Titre original anglais : The Entrepreneur Roller Coaster.

Publié pour la première fois par Rearden Press.
© 2015, Darren Hardy.

© 2022, Diateino, une marque du groupe Guy Trédaniel, pour la traduction française.

ISBN : 978-2-35456-489-6

Traduit de l’anglais par Véronique Dumont.

Illustration de couverture : istock, © Denzorr.

Tous droits réservés pour l’édition française.

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Du même auteur
aux éditions Diateino :

L’Effet cumulé, 2020.

ILS ONT AIMÉ

« Jamais il n’y a eu dans l’histoire de période plus florissante qu’aujourd’hui pour se lancer dans l’entrepreneuriat. Darren Hardy révèle tous les paramètres essentiels qui ne sont jamais enseignés à l’école : le courage, la passion, l’intention, la persévérance, l’audace et plus encore. Un livre incontournable, à lire avant de se jeter à l’eau. »

Peter H. Diamandis, PDG de XPRIZE, président exécutif de la Singularity University, auteur de Plus vite que le futur

« Darren Hardy est en mission. Il a découvert les moyens de réussir et est assez généreux pour les partager. Buvez ses paroles ! »

Seth Godin, expert mondial du marketing, auteur de Tribus, La Méthode et C’est ça, le marketing

« L’avenir appartient aux entrepreneurs – le nouveau livre de Darren est le guide essentiel pour tous ceux qui désirent lancer, développer et pérenniser une entreprise prospère dans le monde féroce de l’entrepreneuriat. »

Robert Kiyosaki, éducateur, entrepreneur, investisseur, auteur de Père riche, père pauvre

« Pour réussir en affaires, vous devez être dur, voir grand et améliorer vos compétences. Pour devenir le meilleur, il faut s’entraîner avec les meilleurs. Darren Hardy vit et respire le succès ! Si vous voulez réussir, ce livre vous aidera à atteindre le sommet. Vous adorerez la vue. »

Donald Trump, 45e président des États-Unis, PDG de The Trump Organization

« Le succès livre des indices. Darren Hardy a non seulement maîtrisé la folle aventure de l’entrepreneuriat, mais il a aussi interviewé, observé et côtoyé les plus grands leaders du monde. Ce livre est essentiel si vous voulez vous lancer sur la rampe du succès. Il vous aidera à libérer votre potentiel et à éveiller l’entrepreneur audacieux qui vit en vous. »

Anthony Robbins, président de sept sociétés privées, auteur de best-sellers du New York Times et coach de Peak Performance

« Si vous êtes prêt à monter sur les montagnes russes de l’entrepreneuriat, assurez-vous de bien occuper le siège avant ! Vous allez embarquer pour le voyage de votre vie avec le nouveau livre de Darren Hardy destiné à tous ceux qui rêvent de créer leur entreprise. Achetez dès aujourd’hui votre ticket pour l’aventure ! »

Grant Cardone, auteur de La Règle du 10X et de Si tu n’es pas le premier, tu es le dernier, entrepreneur et fondateur de What It Takes Network

« Darren Hardy est l’un des plus grands experts mondiaux de l’entrepreneuriat. Lisez ce livre. Mettez aussitôt ses conseils en pratique ! Et envolez-vous vers le succès. »

Robin Sharma, auteur de Le moine qui vendit sa Ferrari et Le Club des 5 heures du mat’

« Ce livre remarquable regorge de méthodes et de techniques éprouvées pour vous faire épargner des milliers de dollars et des années de dur labeur. »

Brian Tracy, expert mondial de la productivité, auteur de Plus tard, c’est maintenant ! et de Avalez le crapaud !

« En chacun de nous vit un entrepreneur pressé de vivre le grand frisson. Pourtant, dans de trop nombreux cas, la société, les informations négatives, les détracteurs et le doute nous paralysent. Tout est sur le point de changer – à jamais. Ce livre révèle enfin les émotions inhérentes au fantastique voyage vers la réussite entrepreneuriale. »

Dean Graziosi, entrepreneur, investisseur immobilier, auteur de Penser comme un millionnaire et de L’Atout de l’outsider.

