonctionnelle.

L’intelligence pratique ou fonctionnelle (cognitif extraverti) appartient à un homme ou une femme d’équipe, coordinateur ou animateur qui trouve chez les autres le sentiment de son utilité au système. On retrouve les profils du challenger et du relationnel dans cette famille fonctionnelle. L’intelligence est au service de l’action ou du groupe.

L’intelligence logique/spéculative

Pouce droit dominant et écoute téléphonique gauche témoignent d’une intelligence logique/spéculative (voir Figure 3-16).

Figure 3-16 : Pouce droit dominant et écoute téléphonique gauche témoignent d’une intelligence logique/ spéculative.

L’intelligence logique (cognitif introverti) est le fait d’un individu qui fonctionne idéalement au sein du groupe et l’intelligence spéculative appartient à celui qui fonctionne en marge du groupe.

Par exemple, le profil cartésien s’inspire de l’accumulation de ses connaissances pour évoluer. La logique est son univers intellectuel et son intelligence théorique le prédestine au royaume de l’abstraction.

Le profil narcissique quant à lui dispose d’une intelligence spéculative. Il a fait de son corps un objet de culte. L’intelligence est sous l’influence de l’image de soi.

Les huit profils psychogestuels

Trois gestes suffisent pour situer votre profil psychogestuel : Quel est le bras qui domine quand vous croisez les bras ? Quel est le pouce qui domine quand vous croisez les doigts ? De quelle oreille écoutez-vous au téléphone ? Les combinaisons de ces trois gestes permettent de dresser huit profils :

Le cartésien ;

Le sensitif ;

Le narcissique ;

Le créatif ;

L’idéaliste ;

Le tribal ;

Le challenger ;

Le relationnel.

Le cartésien

Bras gauche dominant, pouce droit dominant et oreille gauche : vous êtes cartésien (voir Figure 3-17).

Figure 3-17 : Bras gauche dominant, pouce droit dominant et oreille gauche : vous êtes cartésien.

Le cartésien est rationnel, cérébral, réaliste. Il régule l’activité du groupe dont il dépend et dispose d’une intelligence logique. Il est aussi maniaque, très conformiste et peu accessible à la nouveauté ou au progrès. En revanche, il a souvent beaucoup d’humour.

Le sensitif

Bras gauche dominant, pouce gauche dominant et oreille gauche : vous êtes sensitif (voir Figure 3-18).

Figure 3-18 : Bras gauche dominant, pouce gauche dominant et oreille gauche : vous êtes sensitif.

Le sensitif est un individu sociable, sentimental, confident et très branché ressources humaines. Il est dépendant de la collectivité et s’identifie au rôle du compassionnel. Il est la conscience du groupe, celui qui pose les bonnes questions et propose souvent les bonnes solutions. Le sensitif est doté d’une intelligence empathique. Certains deviennent des leaders incontestés même si leur leadership est parfois contestable : François Mitterrand, Jacques Chirac, Barack Obama, Vladimir Poutine.

Le narcissique

Bras droit dominant, pouce droit dominant et oreille gauche au téléphone : vous êtes narcissique (voir Figure 3-19).