Ce livre est dédié à ma toute première cliente,
première personne à avoir cru en mes talents d’entrepreneur – ma magnifique et bienveillante
grand-mère (GramZ), Francine Zimmerman.

« Tout être humain est un entrepreneur né. Lorsque nous vivions dans des grottes, nous étions tous des travailleurs indépendants… nous trouvions nos aliments et nous nous nourrissions nous-mêmes. C’est ainsi que naquit l’histoire de l’humanité. Mais avec la civilisation, nous avons perdu cette autonomie et sommes devenus des “ouvriers”, car nous avons été catalogués comme tels et avons oublié que nous étions des entrepreneurs. »

Muhammad Yunus, lauréat du prix Nobel de la paix et pionnier de la microfinance

COMMENT LIRE CE LIVRE

1. Ne le lisez pas.

Étudiez-le. Absorbez-le. Dévorez-le.

Utilisez-le comme un cahier d’exercices – soulignez, surlignez, entourez, notez, ponctuez les marges d’étoiles ou de points d’exclamation. Marquez les pages et relevez les passages qui vous impactent spécifiquement.

2. Appliquez les concepts clés de chaque chapitre dans le Plan d’Action et les exercices que vous trouverez en ligne, ainsi que d’autres matériaux utiles (et gratuits !), sur : RollerCoasterBook.com/Resources (en anglais).

3. Partagez sur les réseaux sociaux les citations et les contenus qui vous interpellent. Nous avons mis nos favoris en exergue. Rejoignez-nous dans notre mission pour inspirer et encourager à votre tour les entrepreneurs existants et futurs du monde entier (en incluant mon « pseudo » social @DarrenHardy et le hashtag du livre, #JoinTheRide).

Savourez cette aventure exaltante et ludique !

Illustration
— Darren

« Une fois que vous prenez une décision, l’univers conspire pour qu’elle se réalise. »

Ralph Waldo Emerson

INTRODUCTION

LA BILLETTERIE : EMBARQUER OU NE PAS EMBARQUER

Au cours de l’été 1989, à l’âge « mûr » de dix-huit ans, je fis mes premiers pas dans le monde de l’entrepreneuriat.

Soyons clairs : ce ne fut pas intentionnel. Cet été débuta comme tous les étés pour de nombreux jeunes gens de dix-huit ans. Je venais de terminer le lycée et me préparais à faire ce que l’on attendait de moi : entrer à l’université.

Mon projet – ou plutôt celui de mon père – était de passer huit ans à arpenter les couloirs mythiques de l’UCLA (Université de Californie à Los Angeles) d’où je sortirais muni d’un diplôme en droit ou, comme se plaisait à le répéter mon géniteur, d’un « gagne-pain pour la vie ». Le processus était clair : j’obtiendrai un diplôme, je décrocherai un bon job avec un bon salaire et pourrai ainsi progresser dans l’existence. (En réalité, médecine était le premier choix de mon père qui, après m’avoir vu m’évanouir à plusieurs reprises à la vue du sang – le mien ou celui des autres – se contenta de son second choix.)

Pour être honnête, je me suis toujours senti attiré par tout ce qui se situait en dehors des structures traditionnelles. Je nourrissais mes projets personnels, et travailler pour autrui n’en faisait pas partie. Mais mon père m’avait inculqué ce schéma dès ma naissance et en dépit de ma nature rebelle, je rentrai docilement dans le rang. Cet été-là, la dernière chose à laquelle je m’attendais fut un événement totalement… inattendu. Par un après-midi brûlant, je reçus l’appel d’un ami qui me fit une offre irrésistible : « Mon frère a une vidéo incroyable. Il dit qu’on doit tous la voir. On va commander des pizzas et de la bière ! » De la bière, des pizzas et une vidéo incroyable probablement pour « adultes ». J’avais dix-huit ans et on venait de me proposer le tiercé gagnant.

Je sautai sur l’offre !

Le choc

J’arrivai chez mon ami, prêt à passer une excellente soirée. Comme prévu, il y avait des pizzas et de la bière. Et la vidéo ? Elle se révéla à des années-lumière de mes attentes.

Pourtant, pendant vingt minutes, je fus littéralement happé par ses images. À la fin, j’observai mes amis. Tous fixaient l’écran – ils s’étaient visiblement eux aussi attendus à un tout autre film –, mais s’ils semblaient parfaitement insensibles à ce qu’ils venaient de voir, j’avais pour ma part été totalement conquis ! (N’oubliez pas, nous étions dans les années 1980.)

La vidéo avait été réalisée par une entreprise qui proposait d’acheter des filtres à eau en gros pour les revendre au détail et tirer un profit. En résumé, elle offrait la chance d’entrer dans le monde des affaires.

Ma première pensée fut : Je peux y arriver. L’offre correspondait précisément à ce que je cherchais. Soutenir un projet valable, différent. Engranger un profit. Être mon propre patron.

Le concept avait fait vibrer en moi une corde sensible. Même enfant, j’avais toujours eu tendance à déceler les opportunités quand mes amis contemplaient l’avenir d’un regard absent. Pendant l’été, quand ils travaillaient chez McDo et consorts, je préférais des jobs singuliers comme tondre les pelouses, ramasser des clous sur les chantiers pour un penny pièce. Un jour, je fus chargé par une école de commerce locale de faire des sondages dans les gares routières et ferroviaires en guise de recrutement. Je travaillais dur, toujours à mon rythme, et j’apprenais par moi-même.

Gérer ma propre entreprise ? Maîtriser mon avenir et ne pas être contraint par un salaire minimum et des règles stériles ? Ma nature rebelle s’enflamma. C’était comme si quelqu’un venait d’allumer sous mes yeux l’ampoule la plus étincelante du monde. L’aventure commençait !

Le coût d’inscription et d’achat du stock s’élevait à 5 000 dollars. Je ne cillai pas une seconde et signai aussitôt un chèque du montant total, engloutissant toutes mes économies gagnées pelouse après pelouse, clou après clou, enquête après enquête. Quelques jours plus tard, deux immenses palettes de filtres à eau furent livrées dans le garage de mon père. J’ignorais ce que j’allais en faire, mais cela n’avait aucune importance puisque je me lançais dans les affaires.

Je me souviens encore de mon exaltation. Debout devant la porte du garage, les mains sur les hanches, je contemplais fièrement mes acquis. J’allais dominer le marché du filtre à eau.

Mais trois heures à peine après le lancement de ma nouvelle entreprise, je fus confronté à mon premier obstacle : mon père ne pouvait pas faire entrer sa voiture dans le garage.

« Sors-moi ce bordel d’ici ! » me lança-t-il.

« Mais… où veux-tu que je le mette ? »

« Et si tu te bougeais pour le vendre ? »

N’ayant pas d’autre choix, je me retrouvai vingt minutes plus tard à arpenter les rues de notre quartier. Normalement, je ne mettais pas autant de temps à m’habiller, mais ce jour-là, j’étais envahi d’un nouveau sentiment. La nervosité. Je pris une profonde inspiration et j’entamai mon périple.

Je frappai à chaque porte, tirai chaque carillon. À tous ceux qui m’ouvraient, je récitai l’argumentaire qui allait me permettre de dominer le marché mondial des filtres à eau, vantant les mérites d’une eau de meilleure qualité, accessible directement depuis leur robinet. « Ici, dans votre cuisine ! Plus besoin de transporter des bonbonnes d’eau du magasin à chez vous et de chez vous au magasin. Vous imaginez ? »

Cette première journée fut longue. Chaque fois qu’une porte s’ouvrait, je testais un nouvel angle d’attaque. J’alertais les gens sur l’eau polluée qu’ils donnaient à boire à leurs familles et leurs animaux de compagnie. Je leur faisais miroiter un monde où l’eau serait pure, fraîche et illimitée. Je jouais la carte du charme (ou ce que je pensais l’être). J’avais recours à des statistiques convaincantes, des techniques de vente encore jamais utilisées (et qui ne le seraient probablement jamais). J’étais déterminé, concentré et persévérant même lorsque la situation se présentait mal. Mais à la fin de ces heures mémorables, il s’avéra que je n’avais… rien vendu.

Je peinais à le croire ! Au début de la journée, j’avais quarante filtres à eau et… quarante à mon retour ! Lorsque la porte du garage se referma ce soir-là, avec la voiture de mon père garée à l’extérieur, je sus que j’étais en grande difficulté.

Pire encore, l’idée de ne pas être « fait » pour les affaires m’effleura pour la première fois. Peut-être mon père avait-il raison, et l’université et un job lucratif constituaient-ils le meilleur choix.

Stressé, désabusé (je l’avoue, je craignais mon père), je fis alors ce que tout homme d’affaires adolescent confronté à un échec se résout à faire : j’appelai ma grand-mère.

J’avais grandi sans mère. Mon père n’était pas très paternel, mais plutôt du genre à dire « sèche tes larmes sinon je vais te donner une bonne raison de pleurer ». Si vous vous souvenez du film Full Metal Jacket de Stanley Kubrick, mon enfance pourrait se comparer à un entraînement longue durée dans le peloton du sergent-instructeur Hartman.

Ma grand-mère m’avait offert le calme au cœur de cette tempête et aidé à devenir l’homme que je suis aujourd’hui, m’entourant de cet amour exubérant, chaleureux et inconditionnel « tu ne peux pas mal faire » dont j’avais besoin. Elle pensait que j’étais merveilleux même quand je ne l’étais pas, et il lui suffisait de sourire et de m’appeler « mon chéri ! » pour que je sache que j’étais aimé.

C’est elle qui m’enseigna ce qu’était l’argent, elle aussi qui m’accompagna pour ouvrir mon premier compte en banque, m’apprit à économiser et m’encouragea à le « faire fructifier ».

Grâce à ce soutien, elle fut pour moi une grande inspiratrice, ce qui ne faisait pas d’elle une cliente exigeante. En conséquence, lors de ce premier jour particulièrement éprouvant dans le secteur du filtre à eau, elle me semblait être précisément la personne dont j’avais besoin. Je l’appelai et organisai un « rendez-vous » au cours duquel je lui offris mon argumentaire rodé pour obtenir une eau purifiée à quelques centimes le litre. Avant que je puisse utiliser mon arme ultime, ma grand-mère m’interrompit.

« Ça a l’air formidable, mon chéri. Je t’en prends un. »

Je tentai de masquer ma surprise. Ma grand-mère venait-elle de me dire qu’elle m’achetait un filtre à eau ?

Terriblement motivé, je lui démontrai l’inefficacité du modèle de base et vantai la version « Cadillac », une unité qu’il était possible de placer sous son évier, évitant ainsi tout conteneur disgracieux sur le plan de travail. Aucun bouleversement, juste une eau filtrée, à la demande, jaillissant directement du robinet.

Ma grand-mère fit la moue : « Mais qui va l’installer ? Tu sais bien que je ne peux pas demander à ton grand-père. Ça ne sera jamais fait. »

« Pas de problème, GramZ ! Je m’en occupe. »

« Ça me paraît parfait, mon chéri. Je t’en prends un ! »

Par ces dix petits mots, elle venait de m’offrir ma première vente. Et qui plus est, une vente incitative ! Pendant qu’elle cherchait son chéquier, je commençai à installer son filtre. Moins d’une heure plus tard, je disposais d’un filtre en moins dans mon stock et d’un premier client dans mon fichier.

Rayonnant, je passai à l’étape suivante naturelle pour tout vendeur : je sollicitai ses recommandations.

Rien ne fut plus simple. Mes grands-parents vivaient dans une communauté de retraités. Un lieu très sympathique avec des personnes très sympathiques qui furent toutes ravies de rencontrer le petit-fils parfait de ma grand-mère. Voulaient-elles un filtre à eau ? Bien sûr ! Et, bien sûr, elles voulaient le même modèle.

Ma grand-mère dans mon sillage, je vendis et installai dix-huit filtres à eau dans son immeuble en moins de temps qu’il ne faut pour le dire. J’étais trop doué ! Un phénomène de l’entrepreneuriat !

Je me sentais pousser des ailes. Encouragé par ce succès, je commandai de nouveaux filtres – mon plus gros problème était clairement le stockage ! J’allais pouvoir partir à l’université (pour suivre ces études de droit qui combleraient mon père) et bâtir parallèlement un empire. J’avais tout compris.

Quelques jours après ma vente inaugurale, mes grands-parents partirent en vacances à Hawaï et moi, à l’université. Un matin, ils savouraient un café sur leur véranda à Lanai quand ils reçurent un appel téléphonique d’un voisin de leur immeuble qui vivait au premier étage, juste en dessous de chez eux.

Apparemment, il y avait eu un problème. Un problème très humide.

Le voisin leur expliqua qu’alors qu’il regardait La Roue de la fortune avec sa femme, une goutte était tombée du luminaire au-dessus de leur tête. Après la première rotation de la roue, mais avant que les concurrents aient résolu l’énigme, cette goutte se transforma en ruisseau, puis quelques instants plus tard, en déluge. Paniqués, ils avaient alors appelé le service d’entretien et s’étaient précipités à l’étage pour trouver l’appartement de mes grands-parents noyé sous plusieurs centimètres d’eau.

Les tapis, les meubles, les murs. Les livres, les boîtes, les chaussures, les vêtements, les appareils électroménagers – tout était hors d’usage. L’appartement était inondé et totalement sinistré. Et la source de la fuite ? La Cadillac des filtres à eau placée sous leur évier par votre dévoué serviteur.

J’étais horrifié. Ce maudit filtre à eau était responsable de la catastrophe, et je me mis aussitôt à répéter mentalement les propos incendiaires dont j’allais abreuver les dirigeants de la société. Quelles pratiques irresponsables ! Vendre des filtres défectueux et permettre qu’on les installe dans les maisons de victimes innocentes et confiantes ! Quel scandale !

Mais avant que j’aie pu composer leur numéro, la situation empira. Il semblait que l’inondation n’était pas due au filtre. Il avait fallu moins d’une minute à un plombier qualifié pour conclure que celui qui l’avait installé avait commis une erreur de novice en montant un joint à l’envers.

Le débutant à l’origine de l’erreur n’était autre, bien sûr, que moi-même. Le petit-fils parfait de ma grand-mère.

J’étais entièrement fautif. Non seulement de ce qui s’était passé dans l’appartement de mes grands-parents, mais de ce qui allait sans aucun doute survenir dans les dix-huit autres puisque j’y avais installé chaque filtre que j’avais vendu (« Tout en un ! Vous voyez comme c’est simple ? ») Avant de partir à l’université, envahi d’un sentiment d’importance, j’avais placé dix-huit bombes à retardement dans un immeuble occupé par une cohorte d’amis de mes grands-parents.

Finalement, ce n’est pas moi qui désamorçai les « bombes », mais mon grand-père et un plombier (ou, comme mon grand-père me glissa, « quelqu’un qui savait ce qu’il faisait »). Ensemble, ils se rendirent dans chaque appartement et réinstallèrent correctement les filtres. Penaud, je demandai timidement à mon grand-père ce que je lui devais. Il me répondit simplement : « Considère cela comme notre contribution à tes frais de scolarité. »

Si je n’ai jamais terminé l’université « officielle », cet argent régla mes frais de scolarité à l’École des coups durs de l’Entrepreneuriat.

Grâce à l’assurance, mon grand-père fit rénover intégralement leur appartement. De mon côté, je me relevai de cet échec et poursuivis ma carrière dans le secteur des filtres à eau. Et, comme je l’avais clamé le premier jour en contemplant les cartons dans le garage de mon père, je dominais le sujet (plus ou moins…).

Cet événement remonte à de nombreuses années, mais je me souviens aujourd’hui encore de cette soirée où je découvris la « vidéo ». Je me souviens de mon excitation face à cette opportunité unique et de ma joie de découvrir une activité qui répondait à ma motivation et à mon désir d’évoluer différemment des autres.

Je me souviens tout aussi fébrilement de ma peur au moment de franchir ce cap fatidique et d’investir – et risquer de perdre – mes économies durement gagnées, de l’instant où l’angoisse me submergea lorsque l’idée de ne peut-être pas être fait pour les affaires m’effleura.

Je me souviens de mon enthousiasme lorsque je vis arriver mes premiers produits et de ma déconvenue face au mécontentement paternel.

Je me souviens de mon optimisme, persuadé que tout le monde achèterait mes filtres à eau, et de l’angoisse qui me noua la gorge quand les portes se fermèrent une à une, de la joie ressentie lors de la vente de mon premier produit (même si l’acheteur n’était autre que ma grand-mère) et du frisson exaltant provoqué par la série de ventes consécutives.

Bien sûr, je me souviens aussi de la honte, de la gêne et de mon combat lorsque je dus surmonter l’échec qui submergea mes premiers pas dans le monde de l’entrepreneuriat.

L’été où je devins entrepreneur par accident m’emporta dans un tourbillon imprévisible de hauts euphoriques et de bas effroyables.

Une montagne russe émotionnelle.

Mais j’étais « mordu ». Irrémédiablement.

Malgré tous les rebondissements, je me rendis rapidement compte que je ne pouvais tout simplement pas vivre autrement. Au fur et à mesure que je créais de nouvelles entreprises fructueuses (et d’autres moins fructueuses), j’appris ce que chaque créateur d’entreprise sait : c’est à cela que ressemblent les affaires, ce que sont les affaires. Des montagnes russes à l’origine de sensations angoissantes, exaltantes et totalement addictives.

Les conseils de SUCCESS

Vous trouverez sur RollerCoasterBook.com/Resources des séances d’encadrement révélant les leçons de vie les plus transformatrices acquises au fil de mon propre tour sur les montagnes russes de l’entrepreneuriat.

Le voyage commence aujourd’hui

En cette seconde, alors que vous tenez ce livre entre vos mains et lisez ces mots, nous vivons la plus grande ère d’opportunités de l’histoire de l’humanité. Jamais aucune ne fut aussi prospère et aucune ne le sera probablement jamais.

Ce n’est ni une hyperbole ni une invention. Le magazine SUCCESS est destiné à servir l’entrepreneur, ce qui signifie que nous passons nos journées à étudier le paysage commercial et financier, avons accès aux esprits les plus brillants de la planète, analysons les dernières nouvelles économiques, les communiqués de presse et les données évaluant les tendances, et détenons les plus grandes archives de la réussite jamais rassemblées dans l’histoire de l’entreprise.

Considérant ces faits, voici mon rapport de synthèse :

Nous Y sommes !

Aujourd’hui.

Comme à aucun autre moment de l’Histoire.

Mais il n’y a pas de temps à perdre.

Pendant trop longtemps, tout se liguait contre les nouveaux entrepreneurs. Pendant des décennies, seuls les occupants des tours d’ivoire des grandes entreprises eurent accès aux composantes essentielles de la réussite. Ils contrôlaient les matières premières et les ressources nécessaires à la création des produits. Ils contrôlaient l’argent et les talents. Ils contrôlaient les emplacements stratégiques dans les magasins, ainsi que les navires, les trains et les camions nécessaires pour les approvisionner. Ils contrôlaient les médias et le marketing, des journaux et des magazines aux radios et à la télévision.

Ce jeu dont ils établissaient les règles leur permettait de diriger les conseils d’administration et de se réserver la victoire.

Mais ce jeu était celui de l’ère industrielle.

Et aujourd’hui ? Game over.

Nous avons atteint un tournant dans l’histoire de la technologie qui a ébranlé ces tours d’ivoire jusqu’à leurs fondations et libéré chacun des points de contrôle autrefois sous l’emprise implacable de quelques sociétés, les rendant accessibles au plus grand nombre. Ainsi, pour tout individu un tant soit peu ambitieux (doté d’un projet et acceptant de travailler dur pour le développer), le terrain de jeu s’est nivelé. Le marché mondial est désormais à la portée de tous – littéralement.

Et le bénéfice est stupéfiant.

Au cours de la dernière décennie, la richesse mondiale a augmenté de 69 %. Ne serait-ce qu’en 2013, le nombre de millionnaires s’est incrémenté de deux millions. Un rapport publié par Deloitte a prédit que le nombre de nouveaux millionnaires atteindra une croissance sans précédent qui aura doublé en 2020.

Mais les tendances récentes révèlent que ce rapport est erroné. L’estimation est trop basse. Le nombre de nouveaux millionnaires explose. Jamais l’individu lambda, ne bénéficiant d’aucun privilège, d’aucune éducation, formation, richesse familiale ou de relations spécifiques, ne s’était vu offrir les opportunités illimitées et l’aisance financière disponibles aujourd’hui. Jamais une occasion aussi unique de rejoindre les rangs de l’élite des millionnaires ne lui fut accordée.

Mais qu’ont en commun ces nouveaux millionnaires ?

Presque tous sont ou seront des entrepreneurs. Comme vous.

L’heure de la décision

L’heure a sonné de monter dans le train des montagnes russes de l’entrepreneuriat. C’est un choix. Que vous êtes seul habilité à faire.

Vous êtes debout devant la billetterie. Vous pouvez décider de passer le tourniquet ou tourner les talons et vous éloigner.

Qu’allez-vous choisir ?

Avant de prendre votre décision, envisagez ce scénario. D’ici vingt, trente ou quarante ans, vous ferez sauter sur vos genoux votre arrière-petit-enfant. Il regardera votre maison avec admiration puis vous demandera en écarquillant ses grands yeux : « Qu’est-ce que tu as fait ? Comment en sommes-nous arrivés là ? »

Vous pourrez lui répondre : « J’ai été là à un moment décisif, lorsque l’ère industrielle a pris fin et que l’ère connectée est née et… »

Comment terminerez-vous cette phrase ?

Avez-vous envie de dire « … j’ai profité d’une opportunité unique dans l’Histoire, et mes choix nous permettent de mener cette existence prospère que nous apprécions tant » ?

Ou : « … je suis passé à côté. Je n’ai pas saisi ma chance. C’est pour ça que nous sommes restés figés. »

Ne laissez pas votre chance vous échapper. Embarquez avec moi sur ces montagnes russes.

Des personnes vont prendre conscience de l’opportunité, se lever et agir. Pourquoi pas vous ?

Des personnes moins intelligentes, moins compétentes, moins talentueuses ou moins travailleuses que vous vont se lever.

Des personnes au niveau d’instruction, à la position sociale ou aux connexions familiales plus limités vont prendre conscience de l’opportunité.

Des personnes moins bienveillantes ou généreuses que vous vont agir.

Certaines deviendront millionnaires sous vos yeux. Pourquoi pas vous ? Vous pouvez être l’une d’elles. Quels sont vos freins ?

Vos amis ? Votre famille ? Vos collègues ? Peut-être les détracteurs, les défaitistes et les sceptiques qui ne se lanceraient jamais dans une telle aventure et sont déterminés à vous décourager.

Ou vous freinez-vous vous-même ? Par peur de l’insécurité financière ? Un manque supposé de temps ou d’argent ? Ou parce qu’une voix intérieure ne cesse de vous répéter que vous n’y parviendrez jamais.

L’heure des opportunités a sonné. Je suis ici pour m’assurer que vous les saisirez et vous aider à surmonter vos doutes. Bien que je ne vous connaisse pas personnellement, je sais que vous pouvez devenir un grand entrepreneur. Comment puis-je le savoir ? Parce que nous sommes tous des entrepreneurs. Même si nous débutons dans l’entrepreneuriat, en réalité nous avons toujours été des entrepreneurs. Ce livre vise à stimuler l’esprit farouchement indépendant qui vit déjà en vous.

Je veux vous révéler ce qui est possible pour vous, votre famille et votre avenir dès lors que vous entrerez dans la course. Vous mettre en garde aussi contre les obstacles qui jailliront sur votre route. Vous révéler comment les apprécier, car ce sont eux qui rendront votre aventure exaltante. Vous aider aussi à maîtriser les compétences essentielles afin de vous permettre de transformer ces montagnes russes en une fusée qui vous propulsera sur la Lune – bien au-delà de vos espérances.

Je sais que vous ne tiendriez pas ce livre entre vos mains si cette idée ne vous avait pas déjà effleuré. Nous sommes attirés par nos compétences, notre potentiel intérieur, notre destin. Même si vous ne le savez pas consciemment, votre inconscient vous guide. Ce livre s’est frayé un chemin jusqu’à vous avec un objectif. Ce n’est pas un hasard. Il vous propose le voyage que vous êtes censé entreprendre. La vie que vous êtes censé vivre.

Ce que ce livre vous apportera

Je pense que nous possédons tous des racines entrepreneuriales, ce qui ne signifie pas que le voyage sera aisé. Je le sais pour l’avoir entrepris moi-même et parce que je le constate chaque jour autour de moi.

J’ai vu trop de gens se débattre, car personne ne leur avait enseigné l’essentiel, trop d’entreprises potentiellement prospères sombrer parce qu’elles ne bénéficiaient pas du soutien nécessaire pour maîtriser la course.

Ce temps est révolu.

Ce livre va vous apprendre à piloter avec succès le train des montagnes russes entrepreneuriales. Si j’ai bien accompli ma mission, lorsque vous l’aurez terminé :

Vous serez plus résistant. Je suis un fervent adepte de la vérité. La première chose que vous devez connaître en tant qu’entrepreneur est ce que vous réserve le chemin sur lequel vous vous engagez. Je refuse d’édulcorer. Au contraire, je tiens à renforcer votre immunité contre le rejet, la négativité et le doute. Vous allez rencontrer des difficultés, mais je m’assure ici de vous aider à les affronter sans faillir.

Vous serez mieux armé. Si l’entrepreneuriat est une aventure émotionnelle, il se vit dans le monde réel. Vous avez donc besoin de compétences tangibles. De la vente au leadership en passant par la productivité, vous allez suivre un cours intensif sur la façon de mener votre tâche à bien.

Vous serez plus confiant que jamais. Tout le monde a peur. Nous doutons tous de nous-mêmes. Et nous chutons tous en cours de route. Je dis bien tous. Mais tout le monde ne bénéficie pas d’un soutien. Vous, si. Vous êtes capable d’accomplir bien plus que vous ne l’imaginez et lorsque j’aurai terminé cet enseignement, vous le croirez.

Achetez un ticket. Passez le tourniquet, montez dans le wagon et installez-vous à côté de moi. Nous sommes sur le point d’entreprendre le voyage de votre vie.

Bienvenue sur les montagnes russes de l’entrepreneuriat.

Êtes-vous prêt ?

Parfait, maintenant souriez, levez les bras…

… et C-R-I-E-Z !!!

Les conseils de SUCCESS

Les huit erreurs majeures le plus souvent commises par les entrepreneurs – et comment les éviter. À consulter gratuitement sur RollerCoasterBook.com/Resources.